Nguyen Xuan Luc - pengusaha muda menaklukkan pasar dunia

Berkat keberhasilan pesanan dari mitra utama di AS, WATA terus menaklukkan pasar luar negeri.

70% pelanggan berasal dari luar negeri

Wakil Presiden Persatuan Pemuda Vietnam dan Presiden Asosiasi Pengusaha Muda Vietnam, Dang Hong Anh, memuji wirausahawan muda Nguyen Xuan Luc yang berhasil melampaui ratusan wirausahawan di seluruh negeri dan meraih penghargaan kali ini. Para individu yang berhasil masuk 10 besar dipilih secara rahasia berdasarkan kriteria usia, jabatan, kontribusi modal pribadi, aktivitas bisnis, dan sebagainya.

Bapak Dang Hong Anh menegaskan bahwa Bapak Nguyen Xuan Luc memiliki keunggulan yang patut dicatat, dengan keunggulan produk perusahaan yang telah menguasai pasar global. Saat ini, 70% mitra WATA adalah mitra asing, di pasar-pasar yang menantang seperti: Amerika, Singapura, Jepang, Korea, Australia, Eropa...

Sesi kerja WATA dan mitra asing. Foto: Hoang Anh

Meskipun tidak mengungkapkan angka pendapatan pastinya, Bapak Luc membanggakan: sejak berdiri (2015), pendapatan selalu tumbuh 200-350% selama 5 tahun terakhir. Dua tahun berikutnya (2021 dan 2022) masing-masing tumbuh 100% dan 50%. Saat itu, WATA yakin dapat menembus pasar internasional. Saat ini, perusahaan sedang fokus membangun fondasi dan merestrukturisasi sumber daya manusianya untuk mencapai rencana menjadi salah satu perusahaan teknologi terkemuka di Vietnam dan kawasan dalam rencana 5 tahun ke depan.

Kebangkitan karena takdir

Sebelum meraih kesuksesan, meskipun hanya sedikit orang yang tahu, WATA hampir tutup. Masih teringat jelas hari ketika ia menerima pesanan dari seorang rekan Amerika, perasaan yang dirasakan pengusaha ini saat itu diibaratkan seperti "kemarau bertemu hujan".

Pengusaha Nguyen Xuan Luc berkata, sebagai seorang insinyur IT dengan pengalaman bekerja di lingkungan profesional dengan pelanggan internasional, mitra, dan perusahaan multinasional, dengan keinginan untuk mengubah hidupnya untuk keluar dari kemiskinan di pedesaan Nghe An , ia dan teman masa kecilnya memulai sebuah bisnis.

Awalnya, perusahaan ini hanya beranggotakan dua orang, yang juga merupakan dua pendiri WATA saat ini. Awalnya, mereka harus mencari klien, melakukan konsultasi, analisis, dan juga bekerja di departemen pemrograman pengembangan perangkat lunak dan sistem; hingga manajemen proyek, pengujian perangkat lunak dan sistem, hingga penyerahan kepada pelanggan akhir...

"Para pendirinya terpecah belah, atau bekerja sama, dan saling menutupi. Kantor pusatnya hanya seluas 16 m². Hanya ada cukup ruang untuk bekerja, menerima tamu, dan bertemu langsung dengan pelanggan," kenang Bapak Luc.

Sebagian besar pesanan adalah pesanan kecil dari kenalan. Mencari pelanggan juga semakin sulit karena perusahaan masih terlalu kecil, dengan kapitalisasi hampir "0 VND". Perjalanan rintisan ini tampaknya harus berhenti setelah kurang dari setahun beroperasi, tetapi seorang mitra dari AS muncul - ternyata seorang teman!

Mitra tersebut mengusung ide proyek platform teknologi untuk mendukung teknisi dalam perbaikan dan pembangunan kembali, serta menyediakan layanan mobil bagi berbagai bisnis. Sistem ini memiliki aplikasi yang membantu teknisi dengan mudah memperkirakan, menagih, mengelola tim, dan mengumpulkan data dari pelanggan…

"Saat itu, WATA fokus bekerja keras, menganggapnya sebagai peluang untuk bertahan hidup. Saya dan rekan-rekan bekerja siang dan malam, lupa makan dan tidur, mencari setiap dokumen, bertanya kepada setiap pakar di dalam dan luar negeri. Berbulan-bulan berlalu, dan akhirnya kami berhasil. Itu juga merupakan kesuksesan langka yang bisa diraih oleh sebuah usaha kecil," akunya.

Pada saat yang sama, ia menginformasikan bahwa platform ini juga membantu mitranya mengumpulkan modal investasi sebesar 4,2 juta dolar AS dari lembaga keuangan ternama Amerika, Silverton Partners. Hal ini juga merupakan dorongan besar bagi WATA untuk diterima di pasar Amerika. Mereka juga meningkatkan kepercayaan diri dan pengalaman mereka untuk "membawa lonceng untuk berdentang di negeri asing" dari sana.

Pendiri WATA dengan jujur mengatakan: "Setelah pesanan itu, kami memahami dengan jelas pengembangan sistem beserta aplikasi seluler untuk platform Android dan iOS, serta penggunaan teknologi-teknologi baru pada saat itu seperti React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... Perusahaan juga memiliki lebih banyak pengalaman dengan pelanggan di bidang desain antarmuka pengguna (UI) dan pengalaman pengguna (UX) untuk aplikasi seluler, menciptakan produk yang ramah dan mudah digunakan bagi pelanggan. Itulah hal yang paling kurang dimiliki perusahaan teknologi pada saat itu."

Hasilnya, setelah 1 tahun berdiri, grup ini telah mengembangkan ratusan produk lain untuk mitra internasional dalam waktu singkat. Bisnis ini pun terus berkembang, dan skalanya pun meningkat secara bertahap. Pada tahun 2017, WATA menaklukkan pasar Australia dan Singapura, termasuk pelanggan seperti Pemerintah Singapura dan Bandara Changi. Pada tahun 2019, WATA memperluas sistem pelanggannya di Korea. Pada tahun 2022, WATA akan memiliki lebih banyak pelanggan dari pasar Eropa.

Berkat strategi "membawa lonceng untuk berdenting di negeri asing", setelah 8 tahun berdiri, WATA kini memiliki ratusan karyawan. "Untuk mencapai hari ini, WATA selalu berusaha untuk tampil beda. Tidak hanya dari segi generasi muda, tetapi perusahaan juga berupaya menciptakan lingkungan yang terbuka untuk meningkatkan kreativitas karyawan," ujar pengusaha Nguyen Xuan Luc.

Sumber: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html