南部の土地市場：大きなプロモーションをめぐる競争

土地を購入して、アパート、車、金、または商品の直接割引を受けるというのは、南部の不動産会社が商品を売るために使うトリックです。

不動産会社は土地販売のために大規模な政策で競争している。写真：ジア・フイ

土地を購入してアパートと車を手に入れる

8月初旬から、ロンアン不動産市場には、ドゥックホア新都市プロジェクトが大規模なプロモーション政策を実施しており、土地を購入すると、アパート、電気自動車、金が提供されるという情報が出ている。

土地購入希望者を装ったダウトゥ新聞の記者は、このプロジェクトを宣伝していたドゥックという名のブローカーに連絡を取りました。約束によると、8月15日の朝、記者はプロジェクト（ロンアン省ドゥックホア郡フータン村DT824番地）にいました。

ここでドゥック氏は、ライセンス書類上のプロジェクト名は「アンノン7住宅地区」、商業名は「ドゥックホア新都市」であると紹介した。このプロジェクトは3ヘクタールの敷地に177区画の住宅を建設する予定だ。

「1区画あたりの価格は約20億ドンですが、購入するとミニアパートが提供されます。また、8月25日の販売式典に出席すると、ビンファストの電気自動車とSJCの金の延べ棒36本を受け取る機会があります」とドゥック氏は宣伝した。

ミニアパートを配布する場所や、その家を永久に受け取ることができるかどうかについての情報を尋ねられたとき、ドゥック氏は記者をプロジェクトのゲートに連れて行き、4階建ての建物を指差して、土地を購入した顧客にはここで4年間、30平方メートル以上の家が提供されるだろうと語った。

「もしお客様が滞在されない場合は、投資家は1億2000万ドンで賃貸し、購入した土地の価格から直接差し引きます。実は、私たちは商品を販売するためにこのポリシーを設けているのですが、お客様はたいてい滞在されません」とドゥック氏は語った。

一方、ドゥックホアドン村（ドゥックホア地区）のヴィエットフック・ランド社が投資するフックドン・エコホーム・プロジェクトは、1ヘクタールを超える敷地面積と45区画の土地を擁し、魅力的なプロモーションも実施されています。例えば、5,000万ドンを預け入れると4タエル、1億ドンを預け入れると5タエルの金が即時付与されます。また、キングヒル・レジデンス・プロジェクト（ベンルック地区）と同様に、ここで土地を購入すると、商品価格の15～20%の割引が適用されます。

ビンズオン省では、キム・オアン・グループが投資したリッチホーム2都市圏（ベンカット）、フイ・エフ・シー・チュオンアン社が投資した5Fステラ（フージャオ地区）、ドゥオン・ティエン・ファット不動産取引会社が投資したタン・ウイエン・セントラル・ポイント（タン・ウイエン町）、PVDビンチュアン住宅地区、フックダット・ゴールドシティ都市圏などのプロジェクトも、迅速な支払いスケジュールを選んだ顧客にバイクや金をプレゼントしたり、土地価格の10～20％割引したりする方針で販売されている。

土地を購入する顧客を誘致するために、5年間にわたる月賦払いを提供する投資家もいます。

需要を刺激して顧客を引き付ける

土地部門における現在の値引き競争について、アジアン・ホールディング・リアルエステート株式会社のグエン・ヴァン・ハウ社長は、投資家の販売方針は現在の土地部門で顧客を引き付けるために激しい競争を示していると語った。

投資家は、商品を販売するために互いに激しく競争するだけでなく、ブローカーや販売拠点を引き付けるためにも競争するため、優れた販売方針を考え出す必要があります。

ハウ氏によると、上記の販売政策は主に土地価格の引き下げを目的としている。現在、南部の土地価格は2022年よりも20～40%上昇しているからだ。さらに、新規にオープンしたプロジェクトと、既に顧客が購入したプロジェクトとの競争も非常に激しい。投資家同士が商品を販売するための熾烈な競争を繰り広げているだけでなく、ブローカーや流通フロアの誘致にも競争が激しく、ブローカーに商品を販売してもらうための効果的な販売政策を打ち出さなければならない。

ダイフック不動産株式会社のグエン・フオン社長によると、市場は依然として顧客獲得に多くの困難を抱えているため、多くの投資家が魅力的な販売割引政策を規制し、導入しているという。不動産の流動性が良好な時期には、今のような購入者にとって有利な政策を実施することは難しい。したがって、不動産を購入したいのであれば、今が最適な時期だ。

「今不動産を購入しなければ、多くの人が好機を逃してしまうかもしれません。2024年第3四半期以降、市場が回復すると、投資家の現在の販売方針は見られなくなると予測されています」とフオン氏は付け加えた。

ドゥックホア新都市プロジェクトの投資家代表は、現在の販売方針は実際には製品の価格を下げることにあると説明しました。顧客は住宅価格から直接プロモーション費用を差し引かれ、製品を所有するために「頭金」を支払うという魅力を感じます。

ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、企業が現在行っている販売政策の実施状況を見ると、流動性面で多くの困難に直面していることがわかると述べた。現在、企業は建設費、原材料費、人件費、財務費、管理費、さらには「名もなきコスト」など、様々なコスト増加を負担しなければならず、製品価格の上昇につながっている。一方、市場の低迷により販売価格の引き上げが困難な状況にあり、不動産事業はさらに困難な状況にある。

「このような大規模な割引プログラムによる価格引き下げにもかかわらず、土地セグメントの取引は依然として非常に低迷していると承知しています。今後、土地セグメントの不動産事業はさらに困難に直面するでしょう」とチャウ氏は予測した。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html