ベトナムの企業は、米国市場にアプローチする際に透明性と誠実性を保つ必要がある。

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11月10日午後に開催されたフォーラム「ベトナム・米国の包括的戦略パートナーシップ ― ベトナム企業にとってのチャンス」では、ベトナム企業と国際企業が、米国市場参入の際にベトナム企業がチャンスを捉え、協力情報を活用する必要性について意見を共有した。

米国企業と提携しているDINCO建設エンジニアリング株式会社の取締役会長、レ・チュオン・キ氏は、外国企業の最大の懸念は財務報告の透明性とパートナー企業の能力であると語った。

彼らは、あなたが何をしてきたかについてあまり詳しく話す必要はありません。しかし、あなたのビジネスが彼らの要件を満たせるかどうか、そしてスケジュール通りに進んでいるかどうかを知りたいと思っています。能力に対する誠実さは、米国企業から高く評価されます。彼らはまた、労働環境についても慎重に検討します。さらに、企業はパートナーとの円滑なコミュニケーションのために、外国語スキルを持つ人材チームを準備することも重要です。

「アメリカのビジネス文化は、物事の本質を捉えることです。人材は、パートナーとコミュニケーションをとるために優れた外国語スキルを持ち、誠実で相互の約束を果たさなければなりません」とカイ氏は強調した。

ニャット・フォン・ヴァン運輸株式会社の取締役会長、マイ・ミン・ヴオン氏は、2010年に米国企業に化学品輸送のサービスを提供する機会を得た際の実話を披露しました。実施プロセスにおいて、ホーチミン市で作業していたユニットが遅延し、契約に影響が出ました。

これらの事例から、現在ベトナム企業が多くのチャンスに直面していることがわかります。ヴォン氏の企業は最近、米国企業から多くの協力提案を受けていますが、これらのチャンスを活かすためには、ベトナム企業はパートナーの基準を明確に理解し、時間通りに作業を進める必要があります。また、人材面の課題もベトナムの制約であり、今後改善していく必要があります。

クリーンエネルギーソリューション開発会社（アジア・クリーン・キャピタル・ベトナム - ACCV）のプロジェクトディレクター、マイケル・ルオン氏は、ベトナムに着任した当初の課題は人材だったと語る。2005年から2009年にかけて、同社は大学を卒業し、十分な外国語スキルを持つエンジニアをわずか9人しか採用できなかった。

したがって、外国語を習得できる人材への投資は非常に重要です。企業は、学生を留学させる学校への支援に積極的です。さらに、外国企業の進出を支援するためには、政府による優遇政策や支援が不可欠です。

同フォーラムでは、在ベトナム米国商工会議所ダナン支部のクリストファー・アラン・ヴァンロン会頭も、ダナンの発展を支援する決意を表明した。「在ベトナム米国商工会議所は常にベトナム中部における戦略的パートナーです。ダナンの投資環境整備に全力を尽くし、より多くのFDIプロジェクトを誘致するとともに、中小企業を支援していきます」とヴァンロン会頭は述べた。

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