Jarang ada kebijakan yang baik untuk membeli apartemen mewah seperti saat ini: Apakah karena 'tidak terjual'?

Menurut laporan dari Kementerian Konstruksi dan unit riset pasar, real estat Hanoi pada kuartal ketiga tahun 2023 masih dalam tren lesu, dan volume transaksi belum mampu menembus batas.

Statistik VARS juga menunjukkan bahwa pada kuartal ketiga tahun 2023, tingkat penyerapan segmen perumahan di Hanoi mencapai 30% dari penawaran baru dengan lebih dari 530 transaksi, turun lebih dari 50% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Perlu dicatat bahwa pasokan perumahan, terutama segmen apartemen, masih surplus sekaligus kekurangan. Khususnya, segmen perumahan terjangkau mengalami kekurangan yang serius, sementara investor besar masih memasarkan segmen apartemen mewah.

Dalam konteks pasar yang lesu, dengan kelebihan pasokan apartemen mewah, banyak investor besar telah meluncurkan program insentif yang jarang terjadi, seperti dukungan suku bunga, hadiah, perabotan, atau peningkatan diskon saat membeli rumah.

Berbicara kepada wartawan Surat Kabar Jurnalis dan Opini Publik, Tn. Tran Minh Tien, Direktur Pusat Riset Pasar dan Pemahaman Pelanggan One Mount Real Estate, mengatakan bahwa dari perspektif riset pasar real estat, sangat jarang memiliki kebijakan pembelian rumah yang baik seperti saat ini.

Jarang sekali ada kebijakan pembelian rumah sebaik yang sekarang. (Foto: Zing)

Bagi mereka yang ingin membeli rumah untuk ditinggali, saat ini begitu banyak peluang dan kebijakan menarik yang ditawarkan oleh investor, dapatkah Anda memberi saran kepada pembeli agar memperoleh pilihan terbaik?

- Dari perspektif riset pasar real estat, jarang ada kebijakan pembelian rumah sebaik kebijakan saat ini.

Bagi pembeli rumah, poin pertama dan terpenting adalah mereka bisa mendapatkan rumah dan langsung menempatinya. Untuk mencapai kriteria ini, Anda hanya bisa menemukan rumah di pasar transfer atau membeli rumah utama langsung dari investor di proyek yang akan segera diserahterimakan.

Namun, jika sebelumnya, fase serah terima proyek biasanya berakhir dengan dukungan suku bunga dari investor, saat ini pembeli rumah masih dapat menemukan proyek dalam fase serah terima tetapi tetap menerima dukungan suku bunga dari investor. Inilah perbedaan pasar saat ini.

Patut dicatat bahwa saat ini, masih terdapat beberapa produk utama investor yang didukung dengan suku bunga 0% selama 12-18 bulan. Namun, jika membeli rumah di pasar transfer, nasabah tidak akan mendapatkan dukungan sebanyak itu, karena bank menerapkan suku bunga preferensial sekitar 8% selama 6-12 bulan. Bagi investor atau pembeli rumah yang tidak memiliki dana yang tersedia, kebijakan ini patut dimanfaatkan.

Tergantung waktunya, setiap proyek akan diberikan program insentif yang berbeda oleh investor. Jika sebelumnya kebijakan utamanya adalah langsung menurunkan harga jual dengan diskon kecil atau disertai hadiah bernilai besar, belakangan ini proyek cenderung memprioritaskan perpanjangan jadwal pembayaran kepada pelanggan, yang membantu mengurangi beban keuangan.

Secara khusus, pembeli rumah dapat memilih untuk meminjam dan membayar secara mencicil setiap kuartal.

Namun, memilih produk yang sesuai dengan kemampuan finansial Anda selalu menjadi prioritas. Jika Anda memiliki dana cadangan (sekitar 70%), sebaiknya bayar lebih awal dan langsung turunkan harganya. Jika arus kas Anda tidak mencukupi, sebaiknya pilih untuk memperpanjang jadwal pembayaran.

Mengapa akhir tahun adalah waktu terbaik untuk membeli rumah? Banyak orang memperkirakan harga rumah akan terus turun - bisakah kita menunggu perkembangan ini, Pak?

Untuk apartemen, sinyal pemulihan cukup jelas, kuartal ke-3 dan ke-4 adalah waktu yang tepat untuk membeli rumah. Tidak ada waktu yang lebih baik lagi.

Harga produk primer tidak pernah turun, dan mustahil untuk mengharapkan harga akan turun lebih lanjut ketika faktor-faktor yang membentuk produk tersebut meningkat. Saya tegaskan bahwa ini adalah waktu yang tepat bagi Anda untuk membeli rumah dengan percaya diri. Selain kebijakan dukungan yang menarik, suku bunga saat ini sangat rendah.

Melihat proyek-proyek baru yang akan dibuka pada tahun 2024, peluang apa yang Anda prediksi bagi para pembeli rumah?

Pada tahun 2023, sebagian besar investor akan menghadapi kesulitan hukum dan permodalan, sehingga sulit untuk meluncurkan produk. Hanya investor dengan potensi kuat dan legalitas proyek yang lengkap yang akan terus meluncurkan produk selama periode ini.

Ini juga merupakan hal yang dapat dipertimbangkan oleh pembeli rumah untuk memilih proyek yang bagus dari investor yang bagus.

Pada tahun 2024, pasar apartemen di Hanoi akan kembali menguat karena masalah-masalah ini secara bertahap teratasi. Menurut perkiraan Pusat Riset Pasar dan Wawasan Pelanggan One Mount Real Estate, pasokan utama yang baru dibuka tahun depan akan mencapai hampir 16.000 unit.

Khususnya, setelah sekian lama FDI di bidang Real Estate selalu menduduki peringkat ke-2 di bidang FDI, diperkirakan tahun depan akan banyak proyek investor asing, baik di Timur maupun Barat Hanoi.

Tentu saja pembeli rumah akan memiliki lebih banyak pilihan tetapi daya tarik kebijakan penjualan tidak pasti, karena produk-produk ini sebagian besar merupakan produk kelas atas.

Kemungkinan besar kebijakan menarik tersebut tidak akan ada lagi pada tahun 2024. (Foto: HNM)

Jadi ketika banyak proyek diluncurkan, haruskah pembeli menunggu harga yang lebih baik pada tahun 2024?

- Pertama, seperti disebutkan di atas, harga apartemen primer akan cenderung meningkat seiring berjalannya waktu; proyek-proyek baru yang dibuka pada fase berikutnya sebagian besar adalah produk-produk mendekati kelas atas dan kelas atas (~60%); oleh karena itu, harga apartemen akan sangat sulit turun dalam waktu dekat.

Pada tahun 2023, investor telah meluncurkan banyak kebijakan penjualan yang sangat baik dan menarik untuk mengedarkan modal dan beradaptasi dengan pasar.

Pada tahun 2024, ketika kesulitan-kesulitan ini berakhir, kemungkinan besar polis-polis yang menarik tersebut tidak akan ada lagi. Dengan demikian, akan ada lebih banyak pilihan bagi pembeli rumah, tetapi harganya pasti akan lebih tinggi.

Apa pendapat Anda tentang perkembangan pasar apartemen Hanoi pada akhir tahun ini?

- Pada paruh pertama tahun ini, pasokan dan konsumsi cukup rendah dibandingkan dengan rata-rata tahunan, karena dampak pasar makro dan real estat.

Namun, sejak kuartal kedua tahun 2023, pasar apartemen telah membaik dibandingkan kuartal pertama dan tren ini berlanjut pada kuartal ketiga. Peluncuran unit baru pada kuartal ketiga meningkat lebih dari 50% dibandingkan kuartal sebelumnya, dan konsumsi di Hanoi meningkat lebih dari 100% dibandingkan kuartal sebelumnya.

Menurut perkiraan One Mount Real Estate Market Research dan Customer Insight Center, tren ini akan berlanjut pada kuartal keempat.

Ini adalah periode tersibuk tahun ini. Terlebih lagi, kuartal kedua dan ketiga telah membangun kepercayaan dan permintaan, sehingga kuartal keempat akan memiliki momentum untuk pemulihan transaksi yang pesat.

Dan faktanya, menurut riset kami, segmen Apartemen/Apartemen yang dijual di Hanoi telah menunjukkan tanda-tanda pemulihan yang cukup jelas dibandingkan dengan segmen lain di pasar. Karena segmen ini selalu memiliki permintaan tinggi dan nilai produk yang sesuai untuk sebagian besar masyarakat.

Diperkirakan mulai sekarang hingga akhir tahun, wilayah Barat Hanoi akan menjual sekitar 2.400 apartemen lagi, sementara wilayah Timur akan menjual sekitar 1.600 apartemen.

Ini juga merupakan dua area yang akan memimpin penjualan pasar apartemen Hanoi di waktu mendatang, menghadirkan banyak pilihan transaksi bagi pembeli untuk tinggal dan berinvestasi.

Terima kasih banyak!

Sumber: https://www.congluan.vn/rat-hiem-khi-co-chinh-sach-mua-can-ho-cao-cap-tot-nhu-hien-tai-phai-chang-vi-e-post269957.html