ドラゴンフルーツインスタントラーメンを資金調達のためにシャークタンクに持ち込んだ創業チームは、シャークビン社から株式10%に対し100万米ドルを調達しました。ドラゴンフルーツインスタントラーメンの親会社であるキャティ・フード・ジョイント・ストック・カンパニーの共同創業者兼ゼネラル・ディレクター、ファン・ティ・ナ氏によると、キャティ・フード社は当初の資金調達目標として株式5%に対し100万米ドルを要求しており、これは企業価値2,000万米ドルに相当するとのことです。
ナ氏によれば、インスタントラーメン市場は競争が激しく、常に赤字市場とみなされているものの、キャティ・フードは2026年までに市場全体のシェアの5％を獲得することを目指している。
シャークタンクで、ドラゴンフルーツインスタントラーメンブランドの創業者は、事業価値を2,000万ドルと評価し、株式10%と引き換えに100万ドルを受け取りました。（写真：N. チュン）
同CEOは、2023年にはベトナムの麺類消費量が80億袋を超えると予測しています。大手企業に加え、中小の麺メーカーの市場シェアも依然として最大27%を占めており、これはキャティフードにとって大きなチャンスです。フルーツを原料とするインスタントラーメン市場において、ドラゴンフルーツ麺は競合相手がおらず、発展の可能性は非常に大きいからです。
2023年12月、ドラゴンフルーツインスタントラーメンは突如「初」キャンペーンを開始し、「ドラゴンフルーツがインスタントラーメンに初登場」という短い動画を投稿しました。このコミュニケーションキャンペーンは、2023年11月と12月のソーシャルメディアトレンドで一気にトップに立ち、数億回の視聴とソーシャルメディアプラットフォームでのオーガニックリーチを獲得しました。
Catyのユニークなメディアキャンペーンは「インターネットを席巻」し、この麺ブランドへの大きな注目を集めました。ドラゴンフルーツインスタントラーメンは、瞬く間に世界中で有名になり、メーカーは生産量が足りず売り切れてしまうほどです。他のブランドも次々とこの楽しくてインパクトのある「初」ブームに加わっています。
ナ氏によると、「インスタントラーメンにドラゴンフルーツ初登場」キャンペーンの成功により、ドラゴンフルーツ麺は300万袋以上を販売したという。同社は販売拠点を1万か所以上に拡大し、2023年の売上高は460億ドン、税引後利益率は8%に達する見込みだ。
同社は2024年に売上高2,500億ドン、2025年までに販売拠点を5万ヶ所以上に拡大する計画です。2026年には売上高目標を2兆ドンに引き上げる予定です。現在、ドラゴンフルーツ麺は1日に約100万袋を市場に供給しており、工場出荷価格は1袋あたり7,000ドンです。このインスタントラーメンブランドの創設者たちは、従来の麺ブランドと競合するのではなく、フルーツを使ったインスタントラーメンの方向性を追求したいと考えています。
ドラゴンフルーツインスタントラーメンは、2024年に売上高2,500億ドン、来年には販売店5万店の開設を目指しています。（写真：TL）
「インスタントラーメンにドラゴンフルーツ初登場」というコミュニケーションキャンペーンの成功について、マーケティングディレクターのトラン・ダン氏は、同社のマーケティングチームは非常に若く、ポップカルチャーに精通しており、特にトレンドを的確に捉えていると述べました。キャンペーン開始当初、このキャンペーンは一定のバイラル性を持つと予測されていました。
そのため、キャティフードは非常に自信を持っており、状況の50～60％を測っています。しかし、実際の集客は予想を上回り、キャンペーンが成功した際には「ポジティブな危機」が訪れました。ダン氏はまた、チームが2024年の最後の数ヶ月間に、新たな爆発的なキャンペーンを準備していることを明らかにしました。
ドラゴンフルーツインスタントラーメンの開発の道のりについて、CEOのキャティ・フードは、同社はビントゥアンドラゴンフルーツ協会の会員であり、このドラゴンフルーツの「王国」だけでなく、全国のドラゴンフルーツの省や都市全体でドラゴンフルーツの販売先を見つけるために常に努力し、切望していると語った。
同社は、商工大学およびサイゴン経済科学研究所との2年間の研究を経て、ナノテクノロジーを活用したドラゴンフルーツインスタントラーメンの開発に成功しました。透明な麺にドラゴンフルーツが12%含まれています。ドラゴンフルーツラーメンは、ビントゥアン省の科学技術企業の製品として認定されています。
この製品は画期的な製品とされています。ベトナム人が世界で初めてドラゴンフルーツを麺に取り入れることに成功したからです。これはドラゴンフルーツ麺の競争上の優位性でもあります。新鮮なドラゴンフルーツを麺に配合することで、でんぷん質が軽減され、清涼感と消化促進効果が得られますが、麺本来の美味しさはそのままです。Caty社はこの技術特許を保有しており、米国、中国、その他一部の国で独占的に登録されています。
ドラゴンフルーツインスタントラーメンは、2023年末に「インスタントラーメンに初めてドラゴンフルーツ」というキャンペーンで市場で注目を集め、瞬く間に300万袋を完売した。（写真：HP）
ドラゴンフルーツインスタントラーメンは国内販売だけでなく、米国、中国、ロシア、インドネシア、オーストラリアにも輸出されています。現在、Caty Foodは米国と中国の2大パートナーと契約を締結しており、そのうち米国とは5コンテナの契約を締結済みです。中国の顧客とも7コンテナの契約を締結済みで、ロシアとは10コンテナ、インドネシアとは8コンテナの契約交渉中です。1コンテナあたりの価格は7億～8億ドンです。
シャーク・グエン・ホア・ビン氏は、キャティ・フードに100万米ドルを投じて株式10%を取得した理由について、米国の食品加工業界では株式上場企業の株価収益率（PER）が約15倍に過ぎないことを知ったと述べた。しかし、キャティ・フードのようなスタートアップ企業の場合、評価額は最大でも10倍に過ぎない。今年の利益は200億ドンなので、評価額は約2,000億ドンに過ぎない。この評価額に基づき、シャーク・ビン氏は株式11.1%に対して100万米ドルを提示した。
Caty Foodチームは協議の結果、Shark Binhの株式10%を100万米ドルで取得する取引を承認し、資本募集契約を締結しました。
「個人的には、インスタントラーメン市場は非常に赤くなっていると思います。ドラゴンフルーツの皮のように真っ赤です。私の知る限り、市場には約50社のインスタントラーメンメーカーがあり、大手4社が市場シェアの大部分を占めています。多くの中小企業も苦戦しています。この業界の利益率は低いのです」と、ベータ・グループの創業者であるシャーク・ミン・ベータ氏は述べた。
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出典: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html
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