11月10日午後に開催されたフォーラム「ベトナム・米国の包括的戦略パートナーシップ ― ベトナム企業にとってのチャンス」では、ベトナム企業と国際企業が、米国市場参入の際にベトナム企業がチャンスを捉え、協力情報を活用する必要性について意見を共有した。
米国企業と提携しているDINCO建設エンジニアリング株式会社の取締役会長、レ・チュオン・キ氏は、外国企業の最大の懸念は財務報告の透明性とパートナー企業の能力であると語った。
彼らは、あなたが何をしてきたかをあまり詳しく話す必要はありません。しかし、あなたのビジネスが彼らの要件を満たせるかどうか、そしてスケジュール通りに進んでいるかどうかを知りたいと思っています。能力に対する誠実さは、米国企業から高く評価されます。彼らはまた、労働環境についても慎重に検討します。さらに、企業はパートナーとの円滑なコミュニケーションのために、外国語スキルを持つ人材チームを準備することも必要です。
「アメリカのビジネス文化は、物事の本質を捉えることです。人材の外国語能力は、パートナーとのコミュニケーション能力を高めるだけでなく、誠実で相互の約束を果たせるものでなければなりません」とカイ氏は強調した。
ニャット・フォン・ヴァン運輸株式会社の取締役会長、マイ・ミン・ヴオン氏は、2010年に米国企業に化学品輸送のサービスを提供する機会を得た際の実話を披露しました。その際、ホーチミン市で作業していた部隊が遅れ、契約に影響が出ました。
これらの事例から、ベトナム企業が多くのチャンスに直面している現在、ヴォン氏の企業自身も最近、米国企業から多くの協力提案を受けていることが分かります。しかし、これらのチャンスを活かすためには、ベトナム企業はパートナーの基準を明確に理解し、時間通りに作業を進める必要があります。さらに、人材面の課題もベトナムの制約であり、今後改善していく必要があります。
クリーンエネルギーソリューション開発会社（アジア・クリーン・キャピタル・ベトナム - ACCV）のプロジェクトディレクター、マイケル・ルオン氏は、ベトナムに着任した当初の課題は人材だったと語る。2005年から2009年にかけて、同社は十分な外国語スキルを持つ大学卒業のエンジニアをわずか9人しか採用できなかった。
したがって、外国語を話す人材への投資は非常に重要です。企業は、学生を留学させる学校を支援することに積極的です。さらに、外国企業の進出を支援するために、政府による優遇政策と支援が不可欠です。
同フォーラムでは、在ベトナム米国商工会議所ダナン支部のクリストファー・アラン・ヴァンロン会頭も、ダナンの発展を支援する決意を表明した。「在ベトナム米国商工会議所は常にベトナム中部における戦略的パートナーです。ダナンの投資環境整備に全力を尽くし、より多くのFDIプロジェクトを誘致するとともに、中小企業を支援していきます」とヴァンロン会頭は述べた。
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