約30年にわたる確固たるブランド基盤と消費者の支持により、 Masan Consumer (UPCoM: MCH) は多くの投資家から「国民的株」の1つとみなされており、ベトナムのブランドに対する持続可能な価値と信頼を反映しています。
ベトナムのFMCG市場が新たな成長段階に突入
ベトナムの一人当たりGDPが5,000ドルに近づくにつれ、日用消費財（FMCG）市場は新たな成長サイクルに入りつつあります。現在、FMCGへの一人当たり平均支出は年間約120ドルと、タイ（195ドル）や中国（185ドル）を大きく下回っており、今後10年間で大きな成長の余地を示しています。
中間層の台頭と、高所得層に突入したZ世代の台頭は、ベトナムの消費環境を大きく変えつつあります。「プレミアム化」のトレンドが大きな原動力となっており、ベトナムの人々は、高品質で安全かつ評判の良いブランド製品に対して、より高い価格を支払う意欲をますます高めています。中国では中高級品グループが市場価値の80%以上を占めているのに対し、ベトナムでは約45%にとどまっており、消費のアップグレードサイクルはまだ初期段階にあり、大きな成長の可能性を秘めていることを示しています。
ベトナムは、購買力を高め、消費者行動を変革する一連の好材料のおかげで、「アジア消費の新たなホットスポット」として台頭しています。ベトナムは若い人口構成を特徴とし、特に中年層以下が人口の大部分を占めています。さらに、急速な都市化と近代的な小売チャネルへのシフトが進んでいます。これが、ベトナム人、特に若い世代が活力に満ち、オープンで、質の高い体験にお金を使う意欲を持つという、新たな消費の波の基盤となっています。同時に、消費者が利便性、透明性、そしてブランドと直接やり取りできることをますます重視するようになり、デジタルショッピングの習慣も大きく成長しています。
健康的な生活や健康志向のトレンドも急速に広がり、製品選びの際の重要な基準の一つとなっています。こうした状況において、広範な流通エコシステム、確固たる生産能力、そしてベトナム人消費者への理解力を備えた国内企業は、FMCG業界の次なる成長サイクルを牽引する上で優位性を有しています。
ベトナムの必需品カテゴリーをリード
こうした変化の波の中、Masan Consumerはベトナムの消費者体験を現代化する先駆者とみなされています。Masan Group（HOSE: MSN）の中核企業であるMasan Consumer（UPCoM: MCH）は、現在、ベトナムのFMCGカテゴリーの約80%でトップの地位を占め、世帯カバー率は約98%に達しています（Kantar 2024年レポートによる）。
調味料業界において、MCHは「CHIN-SU」と「Nam Ngu」という「ナショナルブランド」のブランド力により、魚醤、チリソース、醤油の分野でトップシェアを誇っています。これらのブランドは、年間720億食以上の食卓に欠かせない存在です。また、「CHIN-SU」の調味粉末は発売からわずか2年で市場全体でトップ3に躍り出ており、同社の迅速かつ効果的な製品ポートフォリオ拡大能力を実証しています。
インスタント食品業界では、Omachiが市場シェアトップ2を占め、Kokomiは現在Masan Consumerの人気ブランドの一つであり、地方でも高いシェアを誇っています。栄養食品分野では、B'fastの支援を受け、MCHは高利益率で急成長している健康スナック製品分野への進出を果たしています。
マサンコンシューマーは、農村部と都市部の両方で、新製品を体験することに意欲的な忠実な顧客基盤を有しており、さまざまなカテゴリーにわたる売上増加と、主要ブランドの地位強化に貢献しています。
飲料分野では、Vinacafé Bien Hoaがインスタントコーヒー市場でトップ3のシェアを占め、Wake-Up 247はベトナムで急成長を遂げているコーヒー風味のエナジードリンク分野で有力な国産ブランドです。MCHはこうした基盤を基に、Vivantボトルウォーター（業界トップ4）やボトル入り紅茶などの製品で、ベトナム人の「外出先」のトレンドと現代的なライフスタイルに対応し、ダイナミックな外出消費ニーズに応える飲料ポートフォリオを拡大し続けています。ホーム＆パーソナルケア分野では、MCHは現在、NET、Homeyなどのブランドを所有しており、洗濯洗剤分野ではChantéがトップ3に入っています。
特筆すべきは、Masan Consumerの主要製品がトップ3の市場シェアを獲得するまでの平均期間はわずか約2年であり、業界標準を大幅に上回る速さです。この強みは、「Fewer - Bigger - Faster（少数、大規模、迅速）」戦略によるもので、313,000以上のGT拠点と8,500以上のMT拠点を擁する全国流通網を活用しながら、主要ブランドにリソースを集中させています。
強固なブランド基盤、堅固な生産・流通能力、そして多くの主要FMCG業界におけるリーディングポジションを背景に、Masan Consumerはあらゆる景気循環において成長の持続性を発揮しています。同社は2017年から2024年にかけて2桁の年平均成長率（CAGR）を維持し、業界をリードする安定した利益率と、成長性の高い分野への継続的な事業拡大を実現しています。
同社はまた、HOSE上場に向けたIPOロードマップを加速させ、透明性へのコミットメントを強化し、世界中の投資家へのアクセスを拡大しています。Masan Groupのマイケル・フン・グエン副社長は、「現在、MCHのIPO書類はほぼ完成しており、2025年第4四半期から2026年第1四半期の業績発表を待って、HOSE上場の時期を決定します」と述べています。現在の時価総額は200兆ベトナムドンに迫っており、MCHはまもなくIPOを行い、2026年にはベトナムの消費財グループの代表的な企業となることが期待されています。
出典: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html
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