安価な外国製品がオンラインで広く販売されている状況下で、伝統的な市場の商人は大きな圧力に直面している - 写真：BONG MAI
これにより、多くのオンラインストアが倒産するだけでなく、従来の小売システムにも大きな影響が及び、運営コストの上昇や、税金や請求書などの厳格な監視の対象となる。 ファッション業界だけでも、今年に入ってから、一連のブランドが閉鎖や事業停止を発表している。
ベトナムブランドの苦い別れ
メゾン・ロンは、男性と女性の両方に向けた製品ラインの開発を7年近く続けた後、女性向けカジュアルファッション部門から撤退せざるを得なくなった。
同ブランド創設者のグエン・トラン・ドゥック・ロン氏は「これは簡単な決断ではないが、ブランドがより堅固に、そして完全に長い道を進むための正しいステップだ」と語った。同氏は、長い作戦期間を経て、部隊は資金から人材に至るまで資源がまだ限られていることに気づいたと語った。
同様に、16年の歴史を持つ女性向けファッションブランド「Hnoss」も、直販チャネル、ソーシャルネットワーク、電子商取引プラットフォームから徐々に商品を撤去し、事業を停止すると発表したばかりだ。
創設者のコー・フエ・アン氏はこう語りました。「ここは最初の夢でした。青春時代が、デザイン一つ一つ、コレクション一つ一つ、そして新しいキャンペーンのために眠れない夜一つ一つに込められていたのです。ここはまた、多くのスタッフの思い出、汗、そして笑いが詰まった場所でもあります。」
トレンドを追う商品の開発を12年間続けてきたエディニブランドも、カジュアルファッション商品の展開を終了した。
創業者のクイエン・グエン氏によると、特に電子商取引プラットフォームへの圧力がある中で、利益を蝕む競争を続けることは不可能であるため、これは必要なステップだという。
低価格の悪循環の中で、企業は競争のために品質を犠牲にしたり、短期的な競争を追求したり、販売戦略に頼ったりすることはできません。
長年電子商取引事業に携わってきたK. Thanh氏（HCMC）は、中国から商品を輸入して再販しても、国内の店舗は元の価格と配送コストの面で中国の小売業者に大きく遅れをとっているため、以前ほど効果的ではなくなったと認めました。
言うまでもなく、国内の販売業者は政府機関への税金、電子商取引プラットフォームへのさまざまな手数料、運営コストなど多くのプレッシャーに直面していますが、一方で海外のオンライン販売業者は多くのインセンティブを享受しています。
「具体的かつ抜本的な支援策がなければ、私のような小規模な商人は店を閉めざるを得なくなるかもしれない」とKさんは語った。
海外店舗の拡大、国内商品の息苦しさ
「ベトナムは民間経済の発展に力を入れており、本来であれば国内企業が国内優位性を享受できるはずだが、現状の政策により不利な立場に置かれている」とホーチミン経済大学の上級講師、グエン・ヒュー・フアン准教授は述べ、小額輸入品に対する輸入税が免除されれば、ベトナム企業は不公平な競争は言うまでもなく、特に中国からの輸入品との競争が困難になると付け加えた。
さらに、中国は米国の相互関税に対処するため、最近市場の多様化を強化し、ベトナムを含む他国に安価な製品を輸出することに重点を置いている。大規模な生産規模と近代的な生産ラインによりコストが削減され、中国製品は多様性と低価格の面で多くの利点を持っています。
一方、ベトナムの企業のほとんどは中小企業であり、資金が限られているため、コストを削減するために大量生産することが困難です。
ホーチミン市経済財政大学の公共政策講師、フイン・ホー・ダイ・ギア氏によると、100万ドン未満の注文に対する輸入税を免除する政策は国内生産品に対して不公平であり、国内企業に悪影響を及ぼしているという。
国内企業は依然として納税義務を完全に遵守する必要があるため、低価値の輸入品は非課税となり、価格面での優位性が生まれます。
「消費者が安価な輸入品の購入を優先すれば、国内企業の売上が減少し、投資や生産拡大、雇用創出の能力に影響を及ぼすだろう」とギア氏は警告した。
同氏は、提案されている免税措置は予算の損失と商業詐欺につながるだろうと述べた。実際、税金逃れのために注文を小分けにして免税政策を利用するケースは多くあります。
特に、一部のビジネス関係者は、個人消費者を装い、納税義務を完全に履行せずに商業目的で商品を輸入する場合があります。したがって、国内製品が多くの税金とコストを負担しなければならず、価値の低い輸入品が税金を免除されると、競争環境は明らかに歪められることになります。
これは、日用消費財、ファッション、家電、化粧品などの繊細な製造業にとって特に懸念される。
大手ファッションチェーンが女性向けカジュアル商品の販売を中止し、高級アオザイに注力 - 写真：EDINI
平均価格は1回の輸入注文あたり45,000ドン強
メトリックプラットフォームによるベトナム電子商取引の第1四半期レポートと2025年第2四半期予測によると、ベトナム最大の電子商取引プラットフォームの1つであるShopeeの輸入品は、低価格、多様なデザイン、国内顧客のニーズへの適合性などの利点により、国内販売業者との競争が激化している。
