海外在住のベトナム人博士が60歳で農業技術ビジネスを開始

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グエン・タン・ミー博士は20年間の海外生活を終えて帰国し、60歳にしてトラヴィンで農業技術のスタートアップを含む2つの事業を立ち上げました。

「いつか故郷に戻り、工場を建設し、村人たちが仕事を得てより良い生活を送れるように手助けしたい」と、グエン・タン・ミー博士（1955年生まれ）は、カナダと米国で暮らし、働いていた時代に抱いていた大切な夢を語った。

彼はチャヴィンで生まれ育ち、1983年に故郷を離れて海外で事業を始めました。20年以上経って、故郷に戻り、CTPオフセット印刷版、産業用インクジェットプリンターとインク、高バリア多層プラスチックフィルムの製造を専門とするMy Lanグループを設立することを決意しました。 20年間海外でビジネスをしてきたベトナム人駐在員にとって、最初は人材、インフラ、協力的でない友人、投資手続きに関する混乱など、すべてが困難でした。

しかしその後、彼は障害を克服し、My Lan社を科学技術省に認定されたチャヴィン初のハイテク企業にしました。自社発表の数字によれば、同社の年間収益は3,000万ドルを超える。 2015年12月、60歳で退職した。

グエン・タン・ミ博士。写真はキャラクター提供 — グエン・タン・ミ博士。写真*はキャラクター提供*

しかし、ビジネスと科学技術に対する情熱は止まりませんでした。彼はマイランを離れ、ライナンで再び事業を立ち上げ、農業分野で事業を展開する3つの会社を経営しました。その中には、チャヴィン市ロンドゥックコミューンに拠点を置くライナンテクノロジーズ社がある。

IoT（モノのインターネット）、AI（人工知能）、エッジコンピューティングを応用し、農業や養殖業のデジタル変革ソリューションを創出することを目指し、同社のデータセンター、研究センター、製造工場などに投資した。

このスタートアップの製品は、メコンデルタの農業環境の実際の経験から生まれました。例えば、2016年には、彼は毎日ロントリ島（コチエン川の真ん中にある）の自宅からボートに乗って本土に行き、テニスをしていました。旅を重ねるごとに、島の木々がだんだんと茶色くなっていることに気づきました。

職員になぜ植物に水をやらないのかと尋ねると、川の水は塩辛いからだと言われた。会社の従業員は1時間ごとに塩分濃度を一度測定する必要があり、海岸から55～60キロ離れたチャヴィン河口で、時には12ppmに達することもある。

「ちょうどこの頃、以前からよく耳にしていた塩水浸入と気候変動の問題に気づきました。解決策を考えているうちに、水面に浮かべて塩分濃度を観測するブイ装置を作るというアイデアが浮かびました」と彼は語った。

機能面では、ブイは15分ごとに塩分濃度や水位の情報を収集し、データをクラウドに自動的に同期します。そのおかげで、ロン・トリ族の人々は、植物に水をやるための真水が出るのを待つために、毎日川に行って塩分濃度を測る必要がなくなりました。現在までに、このスマートブイネットワークは西部に 80 以上のステーションを設置しています。

発売から5年を経て広く適用されているもう1つのソリューションは、スマート昆虫監視システムです。かつて、害虫データの収集は、昆虫を光に誘い込み、網で感電させ、漏斗に集めるという方法で行われていました。その後、農業官または農家が昆虫を採集し、測定と計算を行います。

ライナン・テクノロジーズのテクニカル・ディレクターのホン・クオック・クオン氏は、このプロセスは定期的には実行されていないと語った。場合によっては、更新されたデータが農家に届くのが遅すぎて、害虫がすでに発生していることもあります。言うまでもなく、蛍光灯は電力網の電力を使用するため、特に嵐のときには安全ではありません。

