ラオカイの山岳地帯の農民たちは庭に座り、農産物を全国に販売している。

「市場」から「デジタル市場」へ

近年、ラオカイの農法と販売方法の変化は目覚ましく、住民自身も驚いています。バクハー、バットサット、ムオンクオンといった山岳地帯の集落では、トウモロコシ、桃、ミカンなどを市場に運ぶ代わりに、多くの農家がスマートフォン一つでどこでも商品を販売できるようになっています。

協同組合や家庭はオンライン販売のスキルを習得し、nongsanbuudien.vn、Sendo Farm、TikTok Shopなどのeコマースプラットフォームに参加し、ブースの設置、商品の投稿、農産物販売のためのライブ配信の方法を習得しています。新たな手法により、シャントゥエット茶、ムオンクオンミカン、バクハープラム、バットサットグレープフルーツなど、多くの高地の特産品が「ネット販売」され、ハノイ、ハイフォン、ホーチミン市などの顧客から定期的に注文を受けています。

*ラオカイ省全体では数百のデジタル化された製品があり、農業協同組合の60％以上が生産にテクノロジーを適用しています（写真：マイ・アン）*

ラオカイ省農業環境局によると、省内ではこれまでに数百点の製品がデジタル化されており、農業協同組合の60%以上が生産、トレーサビリティ、ブランドプロモーションにテクノロジーを活用している。かつては馴染みのないオンライン販売は、今や多くの高地農家にとって日常的な習慣となっている。

この変化の背後には、あらゆるレベルの当局の断固たる関与があります。ラオカイ省は、デジタルトランスフォーメーションを、作物の再構築とブランド構築と並んで、持続可能な農業開発の三本柱の一つと位置付けています。省は商工省、農業環境省、郵便・電子商取引企業と連携し、農家向けのデジタルスキル研修コースを数十件実施しています。

商品の写真撮影、動画の撮影、ライブ配信、商品説明の書き方、オンラインブースの設置方法、そして特に顧客対応とフィードバックのスキルについて指導を受けました。少数民族にとって、これは当初は決して容易ではありませんでした。しかし、農業普及員の「手取り足取り」の指導と人々の学ぶ意欲のおかげで、わずか数ヶ月で多くの家庭が独自のオンラインブースを運営できるようになりました。

支援政策はデジタルインフラの構築と密接に連携しています。4Gおよび5Gネットワークは多くの遠隔地の村落に敷設され、農業物流システムへの体系的な投資も行われています。ラオカイ省商工局は、200種類以上の一村一品（OCOP）商品を電子商取引プラットフォームに接続するとともに、中小企業や協同組合に対し、トレーサビリティのためのQRコード、偽造防止スタンプ、団体商標の構築を支援しています。

ハイランダーが「本物のライブ配信」をするとき

バクハー村では、ナホイクリーン農業協同組合がデジタル変革の成功例の一つと考えられています。組合長のルー・ティ・ズン氏は次のように述べています。「以前は、収穫期ごとに市場に農産物を運び、トラックを雇って各地に輸送していましたが、それでも売上はありませんでした。オンライン販売の方法を知ってから、商品の消費が容易になり、お客様も積極的に来てくれるようになりました。」

複雑な技術を必要とせず、桃畑やトウモロコシ畑で行われるシンプルなライブ配信は、何千もの視聴者を獲得しています。購入者は、製品の真正性と裏に隠された物語に魅力を感じています。一部の「テックファーマー」は、今では省の貿易促進プログラムで代表を務め、デジタル製品を他地域に販売した経験を共有しています。

それに加え、地元企業の中には、加工、包装、保存ラインへの大胆な投資を行い、農産物の品質基準を満たし、長距離輸送時の日持ちを向上する取り組みも行っています。冷蔵システムや農業物流センターも整備され、生産から消費までのクローズドチェーンが構築されています。

ラオカイ高地におけるデジタル変革の展望は明るいものの、その道のりには障害がないわけではありません。多くの農家は依然として小規模生産にとどまっており、強力なブランド力もないため、eコマースプラットフォームでの競争は困難です。山岳地帯から平野部への輸送コストも高く、製品価格の大幅な上昇につながっています。

一方、収穫後の保存、包装、品質管理は依然として脆弱です。多くの製品は品質が良いにもかかわらず、包装の不備や情報の透明性の欠如により、消費者の信頼を得られていません。オンライン販売を維持するには、時間、労力、そして忍耐が必要であり、すべての家庭がそれを実行できるわけではありません。

そのため、ラオカイ省は、農業物流センターの建設、輸送コストの支援、中国との越境電子商取引の促進、長期的なデジタル農業従事者育成プログラムの開発など、同期したソリューションの完成に取り組んでいます。

5年前、山岳地帯におけるデジタルトランスフォーメーションは単なる試験段階でしたが、今ではラオカイの農業経済発展における重要な戦略となっています。デジタル技術を活用した数百もの農業生産・消費モデルが明確な成果をもたらしています。多くの協同組合の収益は以前と比べて20～30%増加し、省内で消費される製品の割合は減少し、大都市への輸出は増加しました。

さらに重要なのは、デジタルトランスフォーメーションが農家の意識を変えていることです。彼らはもはや単なる生産者や販売者ではなく、市場を設計し、製品の評判を維持し、ブランドを守る方法を知る、真の農業経済学者へと成長しました。

「デジタル市場」は現在、伝統的な市場の一部を置き換えているが、携帯電話の画面の向こうには、勤勉で誠実、そして向上心に満ちたハイランダーたちの心が今も息づいている。

ラオカイ氏は、テクノロジーが単なるツールではなく、農産物を市場に近づける架け橋となり、人々が貧困から徐々に脱却できるデジタル時代の高地農業の姿を描いている。