ソフトウェア輸出分野において、FPTは国際市場からの収益10億ドルを達成するまでに24年を要しました。ビン氏は、2030年までにFPTの国際収益を50億ドルにすることを目標としています。トゥオイ・チェ・スプリングは、チュオン・ジア・ビン氏と対談しました。
* 第四次産業革命は、AIや半導体などの分野で目覚ましい進歩を遂げ、人類を驚かせています。現在の状況において、ベトナムにとっての機会をどのように評価していますか？
- 最近のCOVID-19パンデミックは、世界的な半導体危機を同時進行させました。そのため、半導体協会は、 地政学的危機に備えて業界内で協力者を探すため、「チップ・科学法」を制定しました。
ベトナムは生産参加国の一つとして選ばれ、インドはデザインを担当しました。ベトナムはデザイン、生産、パッケージングまで全面的に参加できました。
出典: ベトナムマイクロチップコミュニティ、2030年までのベトナム半導体産業発展戦略およびビジョン2050。
* あなたの意見では、ベトナムを半導体産業の「同盟国」として選択する可能性のある主な要因は何ですか?
- 最大の要因は地政学です。問題は、ベトナムが世界のすべての国々と友好関係を築いているのか、そしてその友好関係は長期的に持続可能か、ということです。
2つ目の要素は、「電子機器製造拠点はどこに位置しているか」という疑問に答えます。現在の新たな地政学的状況において、ベトナムは電子機器産業のエコシステム内に位置しています。
例えば、完成したチップをパッケージングしてテストしたり、ベトナムは世界の携帯電話の組み立て生産のほぼ半分を占めたり…
3つ目の要因は、現在ベトナムには世界中の半導体企業が比較的多く進出していることです。
ベトナム企業のチップ製品が展示されている - 写真：D. THIEN
4つ目の要因は、業界に参入できる人材の豊富さです。現在、韓国と台湾は技術機密性を保つため、最先端技術を備えた半導体工場を数多く建設していますが、十分な労働力が不足しています。
労働について話すとき、訓練、研究開発についても話さなければなりません…ベトナムはこの分野で大きな可能性を秘めています。
対外経済外交におけるベトナムの強さと影響力は、今や土地や安価な労働力ではなく、国民にあると言えるでしょう。ベトナムの将来の世界における地位は、質の高い人材にかかっています。
もう一つの重要な要素は、半導体産業の発展のために投資を誘致するという政府の取り組みです。
ベトナムほど強い決意を示した国は他にありません。ファム・ミン・チン首相は、ベトナムの半導体産業の発展を促進するため、半導体産業発展のための国家運営委員会を設立する決定に署名しました。
※メリットがある一方で、特に半導体業界においては優秀な人材の確保が依然として大きな課題となっています。
現在、半導体業界では5,000人が働いています。これは非常に貴重な労働力ですが、規模が小さすぎます。
トレーニングについて言えば、インストラクターから、単純なチップを製造しテストする人材をトレーニングする上で重要な役割を果たすミニチュア工場のような実験室まで、すべてが不足しています。
教育訓練の発展には、国際的な協力が不可欠です。例えば、現在の半導体人材育成では、学生はカリキュラムの一部のみを国内で学び、その後、最終学年として台湾、韓国、または日本に派遣され、現地の工場で就業するという形態をとっています。
私たちは韓国、日本、台湾などの多くの大学や工場と会い、協力交流の中で、新しく建設される工場はFPTが提供する人員によってベトナム人によって運営されるというFPTとの約束が数多くありました。
スロバキアのFPTオフィスのFPTリーダーとスタッフ - 写真：PT
* まだやるべきことはたくさんありますが、ベトナムに半導体産業を発展させるチャンスがあるとお考えの根拠は何ですか?
