대나무 통에 담긴 전통 차를 통해 사업을 시작한 아 차우의 창업 여정에 대한 이야기입니다.

TPO - 손라성 타쑤아는 이제 '구름 사냥' 명소로 유명해졌습니다. 하지만 그 구름 바다 뒤에는 이곳 젊은이들의 극적인 변화 이야기가 숨겨져 있습니다. 1996년생 루 아 차우(타쑤아 면 출생)는 그 대표적인 예입니다. 그는 몽족 문화, 대나무 파이프, 산뚜옛 차를 결합하여 훌륭한 제품을 만들어 고향의 특산품을 널리 알리고, 가족의 풍족한 삶을 도모하는 동시에 지역 사회 전체의 지속 가능한 발전 방향을 제시하고 있습니다.

루 아 차우 씨(가운데 서 있는 분)가 타쑤아에서 생산한 특제 대나무 통차 제품을 들고 있습니다.

대나무 통을 모닥불 위에 올려놓는 것부터 스타트업 제품까지.

차우의 홈스테이를 방문하는 사람들은 대나무 통에 보관된 차를 보고 호기심을 느낍니다. 차우는 미소를 지으며 설명합니다. "예전에는 우리 조부모님들이 이런 통에 차를 보관하곤 했어요. 부엌 난로 위에 걸어둔 대나무 통에 차를 보관하는 것은 몽족의 역사를 보존하는 방법입니다." 따라서 부엌 난로 위에 걸린 이 대나무 통은 단순히 차를 담는 용기가 아니라 과거와 현재를 잇는 다리 역할을 합니다.

루 아 차우는 자신의 창업 여정에 대해 이야기하며 값비싼 기계나 복잡한 기술 없이 시작했다고 말했습니다. 그는 고향에서 얻은 오래된 차나무와 전통적인 대나무 통을 활용하여 제품을 만들었습니다. 이러한 단순함이 오히려 지속적인 가치를 창출해냈습니다.

아 차우는 2019년관광 대학을 졸업한 후 고향으로 돌아와 결혼하고 사업을 시작하기로 결심했다고 말했다. 자본도 경험도 없었던 초기에는 너무나 힘들어서 살아남을 수 없을 거라고 생각했다. 하지만 몽족은 본래 고난에 익숙한 민족이기에 그는 포기하지 않고 버텨냈다. "자본이 없으면 오로지 자신의 힘에만 의지해야 합니다. 모르는 것이 있으면 배워야 하고, 실수하면 다시 시도해야 합니다. 굳은 의지와 인내심만 있다면 반드시 성공할 수 있습니다."라고 아 차우는 털어놓았다.

루 아 차우 씨(오른쪽에서 세 번째)는 마을의 젊은이들에게 지역 특산물을 개발하는 방법에 대한 자신의 경험을 공유하고 있습니다.

그는 타쑤아 사람들에게 가장 소중한 것을 선택했습니다. 바로 산 중턱에 자라는 고대 산뚜옛 차나무입니다 . 이 나무는 이 땅의 보물로 여겨집니다. 아 차우는 타쑤아가 해발 1,500미터가 넘는 고지대에 위치해 있으며, 수백 년 된 산뚜옛 차나무들이 오래된 숲의 우거진 나무들 사이에서 조용히 서 있다고 말했습니다. 나무줄기는 이끼와 지의류로 뒤덮여 있고, 잎은 크고, 새싹은 마치 눈 덮인 듯 하얗습니다. 몽족 사람들은 이 나무를 하늘과 땅의 보물로 여깁니다.

수확철이 되면 몽족 여성들은 수십 미터 높이의 차나무에 올라가 싹 하나하나를 따서 가장 좋고 향긋한 것만 골라냅니다. 타쑤아의 전통 차는 맛이 훌륭하지만, 과거에는 소규모로 수작업으로만 가공되어 품질이 일정하지 않은 채로 판매되었고, 가격도 낮았습니다. 차나무는 귀했지만 차 재배자들의 삶은 여전히 ​​가난했습니다. 차우는 바로 이러한 현실이 자신을 괴롭혔고, 타쑤아 차의 가치를 높이고자 하는 동기가 되었다고 말했습니다.

루 아 차우는 창업에 성공하려면 아무도 시도하지 않은, "아름답고 독특하며 문화적으로 풍부한" 제품을 만들어야 한다고 말했습니다. 그는 "저지대 사람들은 참신함과 이야기에 관심이 많다. 나에게는 둘 다 있다. 한번 시도해 보는 건 어떨까?"라고 생각했습니다. 그렇게 해서 "파란 튜브에 담긴 산뚜옛 차"라는 아이디어가 탄생했습니다.

차우는 실험 초기, 여러 차례 실패를 거듭했습니다. 잘못된 발효 방식 때문에 차의 향이 사라지고, 얇은 대나무 통은 타버렸습니다. 장거리 운송 과정에서 통이 파손되거나 반품되는 경우도 발생했습니다. 그는 세심한 조정을 거듭했습니다. 오래된 대나무 통을 고르고, 적절한 훈연 과정을 거치고, 묶는 방식을 바꾸고, 라벨을 아름답게 꾸미고, 몽족의 전통적인 수작업 방식을 보존했습니다. 마침내 지역 주민들의 개성을 반영한 독특하고 소박한 차가 탄생했습니다. 각 대나무 통에는 170g의 차가 담겨 있으며, 은은한 나무 연기 향이 배어들어 관광객들의 손에 닿습니다.

차우 씨 부부는 홈스테이에서 특별한 차를 즐기고 있습니다.

