「戦場」から撤退する企業の話から、ベトナム米が世界市場で「無名」になることから逃れるために何ができるだろうか？

米国やEU市場のような大きな「戦場」は、輸出企業が大量の注文を得ることには役立たないかもしれないが、米のブランドを構築する上では価値がある。

商工大臣が議長を務める国家米評議会の設立を提案する会議でグエン・ホン・ディエン農業農村開発大臣レ・ミン・ホアン氏が最近議長を務めた会合で、グエン・ホン・ディエン大臣は非常に示唆に富む話をしました。それは、当局は困難な市場を開放するために多大な努力を払わなければならないが、米ベトナムは米国やEUの市場に似ていますが、多くの企業がこれらの「戦場」を逃し、興味を持っていません。

商工省の「産業司令官」は、ベトナムの米輸出企業は依然として、製品基準が緩く、大量購入を厭わない、より緩やかな市場への輸出を好んでいると説明した。一方、要求の厳しい市場では、価格が高いにもかかわらず、企業は包装やデザインから製品の品質に至るまで、あらゆる点に注意を払い、非常に高い基準を満たす必要がある。これが、ベトナム米が認可されているにもかかわらず、企業が「恐れ」、これらの市場への輸出方法を見つけようとしない理由かもしれない。

フランスのスーパーマーケットで販売されているロック・トロイ米。写真：ロック・トロイ・グループ

まず第一に、ベトナム製品を「合法的に」海外市場に参入させることは容易ではないことを断言しなければなりません。製品によっては、土地、水、種子、肥料、農薬の供給源から、製品の色、風味、品質に至るまで、数百件もの検査を経る中で、数十年もの歳月を費やしています。さらに、貿易事務所、外国外交機関、国内省庁、支局の汗水たらした努力も必要です。特に、これらの活動にかかる莫大な費用は言うまでもありません。

しかし、グエン・ホン・ディエン大臣が述べたように、どんなに困難であろうとも、当局は全力を尽くして取り組みます！ベトナム米の物語は、農家の一杯の米の物語、国内の食糧安全保障の物語であるだけでなく、それ以上に、貧困と飢餓から米を輸入せざるを得ない状況から脱却し、今や米輸出大国の一つとなり、世界の食糧安全保障の問題を解決するために手を携えているベトナムブランドの物語でもあるのです。

言うまでもなく、ベトナム米は現在、世界最高品質を誇り、コンテストでは常に優勝を続けています。ST25米は2年連続で世界最優秀米に選ばれています。ベトナムは世界に誇るべき存在です。

品質、生産量、そしてその背後にある美しい物語を考えると、国産米ブランドを持たないのはベトナムだけです。

だからこそ、当局はベトナム米が要求の厳しい市場に参入するための「扉」を開くために、あらゆる手を尽くさなければならないのです。なぜなら、米国やEUなどの大規模市場に、明確な企業ロゴとベトナム産地を明記した5kg、10kg入りの米袋で初めて登場して初めて、ベトナム米はブランドを確立するための完璧な足がかりを得ることができるからです。これらの市場は非常に大きく、非常に高い基準が求められます。そのため、もしこの市場にうまく参入できれば、たとえ生産量が多くなくても、ベトナム米は多くの消費者に知られるようになるでしょう。一度有名になれば、これらの市場の消費者は躊躇することなく、ベトナム米に高い価格を支払うでしょう。

以前、工商新聞の記者とのインタビューで、ロック・トロイ・グループの元CEO、グエン・ズイ・トゥアン氏は、コムベトナム米がフランスのスーパーマーケットチェーンに導入された際、非常に高い価格設定だったことを明かしました。1トンあたり4,000ユーロという価格は、ベトナム米の平均輸出価格の約10倍に相当します。フランスのスーパーマーケットチェーンへの導入が成功した後、コムベトナム米は消費者の需要が非常に高かったため、しばしば「在庫切れ」状態に陥りました。

しかし、Loc Troiのようなことができる企業は多くありません。一方で、低い入札価格などの情報が代理店によって暴露され、「腐ったリンゴが樽を腐らせる」ことになり、ベトナム米のイメージを損ねることもあります。

ベトナム米は品質が良く、競争力が高いのは明らかだが、ブランドの構築は決して簡単ではない。

ロク・トロイの事例から学ぶと、米のブランド構築には長い道のりがあり、多額の費用がかかることは間違いありません。しかし、ブランドは消費者が製品に高い価格を支払う理由となる無形の価値であり、また、市場における国家イメージと製品の地位を確固たるものにするための無形の価値でもあります。

ブランド構築のプロセスは容易ではありませんが、その道のりを企業が孤独に歩むわけではないことは確かです。当局は企業の市場開拓を支援するために尽力しています。ブランド構築の道のりには、国家ブランドや国家貿易促進プログラムといったプログラムも伴走し、企業にとって最適な環境を整えています。

特に最近、商工省、農業省、農村開発省の両省庁の「産業司令官」が、国家米評議会の設立に関する意見を求める公開会議を開催し、非常に高い支持を得ました。国家米評議会は、主要政策の立案と助言、発生する問題や外交問題の解決に関する助言、そして政府と首相が米産業の持続的な発展を図るための米産業のイメージ構築を行う機関となります。

つまり、「踏み台」はそこにある。企業が「戦場」を放棄しない限り、米ブランド構築の物語は間違いなく容易になるだろう。ベトナム米は世界市場における「無名」の地位から脱却するだろう。

ソース