Davipharm – 小さな会社からトレンドの先駆者になるまでの20年間の道のり
アダムドグループの一員であるダビファームは、2004年にビンズオン省に工場を設立し、小さな企業からベトナムの大手製薬会社の一つに成長しました。
営業・マーケティングチームの実績
Davipharmは、独占的な流通チャネルからスタートし、2020年6月に小売店と病院システムを通じて販売チームを設立しました。設立当初は従業員がわずか6名でしたが、2024年には営業、マーケティング、医療チームを含めて130名にまで増加しました。2020年にはDavipharmの販売先はわずか100薬局程度でしたが、現在では全国12,000の薬局で製品を取り扱っています。
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| Davipharmは強力な営業チームで事業を拡大 |
Davipharmが業界で他社と一線を画すのは、EU-GMP基準を満たす高品質な製品を提供することへのコミットメントと、ポーランドを代表する医薬品・バイオ医薬品企業の一つであるAdamed Pharmaからの技術移転です。顧客のニーズに合わせた柔軟かつ専門的なサービスと組み合わせることで、Davipharmは市場における競争優位性を確立しています。
EU-GMP基準を満たす工場の建設競争、国際企業と国内製薬会社の合併傾向、入札における医薬品価格の再交渉の中で、Davipharmは良質な製品を手頃な価格で提供することで、依然として先駆的な地位を維持しています。
2021年は、Davipharmにとって重要な節目となります。ベトナムで初めて、がん治療薬を含む高活性固形医薬品の製造に特化したHPゾーンの認証を取得しました。同年、同社はベトナムで初めてEU-GMP認証を取得し、この権威ある品質基準を達成した数少ない製薬企業の一つとなりました。
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| ダビファームの活発な医薬品生産エリア内 |
2022年は、ダビファームが総額7,000億ベトナムドンを超える入札で国家入札を勝ち取るという、もう一つの注目すべき成果の年となりました。ダビファームの高品質な製品とサービスは、全国の病院や薬局の医療従事者から信頼を得ています。
IQVIAの2024年第1四半期レポートによると、ベトナムの医薬品市場が前年同期比7%増となる中、Davipharmは28%増と力強い成長を遂げました。小売チャネルでは市場が3%増となる中、Davipharmは17%増となりました。病院チャネルでは市場が13%増となる中、Davipharmは37%増となりました。マーケティング活動、高品質製品への認知度向上、そして献身的な顧客サービスにより、Davipharmは医薬品市場ランキングで21位に躍進しました。国内企業の中では、Davipharmは9位に上昇し、病院向け処方薬の売上高では5位となりました。
ビジョンと将来の戦略の拡大
2024年、Davipharmは全国の協会や病院が主催する主要な科学会議のほとんどに参加し、2,000人以上の医師にリーチしました。また、6,000の薬局に病理学と製品に関する教育プログラムを提供し、国内外の医薬品展示会にも出展しました。
新製品の発売は、心血管疾患、糖尿病、そして男性の健康に焦点を当てています。Davipharmは、患者が男性の健康状態を自己評価し、ホットラインでアドバイスを受け、処方薬をオンラインで注文できるウェブサイトthemlauthemdamsau.comを導入しました。流通チャネル向けには、長期エンゲージメントプログラムへの登録、売上の追跡、顧客特典の見積もりといった新機能も開発されました。
同社は2021年から保健省予防医学局と連携し、薬局で非感染性疾患の無料スクリーニングプログラムを毎年実施します。2024年には、ハノイ、ダナン、ダクラク、ニャチャン、カントー、ホーチミン市でプログラムを実施し、合計1万人の患者をスクリーニングすることを目標としています。
Davipharmは、拡大する市場需要への対応力向上のため、重要な戦略と取り組みを実施してきました。小売チャネルでは、2万の薬局にDavipharm製品を供給し、各薬局に少なくとも10製品を配置することを目指しています。病院チャネルでは、Davipharmは国内入札において主要製品パッケージのほとんどに参入し、医師の第一選択肢となることを目指しています。また、国際基準を満たす製品を適正な価格で提供することで、ベトナムの患者の経済的負担を軽減します。
ベトナムでトップの医薬品メーカー、そして最大の医薬品輸出業者になるという野心を抱いて、ダビファームは生産能力と倉庫能力を高めるインフラに投資し、国際市場向けに毎年12種類の新製品を開発する予定です。
過去20年間にわたるDavipharmの発展の道のりは、共通のビジョンを目指し、チームワークと柔軟性への絶え間ないコミットメントの証です。継続的な努力が目覚ましい成果をもたらし、Davipharmは製薬業界における新たな高みへと躍進しました。
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