それぞれの注文は評判を築く時間です

手作りのターメリックスターチの最初の注文から、ココナッツケーキ、ドライマンゴー、マカダミアナッツのパッケージまで、グエン・ティ・オアンさん（1991年ダナン市グーハンソン生まれ）は、Do 37製品を数々の料理イベントに持ち込んできました。オアンさんの起業家としての道のりは、「心から働くことは人の心を動かす」という信念を抱き、立ち上がろうとする女性の強い意志を描いた物語です。

小さなキッチンコーナーから協同組合モデルへ

2016年、第一子を出産した後、オアンさんは子育てのための時間をコントロールしつつ、地域社会に価値を創造したいという思いから起業の道を選びました。彼女は手作りのターメリックパウダーの販売から始めました。

彼女は毎日、投稿や商品の紹介、梱包、そして小さな注文一つ一つを自ら配送するという、精力的な作業を繰り返しています。友人たちのサポートによる最初の注文から、徐々に彼女の商品を信頼してくれる新しい顧客を獲得していきました。

2017年、彼女は「品質を基盤とし、顧客中心主義」という経営理念を掲げ、大胆にDo 37事業を立ち上げました。その後まもなく、グリーン消費のブームを捉え、シリアルパウダー、玄米茶、ウコンパウダーなどの食品も取り扱うようになりました。

小さな厨房から始まったDo 37は、徐々に変化を遂げ、より専門的な生産プロセスで市場に参入しました。2023年、オアン氏はDo 37クリーン農産物協同組合を正式に設立し、多くの志を同じくするメンバーを集めて製品開発とグリーンライフスタイルの普及に取り組んでいます。

オアンさんにとって、事業の初期の頃は、起業の第一歩を踏み出すだけでなく、忍耐力と困難を克服する能力が試される時期でもありました。

グエン・ティ・オアンさんと彼女の製品。

専業主婦である彼女は、育児と制作の仕事の両立に追われ、商品の調達、梱包、販促コンテンツの作成、顧客対応など、1 日で数多くの業務をこなすため、一日はとても早く始まり、遅くまで続きます。

数時間しか眠れず、また注文対応のために起きてしまう夜もありました。商品が期待に応えられず、注文が返品され、コストがかさみ、困難に見舞われて彼女は精神的に参ってしまいました。子供たちに集中するために事業を辞めた方が良いと勧める人もいましたが、やめたらもう二度と始められないと彼女は分かっていました。

彼女のようにゼロから始める人にとっての課題は、資本や経験の不足だけでなく、母親であること、生産を管理すること、そして事業を経営することなど、複数の役割を同時にバランスよくこなすことでもあります。

しかし、まさにこうした困難を乗り越えたことが、オアンさんの人格形成に繋がり、時間管理を学び、ビジネス知識を深め、地元のリソースからのサポートを得る助けとなりました。一歩一歩、自らの限界を乗り越えながら、起業家としての道のりを歩み続ける彼女の姿は、たとえ小さなキッチンから始めても、粘り強さがあれば「起業家精神あふれる母親」は偉大なことを成し遂げられることを示しています。

「始めるのに十分な能力が身に付くまで待つ必要はありません...」

起業の道のりにおいて、彼女は最初から地元の女性組合の仲間と支えに支えられてきました。「私はかつてビジネスについて何も知らない若い母親でした。組合を通して、研修コースに参加したり、女性起業家を支援するプログラムに参加したり、協同組合の登録と設立手続きを完了するよう促されたりしました…」

Do37農業協同組合の製品は数多くの食品フェアで紹介されています。

協会の支援のおかげで、オアンさんは融資資金、設備、そして経営スキルを得ることができました。協会は女性起業家への実務的な支援だけでなく、精神的な支えとなり、女性たちが共に前進できるよう支えています。

オアンさんは困難に直面するたびに、地元の女性連合の役員に支援を求めます。「信頼していただければ、その信頼に応えるためにさらに努力します」とオアンさんは語りました。

ビジネスを始めるのに、必ずしも壮大なものから始める必要はありません。自分が持っているもの、理解していること、そして誠実さを持って始めればいいのです。小さな注文一つ一つが信頼を築き、あらゆる挫折があなたに新しい学びを与えてくれます。

Do 37農産物協同組合理事長 グエン・ティ・オアン氏

さらに、彼女はダナン市商工局からの1億ドン相当の機械設備パッケージ、市場開拓活動、融資支援、法的支援など、現地プログラムからの実践的な支援を受けました。これらの支援は、彼女が自信を持って小規模ビジネスからプロの生産へと転換するのに役立ちました。

新型コロナウイルス感染症のパンデミック後、ダナンの観光開発の可能性に気づき、彼女は国内消費向けの商品から外国人観光客向けの商品へと重点を移しました。ココナッツ、ドライマンゴー、カシューナッツ、マカダミアナッツを使った栄養満点のケーキは、美しく包装され、多くの外国人観光客に人気のお土産となっています。

ビジネスにおいて追求する価値観について尋ねられたオアン氏は、品質からブランドストーリーに至るまで、本物であることだと答えました。彼女によると、現代の顧客は製品を購入するだけでなく、その製品にまつわるストーリーにも関心を持っているそうです。

「お客さまは完璧なストーリーを求めているわけではありません。必要なのはリアルなストーリーです。徹夜で注文を梱包し、損失にストレスを感じながらも、自分は何か意味のあることをしていると信じて頑張り続けた専業主婦のストーリー。きっとお客さまの心に響くはずです」と彼女は語った。

彼女にとって、女性起業家は多くの困難に直面するかもしれないが、同時に、細心の注意、粘り強さ、誠実さ、そして自分の空間をコントロールする能力といった多くの強みも備えている。「十分なスキルが身につくまで待つ必要はありません。」

「とにかく始め、間違いを正し、自分に何が足りないのかを学び、疲れたら休んで、そしてやり続ける。諦めなければ、必ず理想の場所にたどり着ける」と彼女は言った。起業は決して楽な道のりではない。そして、彼女が諦めずにいられたのは、家族の存在だった。

夫は私の人生のパートナーであり、必要な時はいつでも支えてくれる存在です。私が忙しい時は、仕事に集中できるよう、夫が子供たちの面倒を見てくれます。夜遅くまで、注文品を一生懸命梱包している私を見て、夫は手を貸してくれます。家族がいなければ、ここまでやってこれなかったでしょう。

グエン・ティ・オアンさんのスタートアッププロジェクトは、グ・ハン・ソン地区女性スタートアップコンペティション（2022年）で2位、ダナン市女性スタートアップコンペティション（2023年）で1位を獲得しました。

連絡先：Do 37農産物協同組合理事長 グエン・ティ・オアン氏、住所：ダナン市グーハンソン地区ホアクイ区レ・ディン・チン66番地、電話番号：0946596718。

出典: https://phunuvietnam.vn/moi-don-hang-la-mot-lan-tao-dung-uy-tin-20250602163804537.htm