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ハノイの商工省商工局産業振興開発コンサルティングセンター1（IPC1）が主催する2023年農村工業製品展示会の枠組み内で、ベトナム・米国商工会議所（VUCC）が、企業が国際市場に参入し、米国およびアジア市場への商品輸出を目指すためのコンサルティングおよびサポートユニットとして参加しました。
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| ベトナム米国商工会議所（VUCC）常任副会頭、トラン・チュン・トゥアン氏 |
記者は、ベトナムの優れた製品と米国への潜在的な輸出機会をより深く理解するために、VUCCの常任副社長兼VUCCアジア地域社長のトラン・チュン・トゥアン氏にインタビューを行った。
近年のベトナムと米国間の双方向貿易関係をどのように評価しますか?
ベトナム統計局によると、ベトナムとアメリカ合衆国間の双方向貿易額は、過去10年間（2012年から2022年）で250億米ドルから1,230億米ドル以上に増加しました。2023年の最初の7ヶ月間の二国間貿易額は610億米ドルを超えると推定されています。これらの数字は、両国間の貿易の有効性を実証するものだと考えます。
さらに、国家関係においては、2023年に両国首脳がハノイで会談を行い、両国関係を「平和、協力、持続可能な発展のための包括的戦略的パートナーシップ」へと格上げすることで、両国の友好と協力を強化しました。一方、ベトナムには米国市場への輸出基準を満たす潜在的製品を数多く保有しています。したがって、これはベトナムのビジネスコミュニティが価値を高め、「巨人」たちと肩を並べる国際競争に参入できるよう支援する絶好の機会です。
近年、米国はベトナム最大の輸出市場となっています。先ほどおっしゃったような潜在力を踏まえ、ベトナム製品はどのようにして米国市場へのさらなるアクセスを獲得できるとお考えですか？
現在、VUCCは、この目標達成を支援するための具体的なプログラムを実施しています。短期計画としては、2024年3月30日から4月1日まで、バージニア州ダレス・エキスポセンターで、ベトナム・米国商工会議所主催による初の米国国際見本市を開催します。
アメリカ・エキスポ2024は、ベトナム企業を中心に7カ国150社が参加し、200ブースを出展する規模で開催されます。3日間の会期中、6つのテーマ別セミナーを開催し、輸入機会の開拓や貿易投資促進を目的とした2万人以上の来場者を見込んでいます。VUCCは、公式ウェブサイトとファンページ（www.vucc.netおよびibda-expo.com）でこれらの内容についてお知らせしています。
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| 2023年農村工業製品展示会では、地域の代表的な製品が多数展示されます。 |
長期的には、VUCC は、アメリカ エキスポ プログラムを、両国の企業や貿易業者が直接会い、貿易を行い、ビジネスを行う多くの機会を包括的にサポートする他の 7 つの戦略的アクティビティとともに、米国で 2 年ごとに開催されるアクティビティにすることを決定しました。
ベトナムには米国に輸出できる潜在的な製品が数多くあるとお考えですが、具体的にどのような製品が考えられるでしょうか？
VUCC諮問グループによる米国の消費者動向と市場に関する調査によると、ここで購入する消費者/企業がアクセスして満たすことができる10の製品グループを提案しています。これには、高度に加工された農産物、 ファッション、アパレル、手工芸品とギフト、ヘルスケアと美容、補助産業機械、観光サービス、ペットサービス、アウトドア用品、不動産、情報技術などが含まれます。ただし、商品を輸出しないが、テクノロジー、教育、金融、留学、EB5、EB3、EB2投資などのサービス市場を見つける必要がある企業にとっても、これはプロモーションに参加する良い機会です。
2023年農村工業製品博覧会について、どのように評価しますか？同博覧会に出展されたベトナム企業の製品・サービスは、どのようにして米国市場に参入できるでしょうか？
2023年農村工業製品博覧会は、農村経済の発展を促進し、世界の物品貿易を強化するという政策から生まれた、国家の代表的な農村工業製品を表彰することを目的としており、国家にとって深い関心事です。
フェアでは、農村の代表的な工業製品が数多く表彰されました。また、企業、協同組合、そして個々の商店主による農村経済の発展と持続可能な事業の実現に向けた努力も評価されました。しかし、経営者にとって最大の関心事は依然として製品の生産量であることは周知の事実です。「難しい」市場にいかにアプローチし、製品の価値に見合った価格を獲得するかは、多くの企業が常に懸念する喫緊の課題です。
私がこれまで出会い、共に仕事をしてきたベトナムのビジネスマンやビジネスパートナーは、市場において非常に優秀で、国際的にも非常に高い統合能力を持っていると感じています。グローバルなゲームの中で、公正な競争の中で国際市場を目指すためには、ベトナムのビジネスマンはまず国民精神を持ち、優秀な人材を育成し、環境、文化、制度に適した経営技術を駆使することで、真に優れた製品・サービスを提供しなければなりません。そして、常に国際基準に沿ってスキルと経営レベルを向上させ続けなければなりません。
そして特に、ベトナム製品を輸出するには、企業は対象市場の基準を理解し、十分な法的準備をして適切な市場アプローチを行い、製品の競争上の優位性を促進する必要があります。
米国市場にとって、これは高い基準を持つ市場ですが、企業が技術的および貿易的障壁に対応し、それを克服する方法を知っていれば、これは多くのベトナム製品にとって真に潜在的な市場となります。
どうもありがとうございます！
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