ベトナムの企業は、米国市場に参入する際に透明性と誠実性を保つ必要がある。

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11月10日午後に開催されたフォーラム「ベトナム・米国の包括的戦略パートナーシップ - ベトナム企業にとっての機会」では、ベトナム企業と国際企業が、今後の米国市場での協力のためにベトナム企業がいかに機会を捉え、情報を活用する必要があるかについて知見を共有した。

これまで米国企業と提携してきたDINCO建設エンジニアリング株式会社の取締役会長、レ・チュオン・キ氏は、米国企業にとって最大の懸念は、財務報告の透明性とパートナー企業の能力であると述べた。

企業は、あなたの実績を過度に自慢する必要はありません。あなたのビジネスが彼らの要件を満たし、期限を遵守できるかどうかを知りたいのです。能力に関する誠実さは、米国企業から高く評価されます。また、労働環境についても慎重に検討します。さらに、企業はパートナーとの円滑なコミュニケーションのために、高い外国語スキルを持つ人材を育成する必要があります。

「アメリカの企業文化は、要点を簡潔に伝えることに尽きます。従業員はパートナーとコミュニケーションをとるために優れた外国語スキルを持ち、誠実で、約束を果たさなければなりません」とカイ氏は強調した。

ニャット・フォン・ヴァン運輸株式会社の取締役会長、マイ・ミン・ヴオン氏は、2010年に同社が米国企業に化学品輸送を委託した際の実体験を語りました。その際、ホーチミン市の協力会社が遅延し、契約に影響が出ました。

この事例は、ベトナム企業が現在多くのチャンスに直面していることを示しています。ヴォン氏の会社は最近、米国企業から数多くの協業の申し出を受けていますが、これらのチャンスを活かすためには、ベトナム企業はパートナーの基準を明確に理解し、時間厳守で業務を遂行する必要があります。さらに、人材面の課題もベトナムにとっての制約であり、今後改善していく必要があります。

アジア・クリーン・キャピタル・ベトナム（ACCV）のプロジェクトディレクター、マイケル・ルオン氏は、ベトナムに着任した当初の主な困難は人材不足だったと述べています。2005年から2009年の間に、同社は十分な外国語スキルを持つ新卒エンジニアをわずか9名しか採用できませんでした。

したがって、外国語スキルを持つ人材への投資は不可欠です。企業は、学生の留学を支援する学校への支援に積極的です。さらに、外国企業の進出を支援するためには、政府による優遇政策や支援が不可欠です。

同フォーラムでは、在ベトナム米国商工会議所ダナン支部のクリストファー・アラン・ヴァンロン会頭も、ダナンの発展を支援する同会のコミットメントを表明しました。「在ベトナム米国商工会議所は常にベトナム中部における戦略的パートナーです。ダナンの投資環境整備に全力を尽くし、より多くのFDIプロジェクトを誘致し、中小企業を支援していきます」と、ヴァンロン会頭は述べました。

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