繊維・衣料品企業は製品の「新天地」を探している

繊維・衣料品企業は、市場を多様化し利益を増やすために、伝統的な市場の代わりに自社製品の新しい市場を見つけようとしています。

企業は新たな市場を見つけようと努力している

ベトナム国営繊維・衣料グループ（Vinatex）は、2024年第3四半期と第4四半期に、耐火性の織物と衣料品の最初の注文をインドネシア、インド、中東、米国に輸出する予定です。

Vinatex取締役会会長のLe Tien Truong氏によると、この製品は非常に急速な成長が見込めますが、各国の政策に大きく左右されるとのことです。具体的な製品は、当社が近年製造してきた製品とは全く異なるものです。

Truong氏は、これは通常のファッションアイテムではなく、高度な技術的要件、合法性、著作権を備えたアイテムであり、VinatexとCoast Group（英国）との協力により、収益目標を200万～250万ドルに設定し、最初の5年間は毎年倍増できるようにすることを目指していると語った。

専門家によると、耐火衣料や耐火織物といったニッチ製品は、他の一般的な製品に比べて、発展の余地が大きく、市場における競争も少ない。そのため、国内の繊維・アパレル企業がこうした耐火製品でニッチ市場をリードし、広大な潜在市場への明るい扉を開いていることは、非常に心強い。重要なのは、企業がインフラ、設備、人材に積極的に投資し、技術と生産プロセスを習得する必要があるということだ。

繊維・衣料産業の主要企業として、ベトナム繊維・衣料グループは近年、新たな市場の開拓や国内外の需要に応える新製品の生産を通じて、繊維・衣料品の輸出活動の促進に努めてきました。

ベトナム国営繊維・縫製グループのカオ・フー・ヒュー総裁によると、ほとんどの縫製企業は、クリスマスと旧正月の受注ピークシーズンである2024年第4四半期末まで十分な生産受注を確保しているという。ベトナムの繊維・縫製産業の2024年の輸出額は、2023年と比較して8～10%増加すると予測されている。

このような前向きな兆候がある一方で、世界経済の回復に加え、消費の成長は、アフリカ、インドなどの新しい輸出市場を拡大する方法を見つける努力のおかげでもあります。特にニッチ市場において積極的に新しい顧客を見つけることが、現在の時期に繊維・アパレル企業が安定を維持するための鍵であると考えられています。

ガーメントコーポレーション10では、複雑で少量の注文を選択するという方向性を試行した後、今年は技術的に難しい要件と柔軟な受注時間を持つ注文を引き続き維持しています。難しい注文を選択することで、企業は世界市場で注文と顧客をより容易に見つけることができます。

新規市場に関して、Viet Thang Jean Company Limited（VitaJean）のファム・ヴァン・ヴィエット取締役会長は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック以降、ベトナムの対ロシア衣料品輸出が非常に力強く増加していると述べた。ベトナムの衣料品は高品質で、ロシア市場の嗜好やファッショントレンドに適したデザインとなっている。ベトナムの繊維・衣料企業にとって、この分野におけるロシア連邦との協力を強化する上で、今は非常に好機と言えるだろう。

2024年にはどんなチャンスがあるでしょうか?

商工省によると、ベトナムの繊維・アパレル輸出は今後数ヶ月で回復が加速すると予測されています。これは、季節的に第3四半期がベトナムの繊維・アパレル輸出が年間で最も高水準に達する時期であるためです。同時に、ほとんどのアパレル企業は2024年第3四半期末まで十分な生産受注を確保しており、クリスマスと新年の受注のピークとなる2024年第4四半期末まで契約交渉と締結を継続しています。

一方、米国ファッション協会（USFIA）が米国向け繊維・衣料品輸出国の競争優位性について最近実施した調査によると、ベトナムは中国やバングラデシュよりも高い総合スコアを獲得しており、これは企業が中国からサプライヤーを切り替える傾向にあることを示している。そのため、長期的には、ベトナムの繊維・衣料品産業の米国市場におけるシェアは拡大し続けると予想される。

商工省によると、ベトナムの繊維・アパレル企業は、地理的な立地、大規模な港湾システム、そしてベスト、冬物コート、水着など、豊富なデザインと迅速な納品能力を備えた高付加価値製品を生産する能力といった優位性を有している。しかしながら、長期的には、他国が生産能力に追いつけば、ベトナムの繊維・アパレル産業は多くの課題に直面することになるだろう。

一方で、繊維産業と履物産業は、生産量の70～80%を輸出に回すなど、非常に「開放性」の高い産業であるため、世界市場の変動に大きく依存し、その影響を受けやすいという問題を抱えています。そのため、輸出市場の多様化を図り、「すべての卵を一つの籠に入れる」ことを避けることは正しい方向性であり、商工省は長年にわたりこの取り組みに取り組んできました。

具体的には、同省は毎月の貿易促進会議を通じて、海外のベトナム貿易事務所と指導・連携し、特に自由貿易協定を締結した市場において、企業が顧客を獲得し、活用できるよう支援してきた。

環境保護は、繊維・アパレル企業にとっても注目すべき課題です。企業は、循環型経済の潮流に沿って、リサイクル可能な環境に優しい素材を選択することに注意を払う必要があります。なぜなら、この業界の企業は、廃棄物管理における拡大生産者責任メカニズムの適用、炭素国境調整メカニズム、ドイツのサプライチェーン評価法、そして特に「ファストファッション」ではなく「サステナブルファッション」という戦略など、一連の困難に直面しているからです。

特に、グリーン化や持続可能な開発は、品質、価格、納期などの要素に加えて、EU、米国、日本などの主要市場がサプライヤーに求める競争基準となっています。

まだ多くの問題と課題があるものの、年末に向けて多くの前向きな兆候があり、ベトナムの繊維・アパレル産業は2024年に440億米ドルの輸出目標を達成することを期待しています。

ソース