従来のビジネスモデルに対する新たな「挑戦者」：低価格スマートフォン。
2025年上半期、ベトナムの200万～500万ベトナムドン（VND）の低価格スマートフォン市場は、Honor、ZTE Nubia、Tecno Pova、Meizu Luckyといった、地元ユーザーにはあまり馴染みのないブランドの参入により、より活気を帯びるようになった。多くのテクノロジー系フォーラムやグループでは、これらの新モデルは、大容量バッテリー、価格帯に見合った高性能な構成、そしてSamsung、Oppo、Xiaomiといった同価格帯の競合製品と比べて大幅に低い価格設定が注目を集めた。
FPTショップの携帯電話部門副部長であるグエン・ニュー・タイン氏は、このアプローチについて次のように説明しました。「この新ブランドは、『手頃な価格で高機能』な製品に焦点を当て、顧客への訴求力を高めることを目指している点で、従来とは明らかに異なります。ベトナムの既存ブランドはブランディングや流通システムに多額の投資を行っていますが、FPTショップは合理化されたアプローチを選択し、コストを最適化することで、オンラインチャネルと厳選された小売チャネルを通じて顧客にリーチしています。」
高性能な低価格スマートフォンは、中国メーカーがベトナム市場に参入する際にしばしば利用される。
写真：寄稿者
いくつかの好材料は見られるものの、これらのモデルの販売台数は伸び悩んでいる。同じ価格帯では、シャオミのRedmi、サムスンのGalaxy Aシリーズ、オッポのAシリーズといった、お馴染みの低価格スマートフォンの方が依然として多く選ばれている。
高性能な低価格スマートフォンで市場に参入するという戦略は、決して新しいものではない。シャオミとオッポは、いずれも創業初期にこの戦略を採用した。特にシャオミは、ベトナムでの販売価格が十分に安くなく、販売網が限られており、マーケティングが弱かったため、グレーマーケットでは成功を収めたものの、正規販売店では消費者の拒否に直面した。このため同社は戦略を変更せざるを得なくなり、大手小売チェーンへの製品導入に多額の投資を行い、広告にも資金を投入した。
同様に、Oppoも有名人をブランドアンバサダーとして起用するなど、長期的な投資に力を入れており、ブランドイメージの構築、カメラ体験とデザインの両方の促進に注力することで、忠実な顧客基盤を獲得し、安定した市場シェアを維持している。
ブランド障壁と消費者の信頼
消費者の価格に対する感度が高まっている現状において、手頃な価格のスマートフォンを活用する戦略は一定の効果を発揮すると考えられている。「優れたスペックと安定した使用感をリーズナブルな価格で提供できるスマートフォンは大きな利点であり、新規ブランドが迅速に市場に浸透するのに役立つ」と、グエン・ニュー・タイン氏はコメントした。
億万長者のイーロン・マスク氏は、「必要であれば、スマートフォンを製造しなければならないだろう」と述べている。
しかし、ベトナムの携帯電話市場は、スマートフォンブームが始まった10年前とは大きく様変わりしている。現在、市場シェアはほぼ完全に大手ブランドが独占しており、これらのブランドは流通システムやアフターサービスに真剣かつ長期的な投資を行い、コミュニケーションとブランド構築のための体系的な戦略を構築している。
ホアンハモバイル小売チェーンの代表であるホアンタム氏は、体系的なコミュニケーションの欠如が新ブランドの認知度低下につながり、消費者が購入をためらい、密輸品だと誤解するケースが多いと指摘した。「彼らは、このセグメントの主要ターゲット層である一般消費者との初期的な信頼関係の構築に失敗している」とホアンタム氏は述べ、新ブランドは大規模なマーケティング支援プログラムが不足していることが多いため、小売業者でさえ売上を伸ばすのに苦労していると付け加えた。
グエン・ニュー・タイン氏によると、新規メーカーはオンライン流通チャネルを利用したり、既存の小売システムを選択したりしながら、段階的に市場に参入し、市場開拓とコスト最適化を図っている。「市場の反応が良く、製品が魅力的であれば、事業拡大を検討するだろう。しかし、長期的な成長のためには、通信および流通システムへの体系的な投資が不可欠だ」とタイン氏は述べた。
出典：https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm
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