Masan 2024: Menuai hasil, mempercepat ekspansi segmen ritelnya.

Meskipun sektor ritel dianggap memiliki potensi besar, sebagian besar orang percaya bahwa sektor ini "bukan untuk semua orang." Pasar akan menyaksikan terobosan perusahaan-perusahaan besar dengan strategi yang terstruktur dengan baik dan teknologi mutakhir.

"Buah-buahan manis" dari sektor ritel.

Menurut laporan hasil bisnis kuartal ketiga tahun 2024 Masan , jaringan ritel WinMart/WinMart/WiN milik grup tersebut mencatatkan peningkatan pendapatan sebesar 9,1% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, mencapai lebih dari 8.600 miliar VND. Untuk sembilan bulan pertama tahun ini, jaringan ritel modern ini mencapai pendapatan sekitar 24.404 miliar VND, meningkat hampir 9% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Untuk pertama kalinya sejak COVID-19, kuartal ketiga tahun 2024 merupakan kuartal pertama di mana WinCommerce (perusahaan yang mengoperasikan jaringan WinMart/WinMart/WiN) mencapai laba bersih setelah pajak. Ini merupakan indikasi yang jelas tentang jalur perolehan keuntungan yang berkelanjutan di masa depan.

Total penjualan ritel barang selama 11 bulan pertama tahun 2024.

Jika menengok ke belakang empat tahun lalu, ketika Masan mengakuisisi WinCommerce, EBITDA (laba sebelum bunga, pajak, dan depresiasi) WinCommerce adalah -7%. Namun, hanya dalam beberapa tahun, EBITDA WinCommerce telah mencapai titik impas dan berada di angka 4% tahun ini. Dengan demikian, EBITDA telah berubah sebesar 11% hanya dalam empat tahun. Pada sebuah acara awal tahun ini, manajemen WinCommerce menyatakan bahwa mereka telah menyelesaikan fase pencarian model ritel yang menguntungkan. “Kami siap memasuki babak baru – era pertumbuhan pendapatan dan laba,” kata seorang perwakilan WinCommerce. WinCommerce (WCM) tidak hanya mulai mewujudkan tujuan ini dengan laba bersih sebesar 20 miliar VND pada kuartal ketiga, tetapi juga secara agresif memperluas sistemnya. Hingga September 2024, WCM mengoperasikan 3.733 gerai, dengan tambahan 60 toko baru sejak kuartal kedua tahun 2024. Pada akhir tahun 2024, peritel ini memperkirakan akan memiliki total sekitar 4.000 gerai di seluruh negeri.

"Kampanye" untuk memodernisasi infrastruktur ritel.

Dengan menyumbang 75% dari total pendapatan jaringan, model minimarket dari peritel ini merupakan pendorong utama hasil bisnis keseluruhan sistem. Secara spesifik, model toko WiN menargetkan konsumen perkotaan, sementara WinMart Rural menargetkan pelanggan pedesaan. Model toko baru seperti WiN (wilayah perkotaan) dan WinMart Rural (wilayah pedesaan) mencapai tingkat pertumbuhan tahunan masing-masing sebesar 12,5% dan 11,5% pada kuartal ketiga tahun 2024. Model toko tradisional juga tumbuh sebesar 8%. Model ini juga membantu WinCommerce menembus wilayah pedesaan, membangun kehadiran di 62 dari 63 provinsi dan kota di seluruh negeri. WinCommerce memperkirakan bahwa wilayah pedesaan, dengan 65 juta penduduk, memiliki ukuran pasar ritel sekitar 50 miliar dolar AS. Manajemen Masan menyatakan bahwa model minimarket adalah model bisnis yang paling sesuai untuk barang-barang kebutuhan pokok di pasar Vietnam. Banyaknya sepeda motor pribadi di Vietnam dan kebiasaan masyarakat pergi ke pasar setiap hari untuk membeli hasil pertanian segar adalah alasan mengapa WinCommerce mempromosikan model ritel ini.

Konter daging MEATDeli menawarkan berbagai macam pilihan daging di supermarket WinMart.

“Karena masyarakat Vietnam belum memiliki cukup mobil untuk berkendara ke supermarket atau hypermarket untuk berbelanja kebutuhan sehari-hari, dan minimarket belum menawarkan cukup produk segar untuk menarik pembeli harian, minimarket yang menawarkan produk segar dan barang konsumsi cepat habis (FMCG) sangat penting. Oleh karena itu, minimarket yang menyediakan produk segar dan FMCG sangat penting, memberikan kemudahan bagi konsumen dengan kebiasaan belanja harian,” kata perwakilan Masan. Menurut data Euromonitor, penetrasi perdagangan modern (MT) di Vietnam masih relatif rendah dan saat ini berada pada tahap awal pengembangan, dengan pangsa pasar yang sederhana sekitar 12%. Dibandingkan dengan Indonesia, Vietnam saat ini berada pada level yang sama dengan Indonesia pada tahun 2010, ketika penetrasi MT juga sekitar 12%. Namun, berkat ekspansi raksasa ritel Indonesia Indomaret dan Alfamart, modernisasi pasar MT di Indonesia semakin cepat. Dengan demikian, pasar MT di Indonesia telah mencapai tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 18% selama lima tahun terakhir. Di Vietnam, meskipun MT dan e-commerce telah mengalami pertumbuhan yang kuat, transaksi belanja konsumen sehari-hari diperkirakan sebagian besar akan tetap berada di saluran ritel tradisional (Perdagangan Umum atau GT), yang mencakup hampir 75 hingga 80% pangsa pasar ritel dalam lima tahun ke depan. Sebuah laporan Euromonitor menunjukkan bahwa jika pasar MT Vietnam berkembang seperti Indonesia, ukurannya diproyeksikan akan meningkat lebih dari tiga kali lipat dalam dekade berikutnya, mencapai hampir $20 miliar.

Saat ini, panen sayuran dan buah-buahan yang melimpah sedang dikumpulkan dan direncanakan untuk diekspor ke pasar internasional dalam waktu dekat.

Oleh karena itu, bisnis dengan kapasitas keuangan, infrastruktur ritel, dan kemampuan operasional untuk membangun model ritel baru akan memanfaatkan peluang untuk melayani 100 juta konsumen Vietnam, seperti yang telah dilakukan Reliance Retail di India dan Indomaret, serta Alfamart yang telah memodernisasi ritel di Indonesia. Di pasar Vietnam, dengan memiliki sistem logistik internal yang menerapkan teknologi Supra, dikombinasikan dengan kemampuan membangun merek yang kuat, produksi, dan saluran distribusi yang luas dari Masan Consumer (anak perusahaan Masan), rantai ritel (WinCommerce) merupakan mata rantai penting yang membantu Masan mewujudkan digitalisasi infrastruktur ritelnya. Menjelang akhir tahun 2024, WinCommerce bertujuan untuk mencapai laba setelah pajak yang positif, meningkatkan pertumbuhan LFL, dan mempercepat pembukaan toko hingga mencapai sekitar 100 toko baru per kuartal. WCM akan terus memperkuat posisinya di daerah pedesaan dengan kesuksesan yang telah terbukti dari model WinMart Rural. Secara bersamaan, mengoptimalkan program Keanggotaan WIN untuk menciptakan nilai bagi bisnis Masan dan merek mitra. Sumber: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html