多くの不動産プロジェクトは年末に顧客を引き付けるために「商品を発売」し、プロモーションを開始する

年末に入り、多くの企業が旧正月前に顧客を引き付けることを期待して、同時に新しいプロジェクトを立ち上げたり、残りの商品を売りに出したりしており、南部の不動産市場は前向きな動きを見せている。

11月初旬にホーチミン市で市場に投入された新築マンションについて知る人々 - 写真：NGOC HIEN

不動産市場には数千以上のアパートがある

同社は10月末、完成戸数1,000戸のマンションを含むコニック・ブールバード・プロジェクト（ホーチミン市）を市場に投入した。年末の平均発表価格は1平方メートルあたり約3,700万VNDです。

EximRSの副総裁であるLe Tien Vu氏は11月6日、 Tuoi Tre Onlineのインタビューで、プロジェクト開始からわずか2日で100件を超える予約が入り、市場の好材料となっていると語った。

ヴー氏によると、年末は投資家が1年間の事業を経て徐々にキャッシュフローを安定させ、投資機会を探す準備が整う時期であるため、不動産フロアが販売戦略を推進する時期でもあるという。

ホーチミン市東部では、マスタライズ・ホームズがザ・グローバル・シティ・プロジェクト（トゥドゥック市）でタワー2棟規模のアパートを発売したばかりで、市場に約616戸のアパートを提供する予定だ。投資家によれば、このプロジェクトは2026年に引き渡される予定で、これはこのプロジェクトにおける最初の高層分譲地でもある。現在、ブローカーは1平方メートルあたり1億VNDで予約を受け付けています。

11月9日には、日本の合弁会社であるコスモスイニタ・TTキャピタル・コテラスグループも、最大2,000戸のアパートを建設するTT AVIOアパートプロジェクト（ ビンズオン省）の発表式典を開催する予定だ。価格は1ユニットあたり12億3000万ドンからで、購入者は支払い方法を交渉することができ、何年にもわたって低い固定金利で企業からのサポートを受けることができます。

キャピタランド・デベロップメント（シンガポールの不動産開発業者）の担当者は、オーチャード・ヒル・プロジェクト（ビンズオン省）が10月26日に市場に投入されたが、774戸中694戸に相当する90％のアパートが予約済みであると語った。

一方、ナムロン・インベストメント・コーポレーションは、今年第4四半期に、アカリシティ第2期の最後のアパートメントファンドを4,500万平方メートルから投入すると発表した。 ロンアンでは、同社はアクア・ビレッジとパーク・ビレッジの独立したヴィラエリアでヴィラ製品の開発を続けています。

カントー市場向けに、ナムロン不動産はナムロンIIセントラルレイク都市部で274区画の土地と既設の商業用タウンハウスも発売する予定です。

多くのプロモーションポリシー、柔軟な支払いを開始

不動産会社は顧客を引き付けるために、住宅購入者に有利な優遇政策を数多く導入してきました。

TT AVIOプロジェクトの投資家は、同社がこのプロジェクトの住宅購入者に12か月ではなく3年間6.7％の金利を提供する特別金利支援政策を開始すると述べた。

コスモスイニシア（大和ハウスグループ傘下）の住宅事業部門のCEOである小川真氏は、 Tuoi Tre Onlineの取材に対し、支払い負担を軽減するために、顧客が月々の支払い時期と金額を選択できる柔軟な「支払い交渉」ポリシーを導入したと語った。

3年間の分割払い期間中は、固定分割払いに加え、お客様は投資家に対して支払いスケジュールを直接提案することができます。購入者は、期間中の% 金額に応じて、支払わないか、支払う金額を減らすか、または支払う金額を増やすかを自由に選択できます。

コニック・ブールバード・プロジェクトは建設済みで、現在、元本猶予期間が最大60ヶ月の柔軟な支払い方針で販売中です - 写真: NH

EximRSの副総裁であるレ・ティエン・ヴ氏は、価格政策に加えて、現時点での取引の成功要因は、プロモーション政策、投資家からの金銭的インセンティブ、プロジェクトの完成度にも大きく左右されると語った。

コニック・ブールバード・プロジェクトと同様に、同社は3,700万VND/m²という「手頃な」価格に加えて、購入者が完成したマンションを所有するために4億5,000万VND（15%に相当）から支払う柔軟な支払い方法も提供している。

さらに、銀行は18か月間0％の年利、最大60か月の元本猶予期間、最大10％の総額インセンティブ、2年間の無料管理手数料もサポートしています...

同様に、ナムロンの代表者は、完了したプロジェクトについては、2024年第4四半期にイズミシティで住宅を購入して定住する顧客に最大15億VNDのインセンティブを提供し、アカリシティプロジェクトで住宅を購入して第4四半期に定住する顧客には最大5億4,600万VNDのインセンティブを提供すると述べた。

ホーチミン市の不動産会社の投資家は、年末には「商品」を保有する投資家は旧正月前にキャッシュフローを引き出そうと「商品を放出する」機会を利用せざるを得ないと語った。

この時期は住宅購入者にとって2つの利点があります。10～15％までの金利と割引、柔軟な支払い方法などです。しかし、この人物は、すべてのプロジェクトが良好な吸収率を持っているわけではなく、場所の要因により購入者を見つけるのに苦労しているプロジェクトもあると述べました。

手頃な価格のアパートの供給は依然として不足している

建設省によると、2024年第3四半期には、国内の住宅供給には中級、高級、超高級マンションを中心に約3,300戸の完成マンションが追加され、マンション価格は前四半期に比べて4～6％上昇し続ける見込みだ。

今年第３四半期、全国の将来住宅販売対象プロジェクト数は５５件、建設規模は約２万１３００戸で、前年同期比１１７％となった。

2024年第3四半期、ハノイとホーチミン市のアパート価格は引き続き上昇しました。新旧マンションの販売価格は前四半期比4～6％上昇、前年同期比22～25％上昇した。

最近の不動産価格の上昇の理由は、土地関連コストの増加、手頃な価格の住宅製品が市場の需要を満たすのに十分でないことからアパート価格が上昇し、場所によっては前四半期と比較して35〜40％の地域的な価格上昇が見られるなど、いくつかの要因の影響によるものです。

出典: https://tuoitre.vn/nhieu-du-an-bat-dong-san-bung-hang-tung-khuyen-mai-hut-khach-giai-doan-cuoi-nam-20241106192846788.htm