Startup unicorn adalah istilah yang merujuk pada perusahaan rintisan yang bernilai lebih dari $1 miliar. Unicorn adalah makhluk mitos yang diasosiasikan dengan kelangkaan. Saat ini, hanya 0,07% dari semua perusahaan rintisan yang telah mencapai valuasi $1 miliar dalam waktu 10 tahun.
Istilah "unicorn startup" pertama kali digunakan oleh Aileen Lee, salah satu pendiri dana investasi Cowboy Venture, dalam sebuah artikel yang diterbitkan di TechCrunch pada tahun 2013. Lee bermaksud menggunakan istilah "unicorn" untuk menggambarkan kelompok perusahaan rintisan teknologi yang bernilai lebih dari $1 miliar dan didirikan di AS setelah tahun 2003. Pada saat publikasi, hanya 39 perusahaan yang memenuhi kriteria tersebut.
Perusahaan unicorn melesat ke puncak dengan cepat, dan mereka melakukannya dengan mendisrupsi pasar melalui inovasi-inovasi yang luar biasa. Majalah Forbes yang bergengsi telah menyoroti beberapa pelajaran berharga yang dapat dipetik oleh para pemimpin bisnis dari perusahaan rintisan unik ini.
Kembangkan produk dan merek secara bersamaan.
Perusahaan unicorn tidak menciptakan produk dan layanan lalu mencari pasar. Mereka mulai dari pengguna akhir. Dengan mengembangkan layanan yang dianggap tak tertahankan oleh pelanggan masa depan, perusahaan unicorn menciptakan penggemar merek.
Bisnis-bisnis ini mencari strategi pemasaran yang cerdas, terutama berfokus pada pemasaran online untuk melayani pelanggan mereka dengan sebaik-baiknya. Strategi untuk mengakses produk dan layanan ini telah membantu perusahaan-perusahaan unicorn ini tumbuh dengan pesat. Misalnya, layanan pesan antar makanan melalui ponsel telah mengubah cara pelanggan makan. Pendekatan pemasaran ini juga telah menciptakan pengalaman makan baru bagi pelanggan.
Orang-orang memesan melalui Uber Eats bukan karena mereka lapar. Sebenarnya, mereka menginginkan pengalaman makan makanan berkualitas restoran di rumah. Mereka menginginkan hidangan favorit mereka dan mungkin pengalaman kuliner baru di ujung jari mereka. Teknologi di balik aplikasi ini bertindak sebagai produk, sarana layanan, dan merek itu sendiri.
Berorientasi pada misi
Perusahaan unicorn seperti Tesla dan InstaCart beroperasi dengan misi yang jelas. Bisnis-bisnis ini sangat pandai memberi tahu dunia tentang tujuan mereka.
Pernyataan misi dapat dirangkum dalam bagaimana sebuah bisnis membantu memecahkan suatu masalah. Masalah ini seringkali merupakan sesuatu yang sangat dipedulikan oleh pelanggan sasaran. Ini bisa berupa isu sosial, seperti perubahan iklim atau energi bersih; atau bisa juga mewakili karakteristik pribadi, seperti keinginan untuk melepaskan diri dari rutinitas harian yang membosankan. Apa pun pernyataan misinya, para pemimpin perusahaan unicorn menempatkannya di jantung segala sesuatu yang mereka lakukan. Misi mereka bukan sekadar slogan di situs web dan iklan mereka. Setiap keputusan bisnis, termasuk desain produk atau layanan, diarahkan pada tujuan perusahaan.
Tanggapilah perkembangan pasar terbaru dengan cepat.
Prediksi apa yang mungkin terjadi dan lakukan simulasi skenario "bagaimana jika". Pikirkan saat Anda menghidupkan mobil dan mulai berkendara. Anda dapat menghindari kecelakaan dengan teknik mengemudi defensif sambil belajar mengantisipasi tindakan yang mungkin dilakukan pengemudi lain.
Para pemimpin perusahaan unicorn melakukan hal yang sama dengan kondisi pasar. Mereka terus-menerus mencari tanda-tanda perubahan yang akan datang. Perubahan ini bisa bersifat sementara atau jangka panjang, dan perusahaan unicorn sangat pandai beradaptasi dengan perkembangan baru yang tak terduga. Perusahaan unicorn tidak takut untuk dengan cepat memikirkan kembali strategi perusahaan mereka, seperti yang dilakukan Airbnb ketika meluncurkan rencana ekspansi yang ambisius selama pandemi COVID-19. Tim mereka sangat tertarik untuk menganalisis tren, perilaku konsumen, dan perkembangan ekonomi dan sosial untuk mengantisipasi dampaknya terhadap operasional bisnis mereka.
Dengan kata lain, mereka tidak lambat bereaksi. Perusahaan unicorn juga selalu terbuka terhadap ide-ide baru dan mencari kesuksesan melalui eksperimen. Kemampuan beradaptasi membantu mereka "melawan" pesaing baru dan mengubah cara mereka melayani pelanggan.
Tidak disarankan untuk meminta investasi pada tahap awal.
Forbes juga mengutip Dileep Rao, seorang ahli investasi dan penasihat bagi banyak perusahaan rintisan yang tidak perlu mengumpulkan modal, yang mengatakan bahwa perusahaan rintisan sebaiknya tidak mencari dana investasi terlalu dini.
Pakar Dileep Rao menunjukkan bahwa 99,9% perusahaan rintisan gagal mendapatkan investasi. Bahkan mereka yang berhasil mendapatkan pendanaan hanya mencapai kesuksesan dalam 20% kasus.
Ketika perusahaan rintisan mendekati modal ventura terlalu dini, mereka sering kali berada dalam posisi yang kurang menguntungkan. Dana tersebut dapat mengambil alih kendali perusahaan, menempatkan orang-orang mereka sendiri di posisi CEO, dan mengarahkan perusahaan menjauh dari visi awalnya.
Sebaliknya, jika pemilik bisnis dapat "mengambil kendali sendiri" di tahap awal, mereka akan mampu melindungi kendali mereka atas perusahaan serta keuntungan yang dihasilkan oleh bisnis tersebut.
Dileep Rao menunjukkan bahwa di antara 22 pengusaha startup dengan aset melebihi $1 miliar, mereka yang tidak mencari modal ventura mencapai pengembalian dua kali lebih tinggi daripada mereka yang mengumpulkan modal sejak awal. Bagi mereka yang sama sekali tidak mencari pendanaan, angka ini meningkat menjadi tujuh kali lipat.
VOV.VN - Jumlah perusahaan rintisan unicorn meningkat secara signifikan di tengah lonjakan modal ventura, menjadikan tahun 2021 sebagai tahun rekor bagi perusahaan rintisan swasta untuk mencapai status unicorn (lebih dari $1 miliar).
Sumber
Komentar (0)