- 歴史を振り返ると、戦争においても人類の進歩はすべて技術の発展に支えられてきました。
過去3回の科学技術革命において、ベトナム人は優位に立つことができませんでしたが、現在のテクノロジー分野は、私たちや私がよく「箸を使う国」と呼ぶ他のアジア諸国にとって大きなチャンスをもたらしています。
半導体産業の歴史を振り返ると、アメリカが産業の礎を築きましたが、その後の「英雄」たちはアジアからやって来ました。具体的には、現在半導体産業で雇用されている労働者は皆、日本、韓国、台湾、中国、ベトナムといった伝統的に箸を使う国々の文化的ルーツを持っています。
ベトナムは、米国半導体協会（ASA）によるランキングで世界第1位にランクされていますが、これはベトナム独自の評価によるものではありません。ベトナムの最大の強みは人材にあります。半導体産業は科学であると同時に産業でもあります。
ブランドとのパートナーシップ：Truong Gia Binh氏と、新時代におけるベトナムのチャンスに対する彼の信念。
産業には人材が必要です。ベトナムでは、それは大学卒業者、修士号、博士号取得者を意味します。彼らは多くの場合、恵まれない地域出身で、変化への強い意欲を持っています。何か並外れたことを成し遂げたいと願う人々は、昼夜を問わず休みなく働くことができます。
これらの資質はベトナム人には豊富ですが、他の多くの国ではこれほど多く見つけることは困難です。
* 最近、複数のテクノロジー企業のリーダーがベトナムを訪問し、その後、他国への投資を決定しました。現在のベトナムの投資誘致政策は十分に魅力的でしょうか？
- それは大きなことです。シンガポール、日本、韓国、中国といった国を見れば、半導体やAIは言うまでもなく、ハイテクに投資する企業は費用の50%を補助されています。
たとえば、年間給与 10 万ドルの従業員を雇用した場合、その従業員は投資家に 5 万ドルを支払うことになります。
もちろん、関係者全員が真剣に取り組むのであれば、まだ実現する方法はあります。例えば、FPTは人材と投資を引き付ける様々な方法を持っており、実際、多くのテクノロジー分野の第一線の方々をベトナムに招待し、FPTについて学び、共に協力してもらっています。
FPT のデジタル自動車技術を体験 - 写真: D.T.
* FPTは過去2年間、ソフトウェア輸出による売上高10億ドルという節目を迎えるなど、目覚ましい成長を遂げてきました。その時の心境はいかがでしたか？
- 10億ドルという数字についてお話しする前に、一番の喜びは最初の100万ドルに到達した時だったとお伝えしたいと思います。私たちにとって、ベトナム諜報機関がその領土を拡大し、世界地図にその名を刻むという夢が、徐々に現実味を帯びてきていたのです。
かつて私は、世界的に有名なコンピュータメーカーにこう言いました。「本気です！私から1ドル分のソフトウェアを買っていただければ、1,000ドル分の機械をお買い上げします。」当時の1ドル＝1,000ドルという交換レートは、私がいかに野心的だったかを物語っていました。
ネット（日本）オフィスから出るとき、注文が入るだろうとワクワクしていたのに、結局は入らなかったこともありました…だから、収益100万ドルを達成したときの感動は計り知れないものでした！
10億ドルの目標に達することは、事前に計画していたため、それほど驚くことではありませんでした。
しかし、インドの情報技術（IT）産業の「父」と呼ばれる億万長者ナラヤナ・ムルティ氏（現在インドを代表するテクノロジー企業の一つであるインフォシスの創業者）が、ITサービスの提供から世界展開したインドとベトナムは、世界のITサービス市場で主導的な地位を占めていると発言したのには驚きました。ベトナムは高い評価を受けているので、これは素晴らしいことです。
* FPTに戻りますが、10億ドルのソフトウェア輸出額が倍増するにはどのくらいの時間がかかると思いますか?
- FPTが国際市場からの収益10億ドルを達成するまでには24年かかりました。近年のFPTの平均成長率は20%です。
しかし、ベトナムのFPTを訪問した際、億万長者のナラヤナ・ムルティ氏は、彼のインフォシス社（1981年設立）が最初の10億ドルの収益に達するまで23年かかり、23か月後に2番目の10億ドル、そしてその11か月後に3番目の10億ドルに達したと語った。
ナラヤナ・ムルティ氏は、FPTが10億ドルの収益マイルストーンに到達するには24年かかるが、次の20億ドルに到達するにはさらに24か月しかかからず、その12か月後には約30億ドルに達するだろうと予測した。
10億ドルというマイルストーンは、収益が急速に増加できる転換点、限界点のようなものです。
なぜなら、ソフトウェアサービスの売上高が10億ドルに達すると、人々はもはやあなたの立場について尋ねなくなるからです。その時点で、人々はあなたの言うことを何でも信じ、協力してくれるでしょう。FPTはこれを実践し、直接体験しています。
* 10億ドルの輸出収入を達成することは、企業にとって非常に困難であり、ソフトウェア業界ではさらに困難です。FPTのこの成功からどのような教訓が得られるでしょうか？リーダーの役割は何でしょうか？そして、彼はFPTのチームにどのように刺激を与えているのでしょうか？