차우는 외딴 산간 지역에 살고 있는데, 이곳에서는 타쑤아를 방문하는 관광객들만이 기념품으로 차를 사갈 뿐이라 수요를 충족시키지 못하고 높은 수입을 올릴 수도 없었습니다. 차우는 차나무, 몽족 사람들, 그리고 산속 생활에 대한 영상을 촬영하고 사진을 찍고 이야기를 만들어 소셜 미디어 플랫폼에 올리는 법을 배웠습니다. 부엌에 걸린 대나무 통, 차우가 오래된 차나무에 오르는 모습, 지붕 위로 흘러내리는 흰 구름… 이러한 이미지들은 많은 사람들의 마음을 움직였고 주문으로 이어졌습니다.

처음에는 수십 개 정도의 튜브로 시작했지만, 이제는 한 달에 500~600개의 튜브를 판매하며 손라 지역뿐 아니라 하노이 , 다낭, 호치민 시까지 수출하고 있습니다. 그의 가족은 매달 거의 100kg에 달하는 건조된 차를 판매합니다. 어떤 달에는 수천만 동, 어떤 달에는 수억 동, 또 어떤 달에는 수백만 동을 벌기도 합니다. 이러한 성공을 목격한 마을의 몽족 사람들은 그의 비법을 묻고 배우며 새로운 사고방식과 판매 방식을 받아들이기 시작했습니다.

차우 씨는 올바른 접근 방식을 택한 덕분에 제품 출시 후 판매량이 급증하여 가족에게 안정적인 수입을 제공할 수 있었습니다. 차우 씨는 솔직하게 이렇게 말했습니다. "저희는 자본금이 많지 않았고, 결혼한 지 얼마 안 되어 사업을 시작했기 때문에 아내와 저는 정말 열심히 일했습니다. 하지만 독창적이고 혁신적이며 고품질의 제품을 시장에 선보이겠다는 과감한 시도 덕분에 소비자들에게 좋은 반응을 얻을 수 있었습니다."

타쑤아에 있는 몽족의 성스러운 호수에서 생산된 고대 샨 투엣 차.

대나무 파이프부터 홈스테이까지, 더 많은 생계 수단을 열어줍니다.

구름을 보러 타쑤아에 오는 관광객이 점점 늘어나는 것을 보고 차우는 고향에 큰 기회가 있다고 생각했습니다. 당시 지역사회 관광 모델은 아직 초기 단계였고, 수요를 충족할 만한 홈스테이도 거의 없었습니다. 차우는 과감하게 4억 VND를 빌려 홈스테이를 짓기로 결심했습니다.

"집에서는 아무도 저를 믿어주지 않았어요. '넌 너무 어린데 너무 무모해.'라고 했죠. 하지만 저는 '시도하지 않으면 언제 성공하겠어?'라고 생각했어요." 차우는 이렇게 회상했다. 그는 나무 한 그루, 돌 하나까지 직접 골랐다. 북서 베트남의 정취를 간직하면서도 손님들이 깨끗하고 편안하게 지낼 수 있는 집을 직접 지었다. 그리고 소셜 미디어를 활용해 홍보했다. 현재 그는 15개의 홈스테이 객실을 운영하고 있으며, 성수기에는 예약이 꽉 차고, 연간 매출은 20억 VND를 넘어섰다.

차우는 아무것도 없는 상태에서 시작하여 자신의 땅에 사업 전체를 일구었습니다. 차우의 노력을 보고 마을의 많은 젊은 몽족 사람들은 자신감을 얻기 시작했습니다. 그들은 제품을 매력적으로 포장하고, 온라인으로 판매하고, 홍보 영상을 제작하고, 제품을 홍보하는 방법을 배웠습니다. 그 결과, 타쑤아의 차 산업과 관광 산업이 변화했고, 주민들의 삶도 극적으로 향상되었습니다.

자신의 성공에 대해 이야기하며 아 차우는 겸손하게 모든 것이 아직 시작에 불과하며 앞으로 시장 경쟁, 품질 기준, 관광 경영 등 많은 도전 과제가 남아 있다고 말했습니다. 따라서 그녀는 가족의 더 나은 삶을 위해 끊임없이 노력해야 한다고 강조했습니다. "저는 빨리 부자가 되기를 바라지 않습니다. 그저 몽족 고유의 특성을 보존하고, 좋은 제품을 생산하며, 고향을 더욱 발전시키고 싶을 뿐입니다."라고 아 차우는 털어놓았습니다.

타쑤아의 운해는 많은 관광객을 끌어들이고 있으며, 몽족 청년들에게 일자리를 제공하고 생활 수준을 향상시키고 있습니다.

타쑤아 면 청년 연합의 서기인 무아 티 란 씨는 아 차우가 면에서 가장 혁신적이고 적극적인 젊은이 중 한 명이라고 말했습니다. 그는 대나무 통과 오래된 차나무를 이용해 독특하면서도 문화적 이야기가 담긴 제품들을 만들어냈습니다. 더욱 중요한 것은 차우가 면의 몽족 청년들에게 사고방식을 바꾸고, 기술을 활용하여 제품을 가공하고, 브랜드를 구축하고, 판매하는 방법을 배우도록 영감을 주었다는 점입니다.

"아차우 씨 가족과 같은 모델은 가족에게 수익을 가져다줄 뿐만 아니라 지역 사회 전체를 위한 지속 가능한 발전의 길을 열어줍니다. 우리 마을은 차 재배와 지역 관광을 연계하여 이를 경제 발전의 원동력으로 삼고자 합니다. 앞으로 마을은 차 재배 면적을 확대하고, 토종 차 품종을 보존하며, 협동조합 설립을 장려하여 생산을 증진하고 주민들의 소득을 증대시킬 것입니다."라고 란 씨는 말했다.

출처: https://tienphong.vn/chuyen-khoi-nghiep-bang-che-co-trong-ong-tre-cua-anh-chang-a-chau-post1802858.tpo