'Broker bukan alasan utama mengapa harga rumah naik'

(CLO) Bapak Nguyen Van Dinh, Ketua Asosiasi Pialang Real Estat Vietnam, menegaskan bahwa para pialang bukanlah alasan utama mengapa harga real estat dan perumahan naik belakangan ini.

Broker bukan alasan utama mengapa harga rumah naik

Akhir-akhir ini, opini publik dihebohkan dengan informasi terkait individu dan bisnis yang bergerak di sektor perantara real estat yang berkolusi untuk menaikkan harga dan mengganggu pasar.

Terkait masalah ini, Bapak Nguyen Van Dinh, Ketua Asosiasi Pialang Real Estat Vietnam (VAR) menegaskan bahwa perantara real estat bukanlah alasan utama kenaikan harga real estat akhir-akhir ini.

Menurut Bapak Dinh, keputusan mengenai harga jual properti merupakan hak investor, pemilik rumah, atau pengembang properti. Faktanya, broker tidak diperbolehkan berpartisipasi. Broker hanya diperbolehkan mengakses daftar harga investor hampir bersamaan dengan nasabah/investor.

Bapak Nguyen Van Dinh, Ketua Asosiasi Pialang Properti Vietnam. (Foto: ST)

Harga jual adalah nilai moneter dari satu unit barang atau jasa. Sederhananya, ini adalah jumlah uang yang harus dibayarkan ketika pelanggan memilih atau membeli suatu produk. Harga jual ditentukan berdasarkan nilai produk, biaya produksi, biaya pemasaran, keuntungan yang diinginkan, dan faktor-faktor terkait lainnya. Harga jual dapat diterapkan untuk barang satuan, paket produk, atau jasa yang disediakan,” ujar Bapak Dinh.

Menurut Ketua VAR, bisnis dapat menetapkan harga tinggi untuk memaksimalkan keuntungan, menetapkan harga rendah untuk meningkatkan daya saing, atau menetapkan harga yang harmonis untuk memastikan kepentingan bisnis dan pelanggan. Tujuan bisnis dapat berbeda-beda, tergantung pada waktunya. Dari sana, strategi penetapan harga produk juga dapat disesuaikan.

Dalam proses penetapan harga, "biaya saluran perantara" merupakan elemen penyusun yang diseimbangkan oleh perusahaan manufaktur pada tingkat yang sesuai untuk dimasukkan ke dalam harga jual guna memastikan bahwa setelah dikurangi biaya-biaya, laba yang diperoleh sesuai dengan yang diharapkan. Biaya ini sebagian besar diharapkan dan dikendalikan oleh perusahaan untuk memastikan bahwa biaya tersebut tidak melebihi norma, yang akan memengaruhi laba perusahaan.

"Individu/organisasi yang berperan sebagai perantara hanya berhak menerima imbalan yang dibayarkan oleh perusahaan manufaktur, dan sama sekali tidak berhak ikut menentukan harga jual produk," tegas Bapak Dinh.

Menurut Bapak Dinh, kenyataan yang dihadapi hampir setiap lantai perdagangan adalah harga jual yang ditawarkan oleh lantai perdagangan "dikritik rendah" oleh investor. Hal ini karena investor selalu ingin memaksimalkan keuntungan dan seringkali memiliki mentalitas takut bahwa lantai perdagangan akan menawarkan harga rendah untuk "mendorong barang" dengan mudah.

Faktanya, untuk menjangkau pelanggan/investor, bursa/broker properti juga harus mengeluarkan banyak biaya untuk PR dan pemasaran. Jika harga properti terlalu tinggi, di luar kemampuan finansial banyak orang, daya tarik produk akan menurun, dan kemampuan untuk mendapatkan pelanggan akan semakin sulit.

Oleh karena itu, lebih dari siapa pun, platform perdagangan/broker propertilah yang menginginkan harga jual properti ditentukan pada tingkat yang paling tepat. Hanya dengan demikian, penjualan melalui broker akan menguntungkan, dan broker akan berkesempatan menerima komisi. Karena broker "hidup dari komisi".

"Para broker seharusnya menerima komisi rendah namun tetap untuk mempertahankan hidup mereka dan mengumpulkan keuntungan kecil, daripada menghabiskan waktu setahun penuh untuk mengejar 'kesepakatan besar' sambil terus-menerus berada dalam kondisi 'beruntung atau tidak beruntung'," ujar Bapak Dinh.

