市場の成長が年末のレースへの自信を強める
大手企業の報告を見ると、国内市場の回復力は引き続き維持されていることがわかります。タイの小売企業であるセントラル・リテール・グループが最近発表した2025年第3四半期の財務報告によると、今年最初の9ヶ月間でベトナム国内の売上高は約29兆ドンに達しました。ドン建てで見ると、売上高は7%増加しており、為替レートの変動にもかかわらず購買力が安定していることを示しています。同時期に、 マサンのWinCommerceシステムは28兆4000億ドンに達し、小売モデルの再構築を加速させ、WinMartスーパーマーケット50店舗とWinMart+ストア464店舗を新たにオープンしました。
WinMart/WinMart+は、約4,500の販売拠点を有するベトナム最大の近代的小売チェーンになりました。
マサングループの情報によると、11年間の開発を経て、WinMart/WinMart+はベトナム最大の近代的小売チェーンとなり、約4,500の販売拠点を持ち、毎月3,200万人の顧客と1,100万人以上の会員顧客を抱えている。この数字は、市場に依然として強力な吸収力があることを示している。
外資系企業や大規模チェーンシステムだけでなく、国内製造企業も市場拡大のために電子商取引を活用しています。ベトナム化学グループの情報によると、企業はVinachemmartプラットフォームを利用して消費者に直接製品を届けており、原産地の透明性と偽造品の防止を実現しています。これにより、ベトナム製品への信頼が向上し、競争が激化する中で重要な要素となっています。
一方、Eコマースは引き続き「成長エンジン」としての役割を果たしています。Metricの予測によると、2025年第4四半期にはEコマース市場は105兆VNDに達し、2024年の同時期と比較して15%増加する見込みです。 ファッション、美容、家電、食料品・食品業界が引き続き市場を牽引すると予測されています。Eコマースプラットフォームは、ライブストリーミング販売の促進、配送インセンティブの提供、そして繁忙期の顧客体験を決定づける物流能力の強化などに取り組むことが期待されています。
この成長率は、2030年までのベトナム小売市場の発展戦略と2050年までのビジョンを承認した首相の2025年10月21日付決定第2326/QD-TTg号に記載されている長期目標とも一致しています。この戦略では、小売業全体の売上高と消費者サービス収入を年間11～11.5%増加させる目標を設定し、eコマースの売上高を年間15～20%増加させて、全国の小売業全体の売上高の15～20%を占めるようにしています。
2025年のベトナムの小売市場の状況は、年初10か月間の商品および消費者サービス収入の小売総売上高が5,772.9兆ドンに達し、前年同期比9.3%増、2024年の期間よりも高い増加率を記録したことで、多くの肯定的な兆候を記録しました。これは、11月から旧正月までのショッピングシーズンが企業の年間収益の30～40%を占めることが多いため、特に小売業界がより安定した心構えで年末のピーク四半期に入るための重要な基盤となります。
企業と地方が協力して需要を喚起：2025年目標達成に向けた「後押し」
増大する消費者需要に対応するため、小売企業はマルチチャネルモデルに基づいた割引プログラム、ギフト、プロモーションを同時に実施しています。多くのシステムでは、ディスプレイの最適化、地域ごとの商品カテゴリーの調整、会員顧客グループ向けのインセンティブのパーソナライズなど、テクノロジーを活用してショッピング体験を向上させています。
スーパーマーケットやショッピングモールのシステムに加え、伝統的な小売ネットワークも引き続き重要な役割を果たしています。現在、ベトナムには1,300以上のスーパーマーケット、250以上のショッピングモール、そして数万もの伝統的な市場やミニスーパーマーケットが存在します。それぞれの流通経路が市場全体の需要に寄与し、幅広いカバレッジを実現することで、企業の商品をベトナムのあらゆる家庭に届けています。
ハノイ市商工局のグエン・テ・ヒエップ副局長によると、ハノイ市は年末までに1,000以上の販売拠点で販促プログラムを実施し、企業の売上増加と消費刺激を支援している。市は2025年までにGRDPを8%以上増加させ、小売売上高と消費者サービス収入を14%増加させることを目指している。
ホーチミン市も同様のアプローチを採用しており、大規模な価格安定化・促進プログラムを推進することで、生活必需品の供給を確保し、年末まで価格を安定させています。これは、人々の買い物を支援すると同時に、企業の消費意欲を高めるという二重の戦略と考えられています。
グエン・ミン・フォン博士は専門家の視点から、今から年末にかけて、生活必需品、食品、飲料、衣料、子供用品、そして旧正月用品の需要が最も増加すると予測しました。同時に、テクノロジー製品やホームデコレーション製品も、年末年始の消費動向により人気が高まると予想されます。そのため、企業はデジタルトランスフォーメーションを加速させ、実店舗と並行してオンライン販売を拡大し、アフターサービス能力を向上させ、ベトナム製品の品質を確保する必要があります。
現実は、デジタル変革が単なるトレンドではなく、必須要件でもあることを示しています。Vinachemのような企業が専門のeコマースプラットフォームを効果的に活用しているという事実は、その明確な証拠です。消費者は正確な商品にアクセスでき、企業は品質と市場の信頼をしっかりと管理できます。これはまた、ますます激化する外国製品の波に国内企業が対抗していくための鍵でもあります。
2025年の目標は、GDP成長率8%超、商品小売総売上高および消費者サービス収入12%増という、極めて困難なものです。しかし、10ヶ月間の成長基盤と、第4四半期の購買力の堅調な回復予測を踏まえると、消費の勢いが維持されれば、小売業界は目標を達成できる可能性が高いでしょう。さらに、10月25日から11月3日まで開催される「2025年秋季フェア」、11月13日から11月17日まで商工省が主催する「全国電子商取引週間（オンラインフライデー2025）」、2025年12月1日から2026年1月18日まで実施される「国家集中促進プログラム2025フェーズ2」といった消費者促進イベントは、非常に強力な消費の波を生み出しています。これは、今後、小売総売上高が急激に増加するチャンスです。
国内市場は、約1億人の人口、急速な都市化、所得の増加、そしてますます普及する現代的なショッピング習慣により、大きな成長機会に恵まれています。しかし、これはサービス品質、物流、価格、そして顧客体験に大きなプレッシャーを伴います。これらの要因は、企業に迅速な対応を迫るものです。
企業の努力に加え、税制・手数料支援、物流インフラの整備、流通システムの拡大、小売業におけるデジタル変革の促進など、国家政策の役割も特に重要です。これらの要素が調和して組み合わされば、ベトナムの小売業は2025年以降も経済成長の原動力としての地位を完全に維持できるでしょう。
出典: https://congthuong.vn/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam-431975.html
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