2025年第1四半期には、輸入品の売上高は3兆6,000億ドンに達し、販売された製品は8,000万点を超え、売上高は12.2%、生産量は7.1%増加しました。このグループは、市場全体のシェアのわずか5.9%を占めるに過ぎないが、低価格の利点、多様なデザイン、国内顧客の嗜好への適合性により、依然として顧客を魅了している。各製品の平均価格はわずか45,206 VNDであり、消費者が低コストでまとめ買いすることを好むことがわかります。
この傾向により、特に人気商品群において、国内販売業者に対する競争圧力が高まっています。これにより、国内の販売業者にとって競争上の大きな課題が生じ、製品の品質と価格戦略の改善が迫られることになります。このような状況において、国内の販売業者が市場シェアを維持するための重要な要素は、配送スピードの優位性と国内市場の理解です。
中国製の商品を専門に販売する店が数多く出現し、「世界の工場」からベトナムに商品を送り込むオンライン小売業者も続々と現れている - 写真：BONG MAI
ベトナムの電子商取引プラットフォームの20％を外国業者が占める
ベトナム電子商取引協会の「ベトナム電子商取引指数2025」レポートによると、情報通信技術と物流サービスの急速な発展が、越境オンライン小売活動（B2C）を強力にサポートしている。このチャネルは2016年から2024年にかけて急速に発展し、規模が拡大するにつれて、州の税金管理の問題がますます浮上しています。
財務省のデータによれば、ベトナムに恒久的な事業所を持たない国内企業、事業所、外国サプライヤーの電子商取引事業活動による総収益は、電子商取引市場収益の約20％を占めていることも示されています。多くの企業は、この活動による収益について、税法に従ってまだ税金を申告し、支払っていません。
デジタル税関の強化と詐欺の抜け穴の封鎖が必要
最近、世界中の多くの国が、電子商取引チャネルを通じて殺到する「安価な商品の嵐」に対処するために、「抜け穴を塞ぐ」厳しい規制を出し、税金を適用または引き上げています。
グエン・ヒュー・フアン博士によると、世界経済とベトナムの一般的な状況において、電子商取引プラットフォームを通じて販売される小額商品に付加価値税（VAT）と輸入税を課すことは完全に合理的であり、正しく十分に徴収される必要がある。
国内企業を支援し公平性をもたらす政策がなければ、安価な外国製品が大量に流入し、ベトナム企業が長期的に生き残ることは困難となるだろう。通関手続きに関して、フアン氏は、小さな品物を一つ一つ手作業で申告すると混雑が生じる可能性があると述べた。
デジタル変革を強化するプロセスは、最初は難しいかもしれませんが、それでも断固として実行し、効果的な税金の管理と徴収を確保する必要があります。
一方、ングィア氏によると、詐欺を防ぐための重要な要素は、購入者、送信者、電子商取引プラットフォーム、税関当局などの関係者間でデータを連携させることだという。
ユーザーごとに免税限度を正確に追跡するには、同期され、リアルタイムで動作し、個人消費と偽装されたビジネス目的の輸入を明確に区別するデータ システムが必要です。デジタル税関能力が保証されていない場合、免税政策が簡単に悪用され、国と国内企業に長期的な損害を与える可能性があります。
「ベトナムは常に越境電子商取引の発展に努めていますが、国内企業の安全性、公平性、そして持続可能な発展を犠牲にすることはありません。したがって、政策立案プロセスにおける中核的な課題は、消費と電子商取引の促進、国内生産の保護、税制の公平性の確保、そして財政損失の防止という目標を綿密にバランスさせることです」とギア氏は強調した。
NGUYEN LAC HUY 氏(CellphoneS テクノロジー小売システム代表):
免税は輸入品に対する法的な抜け穴を生み出している。
私の意見では、小額注文（100万VND以下）に対する輸入税を免除する政策は、現在の状況にはもはや適切ではなく、輸入品と国内で生産・流通される製品との間の不平等を拡大させる可能性があります。
企業は合法的に運営されており、VAT、輸入税、法人所得税を含むすべての税金と料金を支払っています。従業員の社会保険、健康保険、失業保険の費用。運用コスト、アフターサービス、ベトナム基準に準拠した正規の保証。
一方、小規模輸入品は非課税であり、同様の税圧力を受けないが、同じ消費者市場で直接競争する。これにより、本物の商品と偽装された「手持ち」商品との間に競争上のギャップが生じます。
さらに、免税により、偽造品や粗悪品が市場に流入する状況が生まれる可能性があります。
現実には、郵便や越境電子商取引を介した海外からの小口注文の多くには、偽造品、知的財産権を侵害する商品、または出所不明で品質管理されていない商品が含まれている兆候が見られます。
小口注文に対する免税政策は、対象者が税金を回避するために注文を分割して利用できる「法的抜け穴」を作り出し、予算の損失を引き起こすだけでなく、特にテクノロジー製品、化粧品、機能性食品などの分野で消費者にリスクをもたらす可能性があると言えます...
