Pelajaran berharga dari startup unicorn

Startup unicorn adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan startup yang valuasinya mencapai lebih dari $1 miliar. Unicorn adalah makhluk imajiner yang identik dengan kelangkaan. Saat ini, startup unicorn yang mencapai valuasi $1 miliar dalam 10 tahun hanya mencakup 0,07% dari seluruh startup.

Unicorn adalah makhluk yang hanya ada dalam mitos dan mimpi (Ilustrasi: KT)

Istilah "unicorn startup" pertama kali digunakan oleh Aileen Lee – salah satu pendiri dana investasi Cowboy Ventures – dalam sebuah artikel yang diterbitkan di TechCrunch pada tahun 2013. Aileen Lee ingin menggunakan kata "unicorn" untuk menggambarkan sifat kelompok startup teknologi yang bernilai lebih dari $1 miliar dan didirikan di AS setelah tahun 2003. Pada saat publikasi, hanya 39 perusahaan yang ditemukan memenuhi kriteria ini.

Para unicorn mencapai puncak dengan cepat, dan mereka melakukannya dengan mendisrupsi pasar melalui inovasi-inovasi inovatif. Forbes telah menguraikan beberapa pelajaran berharga yang dapat dipetik para pemimpin bisnis dari para startup unik ini.

Mengembangkan produk dan merek secara bersamaan

Unicorn tidak menciptakan produk atau layanan lalu mencari pasar. Mereka memulai dengan pengguna akhir. Dengan mengembangkan layanan yang akan sangat menarik bagi calon pelanggan, unicorn menciptakan penggemar merek.

Bisnis-bisnis ini mencari pemasaran yang cerdas, terutama berfokus pada pemasaran daring, yang membuatnya semudah mungkin bagi pelanggan. Strategi mengakses produk dan layanan telah membantu perusahaan unicorn berkembang pesat. Misalnya, layanan pesan-antar makanan melalui aplikasi seluler telah mengubah cara pelanggan makan. Metode pemasaran ini juga menciptakan pengalaman bersantap baru bagi pelanggan.

Orang-orang tidak memesan melalui Uber Eats karena lapar. Sebenarnya, mereka menginginkan pengalaman makan makanan restoran di rumah. Mereka ingin makanan favorit dan kemungkinan pengalaman bersantap baru di ujung jari mereka. Teknologi di balik aplikasi ini adalah produk, media, dan mereknya.

Ilustrasi: Forbes

Berorientasi pada Misi

Perusahaan unicorn seperti Tesla dan InstaCart beroperasi dengan misi yang jelas. Bisnis-bisnis ini sangat piawai dalam memberi tahu dunia apa tujuan mereka.

Misi dapat dirangkum dalam bagaimana sebuah bisnis membantu memecahkan masalah. Masalah ini seringkali merupakan sesuatu yang sangat diperhatikan oleh target pelanggan. Bisa berupa isu sosial, seperti perubahan iklim atau energi bersih; atau bisa juga mencerminkan sifat pribadi, seperti keinginan untuk melepaskan diri dari rutinitas sehari-hari. Apa pun misinya, para pemimpin unicorn menjadikannya pusat dari apa yang mereka lakukan. Misi mereka lebih dari sekadar slogan di situs web dan iklan mereka. Setiap keputusan bisnis, termasuk desain produk atau layanan mereka, dipandu oleh tujuan perusahaan.

Tanggapi dengan cepat perkembangan pasar baru

Antisipasi apa yang mungkin terjadi dan mainkan permainan "bagaimana jika". Bayangkan saat Anda menyalakan mobil dan mulai berkendara. Anda dapat menghindari kecelakaan dengan teknik mengemudi defensif ketika Anda belajar mengantisipasi apa yang mungkin dilakukan pengemudi lain.

Para pemimpin unicorn melakukan hal yang sama terhadap kondisi pasar. Mereka senantiasa mencari tanda-tanda perubahan yang akan datang. Perubahan ini bisa bersifat sementara atau permanen, dan unicorn pandai beradaptasi dengan perkembangan baru yang tak terduga. Para unicorn tidak takut untuk segera memikirkan kembali strategi perusahaan mereka, seperti yang terpaksa dilakukan Airbnb ketika meluncurkan rencana ekspansi ambisiusnya selama pandemi COVID-19. Tim mereka sangat antusias menganalisis tren, perilaku konsumen, serta perkembangan ekonomi dan sosial untuk mengantisipasi dampaknya terhadap bisnis mereka.

Dengan kata lain, mereka tidak lambat bereaksi. Unicorn juga terbuka terhadap ide-ide baru dan meraih kesuksesan melalui eksperimen. Kemampuan beradaptasi membantu mereka "melawan" pesaing baru dan mengubah cara bisnis melayani pelanggan.

Jangan meminta investasi pada tahap awal.

Forbes juga mengutip pendapat Tn. Dileep Rao - seorang pakar investasi dan penasihat bagi banyak perusahaan rintisan tanpa mengumpulkan modal - bahwa perusahaan rintisan sebaiknya tidak mencari dana investasi terlalu dini.

Pakar Dileep Rao menunjukkan bahwa 99,9% startup gagal mendapatkan modal. Kalaupun berhasil, hanya 20% bisnis yang berhasil.

Startup yang terlalu dini beralih ke modal ventura sering kali berada dalam posisi yang lebih lemah. Dana tersebut mengambil alih kendali perusahaan, menempatkan orang-orang mereka sendiri sebagai CEO, dan menjauhkan perusahaan dari visi awalnya.

Sebaliknya, jika Anda dapat "menjalankannya sendiri" di awal, pemilik bisnis akan melindungi kendali perusahaan sekaligus keuntungan yang diperoleh bisnis tersebut.

Dileep Rao menemukan bahwa di antara 22 wirausahawan dengan kekayaan bersih lebih dari $1 miliar, mereka yang tidak mencari pendanaan modal ventura mendapatkan keuntungan dua kali lipat dibandingkan mereka yang telah mengumpulkan modal sejak awal. Bagi mereka yang tidak mencari pendanaan sama sekali, jumlahnya meningkat menjadi tujuh kali lipat.

VOV.VN - Jumlah unicorn telah meningkat secara signifikan di tengah lonjakan modal ventura, menjadikan tahun 2021 sebagai tahun rekor bagi startup swasta yang mencapai status unicorn (lebih dari $1 miliar).

Sumber: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov