「成功する人は変化する必要があるのか？」という問いに対し、 プルデンシャル・タイニン1総代理店のグエン・キム・ゴック・クエン氏は、長年保険業界でキャリアを積んできた経験から、独自の答えを持っています。彼女は、変化には常に「リスク」と「機会」という二つの側面があると考えています。しかし、生き残るためには、取り残されないよう、変化を突破しなければならないのです。
市場の逆風にも負けず、「若々しい精神」で自信を持って起業に乗り出します。
卒業後すぐに保険業界に入ったクイエンさんは、不安定な収入から業界に対する偏見まで、多くの困難に直面しました。当時は安定した仕事が何よりも大切で、キャリアにおける大きな目標など考えることなく、一つ一つの仕事をきちんとこなすことに全力を注いでいました。
「諦めたいと思った時もありましたが、メンターとの幸運な出会いのおかげで、考え方が変わり、目標を明確にすることができました。それが、私が自分を変え、困難を乗り越える原動力となったのです」とクイエンさんは語りました。その道のりを通して、チームスピリットとプルデンシャルのサポートは、彼女が勇敢に自分を変え、キャリアを最後まで追求し続けるための基盤となりました。
大きな変化に備えるため、クイエン氏は前進するための具体的な目標を数多く設定しました。社内研修を通じて、短期・長期目標と実現可能な実行計画を策定しました。同僚たちがスタークラブ旅行に参加し、 世界中から集まった優秀なプルデンシャルのコンサルタントと交流する機会を得ていることを目の当たりにした彼女は、親しい同僚と共に、顧客ネットワーキング会議をさらに開催し、売上目標達成に近づけるよう尽力しました。彼女の粘り強さと仕事への献身的な姿勢が評価され、クイエン氏はプルデンシャルのチームマネージャーに就任しました。
しかし、保険業界が直面する困難の中に、クイエン氏は「危険」と「機会」の両方を見出しました。「危険」とは、成長と適応によって突破口を開かなければ、取り残されてしまうのではないかという不安から生じました。しかし同時に、彼女は挑戦し、新たな経験を積む機会が数多くあることに気づきました。 「大変だとは分かっていますが、それでもやり遂げたい。少しずつ粘り強く、最後まで保険業界に携わり、周りのネガティブな偏見を気にしません」と彼女は打ち明けました。
何よりも、 タイニン省の人々の保険に対する意識に、明確な変化が生まれつつあることを彼女は感じていました。まだ大きな変化ではありませんでしたが、不安定な市場の中で、彼女にとってそれは一筋の希望の光でした。同僚からの多くの反対に直面しながらも、クイエン氏は揺るぎない決意で自らが選んだ道を突き進みました。チームマネージャーの地位から、プルデンシャル・タイニン1総代理店の所長にまで昇進しました。
彼女はこう語った。 「管理職として、総代理店の部長に転職することを選んだのは、保険が『大好き』だからです。そして、周りの人にも私と同じように保険を『大好き』になってもらい、自分にとって最適な保障を理解し、選んでほしいと願っているからです。」ここで言う『大好き』とは、保険という職業への愛着だけでなく、長年携わってきた仕事への深い愛情も表している。
大胆に変化を起こすことが成功の鍵です。
クイエン氏は、オフィスが持続的に発展していくためには、コンサルタントチームの育成も優先課題であることを理解しています。成功するかどうかに関わらず、チームワークがなければその道のりはより困難を極めるでしょう。そのため、彼女の鍵は、社内の能力を継続的に強化・育成することにあります。「この業界で『白紙』の状態にある人たちを指導し、メンタリングするには、しっかりとした経営管理が必要です。何事にも時間がかかります。急ぐことはできません。庭のように、成長を見届けるには、毎日手入れ、育成し、掃除をしなければなりません」と彼女は語りました。
彼女とチームによる綿密な準備はすべて、プルデンシャル・タイニン1総代理店事務所が、会社が想定していた3年よりも早い2年以内にゴールドGAD（グローバル・アライアンス ...
プルデンシャルが一般代理店オフィスマネージャーと提携して市場の逆風に適応し、それを克服した最も明確な例の 1 つは、2023 年第 4 四半期に開始された新しい一般代理店オフィス モデルです。
これは市場の新たな需要に対応し、より多くの若い才能を引き付けるための大きな前進です。このモデルは、プルデンシャルのコアバリューである人材への投資へのコミットメントを裏付けるものです。クイエン氏は、この新しいモデルは業務効率を最適化するだけでなく、若い才能を引き付け、育成する機会を創出し、保険を潜在顧客により近づけると考えています。
プルデンシャルでの道のりを振り返り、クイエン氏は自身の功績を常に誇りに思っていますが、同時に、成長は決して止まらないと常に強調しています。キャリアのどの段階であっても、勇気を持って変化し、少しずつ努力を重ねていく限り、お客様の心に届き、目標を達成できると彼女は信じています。 「困難な時期でも、私は常に自分自身とチームに『荒波にめげるな』と言い聞かせています。変化を受け入れ、粘り強く前進することで、持続可能で永続的な価値を創造できるのです」とクイエン氏は力説しました。
出典：プルデンシャル・ベトナム
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出典: https://phunuvietnam.vn/giam-director-bao-hiem-voi-tinh-than-tre-nguoc-gio-da-tim-thay-co-hoi-trong-kho-khan-20241008210453105.htm
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