億万長者のグエン・ダン・クアン：「最も甘い果実は道の終わりにある...」

4月28日午前に開催されたマサングループ（証券コード：MSN）の年次株主総会において、ある投資家から、取締役会は株主に対しMSN株の長期保有についてどのような安心感を与えるメッセージを発信するのかとの質問が投げかけられました。これに対し、マサンのグエン・ダン・クアン会長は、「最も甘い果実は道の終わりにあります。私たちがどこへ向かうかは、株主の皆様にかかっています」と簡潔に答えました。

億万長者のクアン氏は、グループは常に消費財業界と消費者との繋がりを使命としてきたと付け加えた。マサンのCEOは、ベトナムは一人当たりの所得が比較的低い若い国であるため、会社自らが創出できる多くの機会があると考えている。株主は、会社の収益、利益、そして成長が高水準に達した時に報われるだろう。

億万長者のグエン・ダン・クアン氏：「最も甘い果実は道の終わりにある…」 - 1 グエンダン・クアンマサンmsn-1651119701496.webp

マサンのグエン・ダン・クアン会長が4月28日の年次総会で演説する（写真：MSN）。

マサンは今年、連結純売上高9兆ドンから10兆ドンを目指しており、これは同社史上最高額となる。税引後利益は6兆9,000億ドンから8兆5,000億ドンの範囲で若干減少する見込みだ。マサンは、昨年、飼料部門の売却により多額の利益を計上したことにより、中核事業からの利益成長は依然として続いていると述べた。

マサンの計画では、ファストムービング・コンシューマー・グッズ（マサン・コンシューマー・ホールディングス）と小売（ウィンコマース）という2つの主要事業セグメントを運営するザ・クラウンXが引き続き主導的な役割を果たすことになる。ザ・クラウンXの売上高は今年、6兆8,000億～7兆6,000億ドンに達し、グループ総売上高の75%を占めると予想されている。

特に、WinCommerce単独で40兆ベトナムドンの売上高を達成すると予想されており、これは2021年の同時期と比較して約30％の増加です。Masan GroupのCEOであるDanny Le氏は、同グループの切り札はミニモールモデルであり、WinMart +ミニスーパーマーケットでは、食品や食料品の販売という主力事業に加えて、金融サービス、お茶やコーヒー、通信、医薬品などの追加サービスを統合すると述べています。

億万長者のグエン・ダン・クアン氏：「最も甘い果実は道の終わりにある…」 - 2 チャート: Viet Duc。

新モデルを導入した統合型店舗では、平均売上高が30%増加し、損益分岐点達成に必要な売上高が45%削減されたため、WinCommerceの利益率が向上しました。ダニー・リー氏によると、同グループは短期間でWinMart+店舗の50%を新しい統合型モデルに移行することを目指しています。

また、年次総会において、億万長者のグエン・ダン・クアン氏は、グループがTrusting Social Joint Stock Companyの株式25%を取得するため、6,500万ドルを投資する契約を締結したと発表しました。これにより、同社の時価総額は2億6,000万ドルとなります。マサン氏の経営陣は、Trusting Socialへの投資は、オフラインとオンラインの両方のプラットフォームを網羅する、統合された消費者・テクノロジー・エコシステムの変革を加速させるのに役立つと述べました。

Trusting Socialは、人工知能（AI）と機械学習を活用し、ベトナム、インドネシア、インド、フィリピンの170以上の金融機関に10億人以上のユーザーの詳細な信用情報を提供するフィンテックスタートアップです。Masanからの投資を受ける以前、Trusting SocialはSequoia Capital、BEENEXT、Tanglin Ventures、500 Startups、Kima Ventures、Genesis Alternative Venturesなど、様々なファンドから資金提供を受けていました。

マサンのCEOによると、フィンテック企業Trusting Socialへの投資後、グループは人工知能や機械学習などの技術の応用を強化し、新規出店の成功率を高め、損益分岐点をより早く達成し、銀行口座を持たない人々を対象とした金融サービスを展開していくという。

ザ・クラウン・エックスのCEO、チュオン・コン・タン氏は、ウィンマート+小売ネットワークの拡大計画について株主に詳細を説明し、市場獲得の鍵は、新規スーパーマーケットを迅速にオープンし、新規店舗の少なくとも90％が成功することだと語った。

「ベトナム中を歩き回り、街角や交差点をくまなく探して、どこに店舗を開設すべきかを予測することはできません。テクノロジーの力こそが、迅速かつ正確な事業拡大の鍵となるでしょう。集客力と購買力の観点から、どの場所が最適なのかを、新規店舗開設の成功に向けて正確に把握できるのです」と、タン氏はマサンの投資家たちに語った。

マサンは、2025年までにミニスーパーマーケットを1万店に拡大し、フランチャイズ店を2万店展開することを目指している。同グループはまた、準備が整っており、実際に非効率で採算の取れない店舗を閉鎖したと述べている。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/ty-phu-nguyen-dang-quang-trai-ngot-nhat-nam-o-cuoi-con-duong-20220428165718256.htm