「戦場」から撤退する企業の話から、ベトナム米が世界市場で「無名」になることから逃れるために何ができるだろうか？

米国やEU市場のような大きな「戦場」は、輸出企業が大量の注文を得ることには役立たないかもしれないが、米のブランドを構築する上では価値がある。

商工大臣が議長を務める国家米評議会の設立を提案する会議でグエン・ホン・ディエン最近議長を務めたレ・ミン・ホアン農業農村開発大臣とグエン・ホン・ディエン大臣は、非常に思慮深い話をしました。つまり、当局は困難な市場を開放するために多大な努力を払わなければならないが、米ベトナムは米国やEUの市場に似ていますが、多くの企業がこれらの「戦場」を逃し、興味を持っていません。

これについて商工省の「産業司令官」は、ベトナムの米輸出企業は依然として、製品基準の要求が少なく、大量購入をいとわない気楽な市場への輸出を好んでいると語った。要求の厳しい市場では、価格が高いにもかかわらず、企業はパッケージやデザインから製品の品質まですべてに注意を払い、非常に高い基準を満たす必要があります...これが、ベトナム米が認可されているにもかかわらず、企業が「恐れて」これらの市場への輸出方法を見つけたくない理由かもしれません。

ロック・トロワ米はフランスのスーパーマーケットで売られています。写真: Loc Troi Group

まず、ベトナム製品が「合法的に」外国市場に参入するための扉を開くのは容易ではないと断言しなければなりません。土壌源、水源、種子源、肥料、農薬から色、風味、製品の品質に至るまで、何百回もの検査を経て何十年もかけて作られた製品もあります。それに加えて、貿易事務所、外国外交機関、国内の省庁や支部の汗と努力も必要です。特に、こうした活動にかかる莫大なコストについては言及しないわけにはいきません。

しかし、グエン・ホン・ディエン大臣が述べたように、どんなに困難であっても、当局は全力を尽くして取り組むつもりです。ベトナム米の物語は、農家のご飯茶碗の物語、国内の食糧安全保障の物語であるだけでなく、それ以上に、ベトナムブランドの物語でもある。ベトナムは貧困、飢餓、米の輸入に頼らざるを得ない状況から脱却し、今や米輸出大国となり、世界中の食糧安全保障の問題を解決するために協力している国なのだ。

言うまでもなく、現在ベトナム米は世界トップクラスの品質を誇り、コンテストのたびに賞を受賞しています。 ST25米は、世界最高の米として2年連続で表彰されました。ベトナムはそれを世界に誇っていいのです。

品質、生産量、そしてその背後にある美しい物語を考えると、国産米ブランドを持たないのはベトナムだけです。

だからこそ当局は、需要の高い市場にベトナム米を投入するための「扉」を開くためにあらゆる手段を講じなければならないのだ。なぜなら、ベトナム米は、明確な企業ロゴとベトナム産であることが明記された5kg、10kgの米袋の形で米国、EUなどの大市場に登場して初めて、ブランドを成功裏に構築するための完璧な足がかりとなるからです。これらは非常に大きな市場で、非常に高い基準が求められます。そのため、これらの市場への参入に成功すれば、生産量が多くなくても、ベトナム米は多くの消費者に知られるようになるでしょう。一度知られると、これらの市場の消費者は製品に高い価格を支払うことをためらわなくなります。

以前、コン・トゥオン新聞記者とのインタビューで、ロック・トロイ・グループの元CEOであるグエン・ズイ・トゥアン氏は、コム・ベトナム・ライスがフランスのスーパーマーケットチェーンに導入されたとき、その価格が非常に高かったことを明らかにした。これは1トンあたり4,000ユーロで、ベトナム米の平均輸出価格のほぼ10倍に相当します。フランスのスーパーマーケットチェーンでの販売が成功した後、ベトナム米は消費者の需要が非常に高いため、頻繁に「在庫切れ」状態に陥ります。

しかし、Loc Troi ができることを実行できる企業は多くありません。一方、代理店が暴露した低い入札価格などの話が「悪いリンゴ」となり、ベトナム米のイメージに影響を与えることもある。

ベトナム米は品質が良く、競争力が高いのは明らかだが、ブランドの構築は決して簡単ではない。

ロック・トロイの教訓を見ると、米のブランドを築くのは長い道のりであり、間違いなく多額の費用がかかることがわかります。しかし、ブランドは消費者が製品に高い価格を支払う動機となる無形の価値です。ブランドは、市場における国家イメージとともに製品の地位を確立する無形の価値でもあります。

ブランドを構築するプロセスは簡単ではありませんが、その道のりにおいて企業が孤独なわけではないことは確かです。当局は市場開放に向けて企業を支援する努力を重ねてきた。ブランド構築の過程では、国家ブランドや国家貿易促進プログラムなどのプログラムも伴い、企業にとって最適な条件が整えられます。

特に最近、工商部と農業農村開発部の両「産業司令官」も公開会議を開催し、国家米評議会の設立について意見を求め、非常に高い賛同を得た。国家米評議会は、主要な政策を企画・助言し、発生する問題や外交問題の解決について助言し、また政府と首相が米産業を持続的に発展させるために米産業のイメージを構築する機関となる。

つまり、「踏み台」はそこにあるのです。企業が「戦場」から撤退しない限り、米ブランド構築の物語はきっと容易になるだろう。ベトナム米は世界市場で「無名」の状態から脱するだろう。

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