販売促進を目的とした、値下げや支払期限の延長などを含む一連のプロジェクト。

最初に家を受け取って、後で支払います...

最近、ホーチミン市トゥードゥック市ビンカン区ルオンディンクア-トランナオ通りの環状交差点に位置しトゥーティエム新都市地区に隣接するパリホアンキムプロジェクトの投資家であるコイタン建設住宅事業株式会社は、同プロジェクトの残りのアパートをトゥーティエム周辺のアパートの販売価格より30～40％安い価格で販売すると発表した。

現在、このプロジェクトでは、入居済みのお客様にアパートの引き渡しを済ませていますが、お客様は30%のお支払いですぐに鍵を受け取ることができ、残りの65%は2年間かけてデベロッパーに分割払いでお支払いいただきます。銀行からの借入が必要な場合は、デベロッパーが最初の2年間の利息を全額負担します。一括払いの場合は、早期返済向けに15%の割引が適用されます。さらに、購入者には、アパートのタイプに応じて5,000万～7,000万ドン相当のインテリアデザインパッケージが無料で提供されます。

パリ・ホアン・キム・プロジェクトはアパートの引き渡しを済ませており、顧客は2年間に渡って分割払いで支払うことができる。

フンティングループは最近、「アバター・トゥドゥック・シティ」プロジェクト（トゥドゥック・シティ）を立ち上げました。約3.3ヘクタールの敷地に、28階建てから33階建てまでの6棟のマンションタワーが建設され、1～3ベッドルームとメゾネットタイプのユニットを含む約2,400戸のマンションが提供されます。販売価格は^{1平方メートル}あたり約6,000万ドン以上で、6年間の分割払いが可能です。

ヴィングループは、ヴィンホームズ・グランドパーク・プロジェクト（トゥドゥック市）において、グローリーハイツ分譲地も開発します。これは同プロジェクトの最終分譲地となります。各アパートメントの価格は¹平方メートルあたり5,500万ドンからで、1戸あたり平均約30億ドンとなります。ただし、購入者が支払う金額はアパートメント価格の15%、約4億5,000万ドンのみです。投資家は7年間の銀行金利を保証し、アパートメント価格の80%相当の融資を提供します。さらに、7,000万～2億ドン相当の家具セットとヴィンファストのバウチャーも含まれています。

このプロジェクトの営業担当者であるマイ・ホア氏によると、顧客は5億ドン未満の投資で、わずか1年で住宅を受け取ることができるとのことです。つまり、顧客は最大6年間この住宅を賃貸することができ、月額約1,000万ドンの賃料収入が見込まれます。つまり、6年後には約7億2,000万ドンの賃料収入を得ることができることになります。

カンディエン、ナムロン、マスタライズホームズ、ファットダット、フーミーフンなどの多くのプロジェクトも販売を再開しました。

TTCランド社は、ホーチミン市郊外でセントリアアイランドプロジェクト（ ドンナイ省ビエンホア市）も開始しています。ドンナイ川の中州に位置する48ヘクタールのこのプロジェクトは、すべての法的手続きを完了しており、個々の土地には所有権証明書が発行され、交通インフラも整備されています。開発初期段階では、65戸のタウンハウスとヴィラを販売します。価格はタウンハウス1戸あたり約83億ドン、セミデタッチドヴィラ1戸あたり約160億ドンです。顧客は月3%の金利を支払い、銀行は価格の70%を優遇金利0%で融資します。

Bconsグループは、ビンズン省でBcons Polarisプロジェクトを立ち上げており、予想価格は1平方メートルあたり3,900万^ドンから始まる。同時に同グループはBcons Cityプロジェクトの製品も発表しており、価格は1^{平方メートル}あたり3,000万ドン強である。したがって、 ^{50平方メートルの}アパートの価格は16億ドンからとなる。現在の厳しい経済状況で顧客が住宅所有の機会にアクセスすることをサポートするため、Bconsグループは、顧客の支払いスケジュールを延長する3つの柔軟な支払いオプションを提供している。契約締結時に20％の頭金を支払い、その後は2か月ごとに支払うか、契約締結時に10％の頭金を支払い、残りの50％を銀行がローンで提供する。このローンはBconsグループによって金利サポートとアパートの引き渡しが発表されるまでの元金返済の猶予期間とともに補助される。購入者は、プロジェクトの構造が完成したときに残りの10％を支払うだけでよい。具体的には、アパートを受け取るための25％の支払いに関して、顧客がローンを必要とする場合、一部の銀行では、最大20％の追加ローンの承認もサポートします。

厳しい市場であっても、売らなければなりません。

アジアン・ホールディング・カンパニーのグエン・ヴァン・ハウ取締役会長は、同社がドンナイ省トランボン郡のザ・ロング・アイズ住宅地区を、土地所有権証明書付きで1区画あたり約9億6000万ドンで販売していると述べた。このプロジェクトの販売にあたり、同社は不動産仲介会社から約500人の営業担当者を動員したが、進捗は依然として遅く、期待どおりにはいっていない。「たとえ遅くても、私たちはやらなければならない。売らなければならない。まだ数百人の従業員を抱え、他にも支えなければならないことがたくさんあるため、放棄することはできない。誰もやらなければ、市場は死んでしまう」とハウ会長は主張した。

約 500 人の営業スタッフを配置したにもかかわらず、市場がまだ回復していないため、ロング アイズの住宅団地の販売は依然として低調です。

ハウ氏によると、市場を活性化させるには、土地投資ではなく現金を溜め込むという顧客心理を取り除く必要がある。そのためには、銀行は貸出金利を年7～8％程度に引き下げる必要がある。現在、貸出金利は個人顧客で年11％、企業で年15％、場合によっては17％に達しており、高すぎる。さらに、公共投資を拡大することで市場に資金を投入する必要がある。同時に、企業と個人の両方を対象とした120兆ドン規模の住宅金融支援パッケージの支出を加速する必要がある。また、建設省が以前提案したように、社会住宅融資パッケージと同様に、金利が約5％の100兆ドン規模の追加パッケージを投入する必要がある。現在、企業と個人は、融資可能な社会住宅商品が存在しないため、120兆ドン規模の住宅金融支援パッケージを利用できない。

コイタン建設住宅事業株式会社の営業部長、ドアン・チ・タン氏によると、物件販売を促進するため、同社は優遇措置、割引、金利サポート、そして支払い期間の延長といった施策を強化してきたという。これは、真のニーズを持つ人々に向けた販売戦略である。現在、供給不足に悩む不動産市場において、分割払いと即時引き渡しを提供するプロジェクトは非常に稀である。

「このプロジェクトでは、アパートの即時引き渡しが可能で、顧客は30%の支払いのみで済むため、デベロッパーは、高い安定した収入を持ち、住宅に対する真のニーズを持ち、安全性を重視する上位中間層または管理職層の顧客をターゲットにしています。厳しい市場環境にもかかわらず、このプロジェクトは真に住宅を必要としている顧客をターゲットとしているため、販売は確実に進むと確信しています」とタン氏は述べた。

ソースリンク: https://thanhnien.vn/loat-du-an-giam-gia-keo-dai-thoi-gian-thanh-toan-de-ban-hang-185230602144051032.htm