したがって、当局は免税ではなく、規模の大小を問わずすべての越境輸入注文に固定最低税率（たとえば10～15％）を課すことを検討すべきである。その一方で、事後監査を強化し、国際電子商取引チャネルを通じて個人の輸入データを公開し、健全な競争環境の構築を優先し、正規の生産と流通を奨励し、消費者を保護する必要がある。
ドアン・トロン・コイ氏（Vimarket Vietnam Joint Stock Company 代表取締役）
国内生産を守らなければならない
MasOfferアフィリエイトマーケティングネットワーク（Vimarket Vietnamが所有・運営）のデータによると、ShopeeおよびTiktok Shopプラットフォームでの平均注文額は約250,000～300,000 VNDです。
中国のメーカーは、生産規模と生産能力の利点を活かして、国内よりもはるかに低コストで、eコマースプラットフォーム上の若者を中心とした消費者にとって魅力的な価格で、大量の商品を生産しています。
さらに、短い配送時間、便利な支払い方法、充実したサポートサービスにより、ショッピングアプリでの越境ショッピングが非常に簡単になります。
したがって、新たな政策は国家、企業、消費者の利益を確保する必要がある。政府側では、100万ドン未満の小規模注文に適切な税率を課すことを検討しており、予算収入を増やし、消費者のコストが過度に増加しないようにするとともに、国内製造企業にとってより平等な競争条件を整えます。
国内製造企業にとって、国内で劣勢にならないためには、競争力を高め、設計を多様化し、製品の品質を向上させ、生産コストを最適化し、販売チャネルを多様化し、アフターセールス政策を充実させる必要がある。
上記を実現できれば、消費者はより多くの選択肢を持つことができ、政策や国内外の製造企業からより多くの恩恵を受けることができると信じています。
税制政策は、特に国境を越えた電子商取引が急速に成長しているものの統制が不十分な状況において、国内企業にとって公平であること、透明性を確保すること、市場の健全化を目指す必要がある。適切な国内市場保護および管理措置がなければ、小規模注文に対する輸入関税免除を維持または拡大することは優先されるべきではない。
輸入品に競争上の優位性を与えないでください。
ベトナム商工連盟（VCCI）は、最近財務省に提出された、電子商取引で取引される輸出入品の通関管理を規制する政令草案に対する意見を述べた文書の中で、草案第12条にある小額（100万ドン以下）の注文に対する輸入税を免除するという提案は実際には適切ではなく、国内生産品との不平等を生じ続けるリスクがあると述べた。
VCCIによると、2024年にはShopeeプラットフォームを通じて3億2,400万点以上の輸入製品が販売され、14兆2,000億ドンの収益を生み出したが、1製品あたりの平均価格はわずか43,682ドンだった。 100 万 VND 未満の注文に対する免税は、ほとんどの輸入電子商取引商品に輸入税が課されないことを意味します。
これにより、国内企業は依然として商品を生産するために輸入原材料に税金を支払わなければならないため不平等が生じ、目に見えない形で外国製品に競争上の優位性が生まれます。
VCCI は、輸入電子商取引商品に対して、免除のない包括的な輸入税政策の適用を検討する必要があると考えています。
出典: https://tuoitre.vn/dung-tiep-tay-cho-hang-nhap-gia-re-20250529224837191.htm
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