Hindari kebingungan dan penyamaan antara “perantara real estat” dengan “spekulasi”.

Belakangan ini, isu harga properti selalu menjadi topik hangat yang menarik banyak perhatian publik. Tak hanya apartemen, vila, townhouse, dan tanah lelang pun ramai dibicarakan. Masyarakat terkejut karena harga properti terus melonjak.

Pasar itu seperti lautan, harga-harganya seperti ombak. Setiap ombak lebih tinggi dari ombak sebelumnya. Dan orang-orang tidak tahu kapan situasi ini akan berakhir. Hal ini berdampak besar pada jaminan sosial.

Banyak orang memiliki kebutuhan perumahan yang nyata tetapi tidak memiliki kesempatan untuk mengaksesnya. Banyak anak muda yang belum bertekad untuk membeli rumah dengan cepat menggolongkannya sebagai "impian yang jauh".

Hal ini disebabkan oleh kekurangan pasokan perumahan terjangkau yang parah dalam jangka waktu yang lama. Sementara itu, permintaan untuk segmen ini, baik untuk tempat tinggal maupun investasi, selalu tinggi. Pasokan tidak dapat memenuhi permintaan, sehingga menyebabkan permintaan tertekan.

Seiring waktu, tingkat kompresi meningkat. Ketika tingkat kompresi mencapai batas tertentu, ia akan muncul dan mengabaikan banyak catatan untuk mencari pasokan. Hal ini dianggap sebagai alasan terpenting mengapa perburuan rumah dan tanah semakin sengit. Itulah juga mengapa apartemen, yang selama ini dianggap sebagai "barang habis pakai", juga melawan arus dan harganya melonjak pesat, terlepas dari apakah apartemen tersebut baru atau lama.

Belakangan ini, isu harga properti selalu menjadi topik hangat yang menarik banyak perhatian masyarakat. (Foto: ST)

Belum lagi proyek-proyek baru semuanya diposisikan pada level "kelas atas", membuat level harga yang sudah tinggi menjadi lebih tinggi lagi.

Menurut Bapak Nguyen Van Dinh, dalam kisah kenaikan harga tersebut, tidak menutup kemungkinan adanya spekulasi, praktik mencari untung, memanfaatkan ketidakseimbangan pasokan dan permintaan untuk menimbun barang, menaikkan harga untuk "berselancar" dan membuat perbedaan. Namun, perlu ditegaskan bahwa inilah perilaku "spekulan" di bidang keuangan. Perilaku mereka adalah mengamati, mendengarkan, dan memantau setiap fluktuasi pasar. Begitu melihat peluang, mereka "menutup transaksi secara gegabah", lalu menimbun barang, mencari "umpan yang tepat", dan mengalihkan nama, lalu menikmati selisihnya.

Subjek-subjek ini sama sekali berbeda dengan broker properti. Karena broker properti bekerja dan menerima remunerasi dari konsultasi, pengenalan, dan penutupan klien. Mereka tidak memiliki cukup dana untuk menyimpan barang dan menunggu harga naik. Kalaupun ada, jumlahnya bisa dihitung dengan jari, tidak cukup untuk diidentifikasi dan disebutkan namanya, apalagi risiko "menciptakan kekacauan" atau "memanipulasi pasar".

Singkatnya, perantara properti memainkan peran yang sangat penting dalam perkembangan pasar properti khususnya dan perekonomian nasional pada umumnya. Untuk memastikan kegiatan ini berkembang secara profesional, berkualitas, terbuka, dan transparan, koridor hukum yang baru telah menambahkan banyak peraturan yang terperinci dan spesifik mengenai syarat-syarat praktik bagi perorangan dan organisasi, serta peraturan terkait lainnya.

"Namun, perlu dijelaskan bahwa broker properti hanya berperan sebagai perantara. Mereka bukan penjual maupun pembeli. Oleh karena itu, mereka tidak berhak menentukan harga, juga tidak memiliki kapasitas finansial yang cukup untuk memutuskan mengeluarkan uang untuk "menahan barang" dan menyebabkan manipulasi pasar," tegas Bapak Dinh.

Sumber: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html