近年、南部地域全体、特にホーチミン市の不動産市場はほぼ「凍結」状態に陥っており、厳しく管理された銀行融資や債券などの金融政策により、不動産市場の流動性は低下しています...多くの地主が財政難に陥り、損失を出して売却したり、価格を下げたり、清算したりすることを余儀なくされています...このような状況で、比較的多額の現金を持つ多くの投資家は、これをチャンスと捉え、「圧倒的な」商品を探すためにお金を使う準備ができています。しかし、現実には、不動産購入者が提示する価格は、売り手を失望させ「首を振らせる」ものでもある。
ハングさん（投資家）は、ホーチミン市クチ地区の500平方メートルの土地を損失で販売していますが、売れていません。ハン氏はこう語った。「ここ数ヶ月、土地を見に来た人は何人かいましたが、ほとんどはただ面白半分で価格をチェックしに来ていただけで、購入するつもりはありませんでした。価格を提示してきた人もいましたが、私の提示価格が当初の購入価格より2億ドン近くも下がっていたにもかかわらず、彼らはそれを50%近くも値下げさせてきました。」
「多くの人が土地を見に来てはすぐに帰ってしまい、ほとんどの人は私に連絡してきませんでした。中には17億ドンで売りに出してくる人もいましたが、私の提示価格は33億ドンでした。私が首を横に振って売却を断るのを見て、すぐに契約を結ばなければ別の土地を買うと言ってきました。当時、売る人は数百人、買う人はわずか数人だったので、土地は必要なかったし、急いでもいなかったのです」とハン氏は語った。
ロン氏（不動産ブローカー）は次のように語った。「2023年初頭、ホーチミン市ビンチャン区にある200㎡の土地の仲介を引き受けました。地主は1㎡あたり3,000万ドンという価格を提示しました。これは当初の価格より20%の値引きで、その土地にはすでに『ピンクブック』が貼られていました。しかし、何度も情報を確認し、実際に土地を見に行った後、売主と買主が直接会ってみると、買主は1㎡あたり2,000万ドンまで値下げしたため、地主は苛立ち、売却を拒否しました。」
ロンさんによると、実はこの土地はお客様も気に入っているのですが、不動産価格が落ち着いてきている時期には、多くの人が売却するので、お客様はぼったくられるのを恐れ、安いものから高いものまで慎重に値切り交渉をしているそうです。しかし、地主は違った。早く売りたかったため、すでに価格は20％引き下げられていました。そのため、開始価格が低すぎると聞いて地主はショックを受け、顧客が誠意を持っていないと考え、それ以上の交渉を拒否しました。
専門家によれば、不動産市場が低迷している状況では、売り切りは価格をめぐる買い手と売り手の緊迫した綱引きとなっている。売り手が価格を下げたとしても、この時点での買い手の投資心理はかなりリスクが高いため、騙されないように低価格で購入せざるを得ません。現時点では予想される売り価格と買い価格が大きく異なるため、資金力のある人々は依然として市場の外で待機している。最終的な販売価格は、購入者の評価、ニーズ、財務能力などによって異なります。現在の不動産市場の動向を考えると、購入者のタイミングが重要になります。
DKRAベトナムのR&D副部長のヴォ・ホン・タン氏は、需要と供給がまだ一致していないと語った。その理由は、価格の下落は起きているものの、不動産という資産を保有する人々が損失を負担できる限度が限られているからだ。売値ゾーンが利益確定閾値を超えて完全に損切りゾーンに移行した場合、損失が売主の許容閾値を超えると、全損となるか、投資過程で発生したコストをカバーするのに十分でなくなり、不動産取引は行き詰まります。なぜなら、不動産などの資産を売却する人は、損失をすべて差し引いた後でも資産の一部を回復できる状況で損失を被る可能性があります。しかし、すべてを失うまで資産を売却すると、資産の売却をやめ、資産に代わる別の解決策を見つけるでしょう。
同じ意見を共有しているベトアンホア不動産投資会社のトラン・カイン・クアン社長は、圧力が高まり、商品を売却する競争が激しくなり、財政難のために商品を売却する不動産所有者の減少が50％に達する可能性がある2023年には、不動産を良い価格で購入する機会がさらに増えるだろうと述べた。 「現在、投資を行う際には、投資家は3つの要素を考慮する必要があります。第一に、法的書類が完備され、流動性が高く、中心部に近い、あるいは中心部との明確なつながりがある不動産に投資することです。第二に、投資経験があり、交渉しやすく、良い価格で購入できる商品を選ぶことです。第三に、割引による大幅な値下げ政策を採用しているプロジェクトの商品を「探し出す」必要があります」とクアン氏は分析しました。
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