ベトナムのビジネスマンが「ビジネスにおいて狂気と無謀」だった体験談を語る

多くの起業家は、従来の市場を無視して製品研究に多額の資金を注ぎ込み、違うことをやろうとすると無謀で無謀だと批判されると言います。

「あえてリスクを取る」という資質は、10月13日に開催された起業家精神に関するフォーラムで挙げられたキーワードの一つです。多くのビジネスリーダーは、何度も痛みを受け入れ、快適な領域から抜け出し、先駆者になる必要があったと述べています。

10月13日のフォーラムで意見を述べる起業家たち。写真：MPI

「かつて私は、オーガニック原料の産地を開発するために、慣れ親しんだ市場であるインドへの販売を平和的にやめたとき、業界の人たちから気が狂ったと言われた」と、ベトナムシナモン・スターアニス生産輸出株式会社（Vinasamex）のグエン・ティ・フエン社長は語った。 2012年に設立されたVinasamexは、当時は主にインドとバングラデシュに原材料を輸出しており、その品質は顧客から高く評価されていました。

しかし、市場についてさらに詳しく調べてみると、実は他の多くの国でもこの製品に対する需要が高いことが分かったとフイエンさんは語った。違いは、彼らの基準が非常に高いということです。彼女は、1～2つの市場に依存したくないと同時に、ベトナム産のシナモンとスターアニスのレベルを上げたいと考え、リスクを受け入れました。

「お客様が挙げる基準の多くが何なのか、私には分かりませんでした。ただ、何か違うことをする必要があると思い、インドへの販売をやめ、オーガニック生産に関する国際認証について学び、農家と交流を深めることに注力することにしました」とフイエンさんは語った。

仕事を始めたとき、業界関係者が懐疑的だっただけでなく、Vinasamex が進出した地域の当局や人々を説得するのも困難でした。 「彼らは信じる準備ができていなかったため、拒否した」と彼女は思い出した。彼女がダオティン村（イエンバイ省トランイエン郡）に到着して初めて、彼女はうなずきを受けた。

その後 3 年間で、この企業は 1,000 ヘクタールのシナモンとスターアニスに対して国際有機認証を取得し、米国、日本、ヨーロッパなどの要求の厳しい市場への輸出の機会を開きました。

「認定証を受け取った時、インストラクターは『最初は10ヘクタールで試してうまく管理してみるようにと言われていたので、信じられない』と言いました。でも、私はリスクを冒してたくさん食べてみたかったんです」とフエンさんは語った。

現在、Vinasamex は 20 か国に輸出しており、米国、ヨーロッパ、日本、韓国の顧客の信頼できるパートナーとなっています。

同様に、ホアンハー製紙株式会社の取締役会副会長トラン・ティ・トゥー・フォン氏も、同社の資本金がわずか1,000億ドンであったにもかかわらず、総額1兆2,400億ドンを投資してグリーン工場を建設することを決定し、リスクを負いました。

「多くの関係者、さらには顧客も、5～7年かけて元金を回収し、そのお金を他のことに投資するという、より低い選択肢を選ぶよう説得しました」と彼女は振り返る。しかし、新しい工場に投資するのであれば、高級感があり、グリーンな工場として位置付けられる必要があると彼女は考えています。彼女はまた、一度決意を固めれば、必ずそれを実現する方法が見つかると信じています。同社は段階的に資本金を増額し、工場は試運転に入り、2023年末までに製品を生産する予定です。

二人の女性起業家とは異なり、ベトナム食品株式会社の取締役会長であるファン・タン・ロック氏のストーリーは、外国企業と直接競合しながら、科学的コンテンツの高い製品を選択するという問題です。

ベトナムフードは、エビの頭や殻などエビの副産物の加工を専門とする企業で、さまざまな農業産業に役立つ付加価値を創造するとともに、環境負荷の軽減にも貢献しています。

彼は、ベトナムの副産物製造業は人材から市場認識まで実は非常に難しいと語った。 「最初は専門家の話を聞き、彼らから学び続けました。しかし、結局は自分自身に頼るしかありませんでした。実際にそれを実行できる人はほとんどいないのです」と彼は語った。

このビジネスもまた、経験から学ぶために苦い教訓を経験しなければなりませんでした。例えば、現在では購入コストが 2 億ドンしかない機械もありますが、当時は確認する方法がなかったため、ベトナム フードはかつて 14 億ドンを支払わなければなりませんでした。

販売段階では、他国では副産物リサイクル産業が尊重されていますが、ベトナムでは、製品が余剰であり、非常に安価な価格であるというのが第一のコンセプトです。副産物の加工方法は、蒸して、乾燥させて、粉砕し、そのまま輸出するだけです。 「我々のような純粋な抽出法は非常に稀であり、この方法を取ることで、ベトナムに原材料を販売している大企業と公正に競争することを選択したことになる」と彼は語った。

企業によれば、自社にとって持続可能な発展の方向性を創造するだけでなく、別の道を選ぶことはベトナム国民の誇りを確証することも目的としている。

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