企業は課題を克服し、成長の勢いを取り戻します。

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企業は課題を克服し、適応するために再構築します。企業が困難を乗り越え、持続可能な発展を実現できるよう支援します。

戦略の変更

消費者支出が経済状況や消費者物価に大きく左右される中、企業の間ではマルチチャネル・マーケティング・販売戦略の構築がますます重要になっています。多くの国内企業は、事業の維持・発展を目指し、新たな市場開拓や生産・事業運営の再構築に努め、新たな競争優位性を築いています。

ミート・モア・コーヒーのCEO、グエン・ゴック・ルアン氏は、同社が輸出市場のポートフォリオを積極的に多様化させていると述べた。同社は最近、パートナーの発掘と市場開拓のため、継続的に見本市や展示会に参加している。国内消費に加え、ミント、マンゴー、タロイモ、ココナッツなどのフレーバーのコーヒー製品が、ヨーロッパ諸国、韓国、米国、オーストラリア、インドのスーパーマーケットで販売されている。将来的には、中国、シンガポール、フィリピン市場への進出を目指している。

新たな輸出市場の開拓も、この業界にとって困難な時期を乗り越える手段の一つです。ビンフオック県のヴィナヘ株式会社のグエン・ホアン・ダット取締役は、同社が最近、カンボジアの観光地モンドルキリ州で4日間にわたり市場調査と貿易促進活動を行ったと述べました。

ダット氏によると、多くの人にとって馴染みのない地名かもしれないが、実際にはこの地の産物の需要は非常に有望だという。カンボジアは国内で多くの農産物を生産・加工しておらず、ほとんどが輸入に頼っている。カンボジアのパートナー企業は、ビンフオック産のカシューナッツの品質を高く評価している。ビナヘ社は、ニンニク、唐辛子、バターなどで風味付けした砕いたカシューナッツを主力商品として、モンドルキリのスーパーマーケット、レストラン、ホテルへの流通を拡大する計画だ。

Doanh nghiệp vượt khó tìm lại đà tăng trưởng

企業は輸出向けに新製品を開発している。（イメージ）

「伝統的な市場での製品消費が停滞している状況において、他の市場を模索することは企業にとってチャンスを増やすだろう」とダット氏は語った。

ロタミルク株式会社のグエン・ドゥック・トゥン副社長によると、同社は市場の開拓と拡大を目指し、積極的にマーケティングチャネルの多様化に取り組んでいるという。従来のチャネルに加え、ウェブサイトやソーシャルメディアといったオンラインマーケティングチャネルも強化し、より多くの顧客を獲得することで販売チャネルを拡大している。

企業によると、需要の減少と予測不可能な市場環境という現状では、長期的な戦略を策定することは非常に困難です。企業はむしろ、短期的な生産維持に注力し、現実に合わせて月ごとに計画を調整しています。

マルチチャネル販売の傾向

新たな市場の開拓に加え、販路を拡大し、様々なビジネスプラットフォームに製品を展開するというトレンドは、多くの企業が困難な時期を乗り越えるために選択している手段です。Nam Long Co., Ltd.の取締役であるLe Bach Long氏は、同社が過去数年間、市場での競争優位性を築くために積極的にテクノロジーに投資してきたと述べています。

過去、数々の経済的困難に直面しながらも、当社は積極的にマーケティングや広告チャネルと連携し、貿易促進プログラムに参加し、販売チャネルを拡大し、消費者の間でのブランド認知度を高め、国内と輸出の市場シェアのバランスを取り、生産を適切に維持してきました。

一方、DSW Trading & Services Co., Ltd.の取締役であるトラン・ティ・イェン・フィ氏は、同社のeコマースプラットフォームにおける農産物輸出収入が、現在までに前年同期比350%増加していると報告しました。これは、中国と韓国という2つの主要市場によるものです。中国市場からの売上高は現在約200万米ドルと推定されています。この成長の勢いを受け、フィ氏は年末までに輸出収入を350万米ドルに伸ばし、近い将来にはEU市場への進出を目指しています。

現実には、今日の買い物客は「デジタル消費者」となり、従来の購入チャネルを維持しながら、電子商取引プラットフォームやオンラインショッピングの利用が増えています。

ベトナム電子商取引協会（Vecom）のグエン・ゴック・ズン会長によると、販売チャネルとエンターテイメントを融合させた「ショッパーテインメント」というトレンドは、近年広く議論されている新たなトレンドであり、企業からもますます注目を集めています。消費者にとって、情報提供のみでインタラクションのないウェブサイトやECチャネルは退屈なものになりがちです。アイドルのパフォーマンスやライブ配信などのエンターテイメント要素を取り入れ、同時に希望の商品を購入できるリンクを提供することで、顧客にとってより快適で便利、そして多様なショッピング体験を提供することができます。

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