そこで、アメリカの医師のスタートアップは、害虫、天敵（有害な生物を駆除するために使われる動物）、無害な種を含む100種類以上の昆虫を引き寄せることができるシステムを開発した。彼らは水田を誘引するために適切な光と波長の LED ライトを使用します。または、オレンジ、グレープフルーツ、マンゴーなどの果樹に有害な昆虫を引き寄せるためにフェロモンを使用します。

Rynan によるスマート昆虫監視ステーション。写真提供：同社 — Rynan によるスマート昆虫監視ステーション。写真*提供：同社*

天敵を特定し、その数が害虫の数より多いか等しいかを判断することで、農家は農薬の使用を制限または廃止する決定を下すことができ、コストと汚染を削減できます。

すべての情報は、4G、5G ネットワークを介して監視デバイスによって更新され、モバイルアプリケーションを使用して制御および監視できます。一方、エネルギー源は太陽光発電とバックアップバッテリーシステムです。同社はコントローラーのハードウェア設計からシステム全体の機械設計、ハードウェアおよびソフトウェアの製造までを手掛けています。

このシステムは2019年の導入以来、14の省と市に70のステーションを設置している。「ベトナムの顧客にアプローチし、製品を紹介することは、特に農業分野の開発指向とデジタル変革においては、それほど難しいことではありません」とクオック・クオン氏は語った。

ロンアン省栽培・植物保護・農産物品質管理局長のグエン・ヴァン・クオン氏は、以前はこの部隊は主に伝統的な捕虫器を使用し、手作業で操作とデータ収集を行っていたと語った。過去4年間、彼らはライナンの監視システムを使用してきた。

「このシステムは、特に害虫の発生を警告し管理するなど、国家管理に非常に役立つ。また、農家が害虫を予防し、警告し、環境保護のために農薬の使用を減らすことにも役立つ」と彼は語った。

より効果を上げるには、監視ネットワークを複製し、より多くの地域に拡大する必要があるとヴァン・クオン氏は述べた。これは、害虫の発生やウンカの大規模な移動の傾向を検出するネットワークの能力を最大限に高めるためです。

最近、クアルコム・ベトナム・イノベーション・チャレンジ（QVIC 2023）において、このスマート昆虫モニタリングシステムは10万ドルの最優秀賞も受賞しました。クアルコムのシニアビジネス開発マネージャーであり、QVICの代表でもあるグエン・タン・タオ氏は、このソリューションは創造的で、農家の実際的な問題を解決するものであり、非常に有能なチームによって開発されたものだと評価しました。

「このチームは単なる技術システムではなく、ベトナムのデジタル農業革命の先駆者であり、市場を活性化し、持続可能なスマート農業エコシステムを構築できると信じている」とタオ氏は語った。

Thanh My博士（左端）と訪問者が現場での技術的ソリューションを視察しています。写真提供：同社 — Thanh My博士（左端）と訪問者が現場での技術的ソリューションを視察しています。写真*提供：同社*

QVICの代表者は、ベトナムは依然として農業国であるため、スマート農業ソリューションとハイテクアプリケーションは政府が関心を持つトレンドであるだけでなく、開発の潜在的市場でもあると述べた。

したがって、特に Rynan には 1 つの製品だけでなく、相互にサポートし合う農業技術ソリューションのエコシステムが多数あることから、Thanh My 博士の定年退職時に生まれる「子供」の将来性は小さくありません。その結果、同社の収益は、機器および管理ソフトウェアソリューションの提供、およびその他の将来価値から得られることになります。

彼の顧客は、国家管理機関、ベトナムの農業への投資を支援する非政府組織（NGO）、企業、外国のパートナーです。スマート昆虫監視システムだけでも13カ国以上で特許を取得し、日本にも輸出されている。カンボジア、タイ、インドネシア、インド、オーストラリア、アメリカへの進出を推進している。

起業家としての旅を続けながら引退生活を楽しんでいるタン・ミー博士は、自身のスタートアップの使命を「環境に優しく、スマートで、持続可能な農業を構築し、気候変動に適応する」ことに決めたと語った。

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