FPTは、「ベトナムの知的地平を拡大する」ことを目指す中で、競合他社が非常に強力である一方で、ベトナムの内的強みは依然として非常に弱いことを認識しています。私たちの祖先は古来より、弱者を用いて強者を、少数を用いて多数を倒してきました。では、ここでの本質的な教訓は何でしょうか？私たちは人民戦争について、軍指導者との面会を含め、広範囲にわたる文献や研究を行ってきました。
そして、人々を鼓舞するためには、リーダーは自ら道を切り開かなければならないと私は信じています。リーダーの真の姿は言葉ではなく、行動によって示されます。戦場に赴き、最前線に立ち、自らの情熱を燃やすことです。それこそが、仲間が従うべき模範なのです。
2011年に日本を地震と津波が襲ったとき、日本市場は私たちにとって最大の希望でした。しかし、ほとんどの外国人は日本を離れ、母国へ帰国してしまいました。
事件から3日後、私は日本にいました。おそらく日本に帰国する唯一の外国人だったでしょう。
先ほど、秘書官たちは放射線量が200倍以上に上昇しており、行けば命に関わると警告していました。私は「それでも行かなければなりません」と答えました。チームやパートナーたちに会い、共に困難を乗り越える方法を見つけるためです。
ここで人々を鼓舞する方法は、目的意識を植え付けることです。「なぜ私たちはこれをしなければならないのか？もっと貢献したいから、事業を成長させたいから、そして国が貧困から脱却し、発展を遂げたいから、私はこれをしなければならない…」
ある企業から、どうやって外国企業にソフトウェアを売るのかと聞かれました。私はこう答えました。「組織のトップが『街に出て』製品を売る必要がある」
なぜでしょうか？創業当時、ベトナムはまだ世界のソフトウェア地図上に存在していなかったため、アメリカ企業で働いた経験のあるスタッフがいたにもかかわらず、お客様は協力をためらっていました。
たった一つの小さなミスで仕事を失いました。そのような状況下では、ベトナム企業との協力の可否を判断できるのは、パートナー企業のトップしかいませんでした。
大手外資系企業のトップはたいてい時間がないので、営業は非常に難しいです。彼らに会える機会はたった一度しかなく、一度の訪問で説得しなければなりません。
徹底した準備と顧客ニーズの理解が不可欠です。成功している企業では、多くのリーダーが営業活動に携わっていませんが、FPTでは全員が営業活動に携わり、すべてのリーダーが営業活動に携わらなければなりません。これは組織に対する責任なのです。
FPT会長のチュオン・ジャー・ビン氏とトゥオイチェ新聞副編集長のトラン・スアン・トアン氏。FPT本社ビルの日本庭園にて。写真：N.TRAN
あなたが長年起業家精神を燃やし続けている理由は何ですか?
- インテルのチップ製造「帝国」が今日、このような困難に直面するとは誰が想像したでしょうか？コダックやノキアといった有名企業も、今や姿を消しました…
逆に、マイクロソフトはかつて、すべての机に自社のコンピュータを置くという壮大な夢を実現しましたが、今ではクラウドコンピューティングとAIの分野でリードしています。つまり、企業が消滅するかどうかは、その起業家精神にかかっていると言えるでしょう。
成功する企業は常に革新を続けなければなりません。つまり、ある分野で成功を収めたとしても、波は上昇し、そして下降するのです。その時点で、前のピークを超える新たな波を押し上げなければなりません。そして、その波が下降し、また新たな波を押し上げ続ける…
FPTでは毎週数え切れないほどのスタートアッププロジェクトが提出されます。私たちは常に、あれこれ新しいことをどうやって実現するかについて議論しています。
テクノロジーと市場は急速に変化しており、私たちも常に新しい事業を立ち上げなければなりません。ベトナムの企業が起業家精神を絶え間なく持ち続けてくれることを心から願っています。
ハノイのFPTの職場で働く多様な肌の色の従業員 - 写真：PT
* FPT では後継者リーダーシップ チームをどのように準備しましたか?
- FPTは18年間にわたり世代交代を計画してきました。第一世代（創業者）はほぼ引退し、第二世代は現在指導的立場にある70年代と80年代生まれの人材で構成されています。
彼らは数千人規模の部隊を普通に指揮していたが、先代の指揮官はたった一人の指揮官が数百人しか指揮していなかった。仕事量で言えば、我々は彼らよりも少なかった。
個人的には、気が向いた時にタスクを何も聞かずにそのままにしておくことができ、チームもきちんと仕事をしてくれます。つまり、FPTシステムはこれまでも、そして今も、若い世代が担っているということです。
では、もう完璧と言えるでしょうか？答えは、人生に完璧など存在せず、あるのは進歩だけだということです。それ以上に何を求めるでしょうか？何よりも重要なのは、若い人たちに戦略的な思考力を身につけてほしいということです。木々だけでなく、森全体を見渡す力が必要です。
出演: Xuan Toan - Duc Thien
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