不動産業界は住宅価格の引き下げを目指す

不動産商品を魅力的な価格で顧客から借りたり、価値あるギフトを提供して住宅価格から直接差し引いたりすることは、不動産会社が住宅価格を下げる方法です。

投資家は買い手を引き付けるために多くのプロモーションプログラムを導入します。

住宅価格を下げる方法はたくさんある

KNカムラン株式会社が投資する、約800ヘクタールの敷地にタウンハウス、ヴィラ、アパート、ホテルなどを含むカラワールドカムランプロジェクトは、投資家によって7,500万ドン/平方メートル（ビーチタウンハウス1軒あたり約70億ドンに相当）という最低価格で提供されています。

この投資家は、このプロジェクトで住宅を購入した顧客に5億ドンをプレゼントしたり、早期に支払いを行った顧客には商品価格の12%割引を提供するなど、多くの販売ポリシーを提供しています。これらはすべて、顧客が購入する住宅の価格から直接差し引かれ、住宅価格を引き下げます。

ガムダ・ランド・グループが投資するトゥー・ザウ・モット新都市（ ビンズオン省）のアーティザン・パーク・タウンハウス・プロジェクトは、敷地面積5.6ヘクタール、349戸の商業用タウンハウスで構成され、現在の販売価格は1戸あたり40億ドン以上です。投資家は、顧客に4年間、6億ドンでリースバックすることを約束しています。この金額は、投資家が顧客の住宅価格から直接差し引きます。

住宅価格を直接引き下げるのではなく、ギフトを配ったり、顧客の製品を高値で貸し出したりすることが、住宅価格を下げる一つの方法です。

アパート分野では、多くの投資家が住宅購入時に顧客に賃貸するポリシーを適用しています。例えば、フードングループは、ビンズオン省ディアン市のフードン・スカイガーデン・プロジェクトにおいて、アパートを月額1,500万ルピーで3年間賃貸するポリシーを採用しています。また、ビーコンズグループも、ビンズオン省で販売されているアパート物件に、月額1,200万ルピーで3年間賃貸するポリシーを適用しています。

ロンアン地区では、アンノングループが手掛けるドゥックホア新都市開発プロジェクトが、1平方メートルあたり3,000万ドンで販売されています。価格を抑えるため、投資家は土地を購入した顧客に、このプロジェクト内のミニアパートメントを5年間無償提供するという方針を採用しています。その後、投資家は顧客に提供したアパートメントを5年間1億2,000万ドンで賃貸し、その金額を顧客が購入した土地の価値から直接差し引きます。

ナムロングループは、ロンアン地区ウォーターポイント・ナムロン・プロジェクトにおいて、200億ドン以上のヴィラをご購入いただいたお客様に、20億ドン以上の価値のある車をプレゼントするポリシーを採用しています。お客様が車をプレゼントとして受け取りたくない場合は、車の価値を現金で計算し、ご購入いただいた住宅の価格から直接差し引きます。

さらに、ナムロンは顧客に3億5,000万ドン相当のギフト券を配布しています。また、顧客は購入した住宅の価値を控除することで、支払うべき契約金額を減らすことができます。

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多くの投資家によると、住宅価格を現在の市場水準以下に直接下げるのではなく、顧客から高額のギフトを贈ったり、製品を貸し出したりすることが、住宅価格を下げる一つの方法だそうです。

タイサイゴン不動産株式会社のヴォー・タン・ダット社長は、投資家が現在の市場価格で売却するのは非常に困難だと述べた。「そのため、投資家は住宅価格を現在の市場価格より10%程度、あるいはそれ以上に引き上げ、新たな価格水準を作り出します。そして、住宅を売却するために、贈与やレンタルバックといった政策を用います。そして、住宅価格が現在の市場取引水準と等しくなるように、住宅価格から現金控除を計算します」とダット氏は述べた。

ダット氏によれば、この政策により、市場が活発なときに投資家は上記の販売政策を停止し、住宅価格を投資家が設定した元の価値に戻すことができ、価格変動が生じず、顧客の心理に影響を与える価格上昇を引き起こすことはないという。

市場は困難に直面しており、低所得者層が住宅を購入できるように投資家は住宅価格を下げざるを得ず、市場は徐々に中価格帯または低価格帯の不動産商品を失っているという意見が多くある。

しかし、ホーチミン市の独立系不動産専門家、グエン・ホアン氏によると、住宅価格の下落は投資家にとって不可能だという。プロジェクトの法的認可には3～5年かかる一方、土地を購入するには多額の資金が必要で、銀行から高金利で借り入れる必要があるからだ。銀行の金利は、顧客に販売される住宅価格に直接反映される。さらに、地価税も上昇する。そのため、住宅価格は下落するどころか、上昇せざるを得ない。

「住宅価格を引き下げるという手法は、投資家によって販売政策に利用されています。多くの投資家は、プロジェクトを高級住宅に売り込み、不動産価格を引き上げた後、住宅価格を引き下げるために、金銭や貴重な贈り物を与え、それを現金化するといった販売政策を導入するかもしれません。これらはすべて、この時期に住宅を購入すれば多くの優遇措置が受けられると顧客にアピールし、販売するための投資家の計算なのです」とホアン氏は述べた。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html