つつましい始まりからトレンドセッターまでの 20 年間の旅。

Davipharm – 小さな会社からトレンドをリードする先駆者になるまでの 20 年間の旅。

アダムドグループの一員であるダビファームは、2004年にビンズオン省に製造工場を構えて設立され、小さな企業からベトナム有数の製薬会社に成長しました。

営業・マーケティングチームの成果

Davipharmは、独占的な流通チャネルからスタートし、2020年6月に小売店と病院システムを通じて販売チームを設立しました。当初はわずか6名で構成されていましたが、2024年までに営業、マーケティング、医療チームを含む130名にまで成長しました。2020年にはDavipharmの販売先はわずか100薬局でしたが、現在では全国12,000の薬局で同社の製品が販売されています。

Davipharm は強力な営業チームを擁し、事業の重点分野を拡大しています。

Davipharmが業界で際立っているのは、EU-GMP基準を満たす高品質な製品を提供することへのコミットメントと、ポーランドを代表する製薬・バイオテクノロジー企業の一つであるAdamed Pharmaからの技術移転です。顧客ニーズに合わせた柔軟かつ専門的なサービスと組み合わせることで、Davipharmは市場における競争優位性を確立しています。

EU-GMP準拠工場の建設競争、国際企業と国内製薬会社の合併の傾向、入札プロセスにおける医薬品価格の再交渉の中で、Davipharmは手頃な価格で高品質の製品を提供することで先駆者の地位を維持してきました。

2021年は、Davipharmにとって重要な節目となりました。ベトナムで初めて、がん治療薬を含む高活性固体医薬品の製造に特化したHPゾーンの認証を取得しました。同年、同社はEU-GMP認証を初めて取得し、ベトナムでこの権威ある品質基準を達成した数少ない製薬企業の一つとなりました。

ダビファームの高活性医薬品製造エリア内

2022年は、ダビファームにとってもう一つの注目すべき成果となりました。契約総額が7,000億ベトナムドンを超える国家入札を成功裏に獲得したのです。ダビファームの高品質な製品とサービスは、全国の病院や薬局の医療従事者から高い信頼を得ています。

IQVIAの2024年第1四半期レポートによると、ベトナムの医薬品市場が前年同期比7%成長したのに対し、Davipharmは28%の力強い成長を遂げました。小売チャネルでは、市場が3%成長したのに対し、Davipharmは17%成長しました。病院チャネルでは、市場が13%成長したのに対し、Davipharmは37%成長しました。マーケティング活動、高品質製品の認知度向上、そして献身的な顧客サービスにより、Davipharmは医薬品市場ランキングで21位に躍り出ました。国内企業の中では、Davipharmは9位に上昇し、病院処方薬の売上高では現在5位にランクされています。

将来のビジョンと戦略の拡大

2024年、Davipharmは全国の協会や病院が主催する主要な科学会議のほとんどに参加し、2,000人以上の医師にリーチしました。また、6,000の薬局に疾患および製品に関する教育プログラムを提供し、国内外の医薬品展示会にも出展しました。

新たに発売された製品は、主に心血管の健康、糖尿病、そして男性の健康に焦点を当てています。Davipharmはウェブサイトthemlauthemdamsau.comを導入し、患者が男性の健康状態を自己評価し、ホットラインでアドバイスを受け、処方薬をオンラインで注文できるようにしています。流通チャネル向けには、長期ロイヤルティプログラムへの登録、売上追跡、顧客特典の見積もりなどの新機能も開発されました。

当社は2021年から保健省予防医学局と協力し、毎年、自社薬局において非感染性疾患の無料スクリーニングプログラムを実施しています。2024年には、ハノイ、ダナン、ダクラク、ニャチャン、カントー、ホーチミン市でプログラムを実施し、合計1万人の患者をスクリーニングすることを目標としています。

Davipharmは、拡大する市場需要への対応力を強化するため、重要な戦略と取り組みを実施しています。小売チャネルでは、2万の薬局にDavipharm製品を導入し、各薬局に少なくとも10種類の製品を配置することを目指しています。病院チャネルでは、Davipharmは国内入札における主要な製品パッケージのほとんどに含まれ、医師にとって第一の選択肢となることを目指しています。国際標準化された製品を適正な価格で提供することで、ベトナムの患者の経済的負担を軽減します。

ベトナムでトップの医薬品製造業者、そして最大の医薬品輸出業者になるという野心を抱いて、Davipharmは生産能力と倉庫能力を強化するためのインフラに投資し、国際市場向けに毎年12種類の新製品を開発する予定です。

Davipharmの過去20年間の歩みは、揺るぎないコミットメント、チームワーク、そして柔軟性、そして共通のビジョンに向けた努力の証です。こうした継続的な努力が目覚ましい成果を生み出し、Davipharmは製薬業界における新たな高みへと躍進しました。

出典: https://baodautu.vn/davipharm—hanh-trinh-20-nam-tu-khoi-dau-khiem-ton-den-tien-phong-xu-huong-d224423.html