수출 기업들은 새로운 시장을 모색하고 있습니다.

(Baothanhhoa.vn) - 인플레이션, 운송비 상승, 기술 장벽 등 세계 경제의 어려움 속에서도 탄화성의 많은 기업들은 선제적으로 전략을 조정하여 수출 시장을 적극적으로 발굴, 확대 및 다변화하고 있습니다. 이는 성장세를 유지하는 해결책일 뿐만 아니라 국제 경제 변동에 대한 경쟁력과 회복력을 강화하는 장기적인 접근 방식이기도 합니다.

INTCO 베트남 산업 유한회사의 생산 라인에서 작업자들이 가동되고 있다.

꽁찐 면에 위치한 쯔엉탕 의류 수출 주식회사는 이전에는 아시아 시장에 크게 의존했지만, 고객 기반을 재편했습니다. 이 회사는 잠재력은 높지만 아직 개척되지 않은 유럽, 미국, 동유럽 시장의 새로운 파트너들과 적극적으로 협력을 확대해 왔습니다. 부 꽁탕 대표는 "새로운 시장에서는 특정 기준을 충족하기 위해 디자인, 사이즈, 품질 인증 절차를 조정해야 하지만, 경쟁은 덜 치열하고 가격은 더 안정적입니다."라고 말했습니다.

쯔엉탕(Truong Thang)만 그런 것은 아닙니다. 다른 많은 기업들도 유연하게 전략을 조정해 왔습니다. 빔선(Bim Son) 지역에 위치한 INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.는 EPS와 PS 플라스틱 재활용 제품 생산 전문 기업으로, 유럽과 북미 시장 진출을 적극적으로 모색하고 있습니다. 이전에는 주로 중국에 제품을 수출했지만, 2024년부터 국제 무역 연계 프로그램에 꾸준히 참여하며 캐나다, 멕시코, 폴란드 등으로 유통망을 점차 확대해 왔습니다. 회사 관계자는 원산지 증명서를 확보하고 수입국의 기술 장벽을 극복하기 위해 생산 기술 개선과 품질 관리 강화에 투자했다고 밝혔습니다. 이는 새로운 시대에 지속 가능한 수출을 유지하기 위한 필수 조건이기도 합니다.

탄화성에는 현재 농산물, 해산물, 섬유, 건축 자재, 전자 부품 등 다양한 품목을 직접 수출하는 기업이 230곳이 넘습니다. 많은 기업들이 시장 확대를 위해 유럽연합(EU)과의 유럽-중국 자유무역협정(EVFTA), 포괄적·진보적·평화적 무역 파트너십(CPTPP), 영국-중국 자유무역협정(UKVFTA), 역내포괄적·지역적 경제 파트너십(RCEP)과 같은 자유무역협정을 적극적으로 활용하고 있습니다. 탄화성 산업통상부에 따르면, 2025년 상반기 탄화성 수출액의 약 47%가 자유무역협정에 따른 특혜 관세 혜택을 받았으며, 이는 전년 동기 대비 6%포인트 증가한 수치입니다.

탄화성 기업들이 수출 시장을 확대하기 위한 핵심 전략은 국제 무역 진흥 활동에 적극적으로 참여하는 것입니다. 2024년과 2025년 상반기에 탄화성은 많은 기업들이 대규모 무역 박람회 및 전시회에 참가하여 제품을 홍보하고, 파트너와 네트워크를 구축하며, 글로벌 소비자 트렌드를 파악할 수 있도록 지원했습니다. 또한, 많은 기업들이 Zoom, Webex, Google Meet 등의 플랫폼을 통해 온라인 세미나 및 비즈니스 네트워킹 행사를 적극적으로 개최하여 비용 절감, 시장 진출 범위 확대, 그리고 디지털 전환이 확산되는 환경 속에서 시장 접근 효율성을 향상시켰습니다.

특히, 국경을 넘는 전자상거래는 탄화 지역의 많은 기업, 특히 중소기업에게 잠재적인 수출 채널로 점차 자리 잡고 있습니다. 아마존, 알리바바 또는 전문 전자상거래 플랫폼과 같은 곳을 통해 지역 상품은 여러 중간 유통 단계를 거치지 않고 해외 소비자에게 직접 판매될 수 있습니다. 체계적인 디지털 마케팅 전략 투자와 종합적인 물류 지원 패키지 활용 덕분에 많은 기업들이 단기간 내에 온라인 채널을 통해 상당한 매출 성장을 기록했습니다.

새로운 시장을 개척하는 것도 어렵지만, 기존 시장을 유지하고 고객을 확보하는 것은 더욱 어려운 과제입니다. 탄화성의 수출 기업들은 점차 생산 및 경영 방식을 체계적이고 전문적인 접근 방식으로 전환하고 있습니다. 현재 10개국 이상에 진출해 있는 람손 설탕공사(Lam Son Sugar Corporation)는 국제 무역의 '친환경' 요구에 부응하기 위해 저탄소 농업 모델과 원산지 추적 시스템을 도입하고 있습니다.

탄화성 통계청 자료에 따르면 2025년 상반기 상품 수출 총액은 340만 달러에 달해 전년 동기 대비 20.5% 증가했습니다. 이 중 가공 및 제조 상품이 65% 이상을 차지하며 가장 큰 비중을 차지했고, 농산물, 수산물, 광물 순으로 나타났습니다. 이러한 상당한 성장에도 불구하고 전문가들은 특히 태국, 인도네시아, 방글라데시, 중국 등 경쟁국과의 경쟁이 매우 치열하다고 분석합니다.

탄화성은 2025년까지 80억 달러의 수출 목표를 달성하기 위해 기술 혁신, 시장 다변화, 생산의 녹색 전환을 핵심 요소로 명확히 규정했습니다. 또한, 중소기업(SME)의 시장 정보 접근, 우대 자금 지원, 경영 역량 강화 지원 역시 우선 과제입니다.

탄화성 수출 기업들의 지속적인 시장 확대 노력은 그들의 적응력, 혁신성, 그리고 통합력을 명확히 보여주는 증거입니다. 앞으로 많은 어려움이 예상되지만, 정부의 지원과 기업들의 확고한 의지를 바탕으로 탄화성의 수출은 꾸준히 난관을 극복하며 국제 무역 무대에서 입지를 넓혀가고 있습니다.

글과 사진: 치 팜

출처: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm