Investor memilih untuk membeli apartemen berdasarkan reputasi pengembangnya.

Keterangan foto — Tren investor yang memilih untuk membeli apartemen dari pengembang dengan reputasi yang kuat semakin terlihat jelas.

Menurut survei mendalam terhadap pelanggan yang telah membeli atau berencana membeli proyek apartemen kelas atas dan mewah di Hanoi dan Kota Ho Chi Minh yang dilakukan oleh Pusat Riset Pasar dan Wawasan Pelanggan One Mount Group (ekosistem teknologi real estat terkemuka di Vietnam), "reputasi pengembang" adalah salah satu dari lima kriteria terpenting yang dipertimbangkan pelanggan dan investor ketika memilih untuk membeli apartemen.

Lebih dari 70–80% pasokan terkonsentrasi di antara pengembang besar.

Sejak awal tahun, pasar properti Hanoi telah mencatat sekitar 20.000 unit apartemen baru, dengan harga rata-rata 86 juta VND/m², di mana apartemen kelas atas menyumbang 62% dan apartemen mewah menyumbang 38% dari total pasokan.

Yang perlu diperhatikan, lima pengembang – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam, dan Sun Group – menguasai 74% dari unit yang tersedia, menunjukkan konsentrasi pasokan di antara perusahaan-perusahaan dengan merek yang kuat. Tingkat penyerapan utama untuk kelompok ini juga tinggi, rata-rata 86%.

Di Kota Ho Chi Minh , pasar juga menunjukkan polarisasi yang jelas di segmen kelas atas dan mewah, dengan lebih dari 80% pasokan baru dipimpin oleh Dat Xanh Group, Gamuda Land, dan Masterise Homes. Dominasi ketiga merek ini tidak hanya membentuk struktur pasokan tetapi juga menciptakan momentum likuiditas positif, sebagaimana dibuktikan oleh tingkat penyerapan rata-rata sebesar 84%, yang mencerminkan kepercayaan pelanggan yang kuat terhadap kemampuan implementasi dan kualitas produk dari pengembang terkemuka di pasar.

Menurut Bapak Tran Minh Tien, Direktur Pusat Riset Pasar dan Wawasan Pelanggan di One Mount Group, tren konsentrasi pasokan bukanlah suatu kebetulan. Hanya investor besar yang memiliki kapasitas keuangan, pengalaman pengembangan, dan kemampuan manajemen risiko untuk melaksanakan proyek-proyek mewah kelas atas, yang membutuhkan standar hukum yang ketat, kualitas konstruksi yang tinggi, dan ekosistem fasilitas serta operasional yang sepadan.

Selain itu, pasokan properti baru di pasaran masih terbatas di segmen menengah dan terjangkau, dengan sebagian besar berada di segmen kelas atas dan mewah. Hal ini membuat pembeli hanya memiliki sedikit pilihan selain proyek dari pengembang terkemuka.

Reputasi pengembang terus menjadi faktor pembeda di pasar.

Survei mendalam terhadap pelanggan yang telah membeli atau saat ini tinggal di proyek apartemen kelas atas dan mewah di Hanoi dan Ho Chi Minh City menunjukkan bahwa "reputasi pengembang" bersama dengan tingkat transparansi hukum termasuk dalam 5 kriteria terpenting ketika pembeli mempertimbangkan suatu proyek. Ini menandai pergeseran signifikan dalam perilaku investor dan pelanggan dibandingkan dengan tiga tahun lalu, ketika faktor ini hanya dianggap sebagai "nilai tambah" dan bukan kriteria wajib dalam keputusan pembelian.

Data survei menunjukkan bahwa pasar properti sedang mengalami pergeseran dari permintaan investasi jangka pendek ke tren akumulasi aset berkelanjutan, terutama di kalangan pelanggan kelas menengah dan atas. Alih-alih perdagangan spekulatif, pembeli memprioritaskan aset aman dengan nilai stabil dari waktu ke waktu. Dalam konteks ini, reputasi pengembang menjadi faktor kunci, yang dinilai oleh pembeli berdasarkan tiga kelompok kriteria: prosedur hukum yang transparan dan kemampuan untuk sepenuhnya melaksanakan proyek; ekosistem mitra yang bereputasi, mulai dari kontraktor konstruksi hingga bank yang menjamin kualitas dan keamanan finansial; dan kemampuan untuk mengoperasikan proyek setelah serah terima, memastikan pengalaman hidup yang stabil bagi penghuni.

Menurut survei terhadap pelanggan yang saat ini tinggal di proyek apartemen kelas atas dan mewah di Hanoi dan Kota Ho Chi Minh yang dilakukan oleh One Mount Group, isu-isu terkait operasional proyek sehari-hari, yang selaras dengan kebutuhan pelanggan, secara konsisten dinilai penting bagi pelanggan.

Bapak Tran Minh Tien mengamati bahwa seiring pasar Hanoi dan Ho Chi Minh City memasuki fase pembangunan berkelanjutan, perbedaan kemampuan antar pengembang akan semakin terlihat jelas. Bisnis yang menjaga transparansi hukum, secara efektif mengendalikan kualitas produk, dan memastikan layanan operasional yang stabil akan terus mendominasi, mempertahankan kepercayaan pelanggan dan penyerapan yang kuat bahkan di pasar yang bergejolak. Hal ini karena ketika pengembang mempertahankan kualitas operasional sesuai janji, kepuasan dan kepercayaan penghuni akan meningkat, menciptakan efek rujukan positif untuk proyek-proyek selanjutnya.

Sumber: https://baotintuc.vn/kinh-te/nha-dau-tu-lua-chon-mua-chung-cu-tu-danh-tieng-chu-dau-tu-20251211142556956.htm