'생강과 레몬그라스로 사업을 시작해 연간 수천억 동(VND)을 벌어들이는 사람이 9배나 됩니다.'

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기술 적용을 통해 수천억 달러의 수익이 창출되었습니다.

트룽 씨에 따르면, 과거에는 농업에 대해 이야기할 때 "풍년으로 인한 가격 하락" 또는 그 반대의 경우가 빈번하게 언급되었습니다. 그러나 현재는 기술의 적용 덕분에 농업 스타트업 모델이 상당한 변화를 겪고 있습니다.

트룽 씨는 아주 어린 시절부터 청년 창업 지원 프로그램에 참여하면서 상당한 변화와 혁신을 목격했습니다. 수많은 사례를 통해 농업 창업, 특히 스마트 농업이 올바른 선택이라는 것이 입증되었습니다.

9X세대 두 젊은이가 식물과 꽃을 기반으로 시작한 스타트업 모델을 예로 들어보겠습니다. 이들은 화학 공부를 통해 얻은 지식과 열정, 그리고 지식에 대한 갈망을 결합하여 샴푸, 바디워시, 세안제 등 자연에서 추출한 성분으로 만든 미용 제품을 개발했습니다.

이 제품들의 특징은 모두 유기농이며, 생강, 레몬그라스, 라임 잎처럼 친숙하고 쉽게 구할 수 있는 재료로 만들어졌다는 점입니다. 현재 이 두 젊은 기업가의 연간 매출은 수천억 VND에 달한다고 그는 밝혔습니다.

응우옌 티엔 쭝 씨: 많은 하이테크 스타트업 모델들이 매년 수천억 동의 매출을 올리고 있습니다 (사진: 팜 훙).

트룽 씨에 따르면, 생산에 기술을 적용한 덕분에 모든 프로젝트의 가치가 상승하여 수천억 동의 사업으로 성장했고, 생산 방식에 대한 인식을 바꾸고 농민 소득을 증대시키는 데 기여했다고 합니다.

탄화성 유기농업협회 회장인 쩐 반 탄 씨는 자신도 첨단 기술과 유기농업을 접목하여 사업을 시작했다고 회상했다.

"지금까지 우리는 탄화성에 병풀 재배지를 조성하는 올바른 길을 선택했고, 마침내 그 길을 찾았습니다."라고 그는 말했다. 그의 말에 따르면, 회사는 여러 곳에서 야생으로 자라는 병풀을 원료 재배지와 가공 공장으로 성공적으로 탈바꿈시켰다. 현재 회사의 병풀, 들깨, 어성초 등의 원료 재배지는 200헥타르가 넘는 규모이다.

구체적으로, 그가 속한 농가에서 구매하는 생 시금치의 가격은 kg당 15,000~20,000 VND입니다. 시금치 재배 농가의 평균 소득은 월 1200만~1500만 VND이며, 소득이 가장 높은 가구는 월 4000만~6000만 VND에 달합니다.

"병풀을 가공한 제품은 일본, 한국, 카타르, 호주 등 여러 나라로 수출되고 있습니다. 지난 9월, 일본의 한 파트너사가 병풀 분말 수입에 대해 협력 제안을 해왔습니다."라고 탄 씨는 말했다.

탄 씨는 오늘날의 위치에 오르기까지 토지 통합, 절차, 특히 생산 투자 자금과 관련된 여러 어려움을 극복하며 4~5년이라는 시간을 보냈습니다.

탄 씨는 정부가 금리 인하와 자본 지원을 통해 스타트업을 지원하여 자신과 같은 기업가들이 제품 비용을 절감할 수 있기를 바랍니다. 그는 개인적으로 2025년까지 가공 공장을 더 많이 건설하여 생산 비용을 25~30% 절감함으로써 모든 사람이 자신의 병풀 분말 제품을 구매할 수 있도록 하고, 동시에 수출을 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다.

트렌드를 파악하고 익숙한 영역에서 벗어나는 방법을 알아야 합니다.

응우옌 반 티엔 전 중앙경제위원회 농업국장은 현재 농업 분야에는 농민들이 토지를 통합하여 대규모 생산으로 전환하도록 장려하는 토지법과 같은 개방적인 정책들이 많이 있다고 말했습니다.

지원 정책을 활용하기 위해서는 스타트업이 생산 조직에 대한 컨설턴트 팀을 구성하여 규제 기관을 설득해 지원을 확보해야 한다고 그는 제안했습니다. 티엔 씨는 탄 씨의 사례를 들며, 그가 어떻게 지방 정부 부처 및 기관에 접근하여 신용 및 토지 지원을 성공적으로 받아냈는지 설명했습니다.

스타트업은 올바른 방향을 찾기 위해 "시장 트렌드를 포착"해야 합니다 (사진: TL).

자본 부족, 정책적 장애물, 추적성 부족과 같은 어려움 외에도, 응우옌 티엔 쭝 씨는 젊은이들이 "안락한 영역에서 벗어나야 한다"고 믿습니다. 그들은 사고방식을 바꾸고, 새로운 환경과 기준에 맞춰 새로운 트렌드에 적응하며, "작게 시작하되 크게 생각하라"는 마음으로 제품을 베트남 전역과 세계로 확장해야 한다는 것입니다.

트룽 씨는 깨끗하고 유기농 농산물을 사용하는 것이 지속적인 트렌드이며, 이는 제품 가격과 평판을 높이는 데 기여한다고 지적했습니다. 우리나라에서는 OCOP 4~5성급 제품을 목표로 삼아 시장에서 차별화를 꾀할 수 있다고 덧붙였습니다.

또한 그는 수출 증대 방안을 모색해야 할 필요성을 강조했습니다. 실제로 농산물 수출은 우리나라의 강점이며, 수출 수치는 해당 부문의 밝은 전망을 보여줍니다. 우리는 이러한 추세를 활용하고 가속화하여 수출을 개선해야 합니다.

트룽 씨는 첨단 기술을 활용한 세련된 제품을 선택하는 추세에 대한 자신의 생각도 밝혔습니다.

녹두와 바나나에서 저항성 전분을 생산하는 전문 회사의 대표는 "꽝남성의 바나나 원료 재배지를 활용하기 위해 P&G와 협력하고 있으며, 제과업체들과 제휴하여 저항성 전분을 제품에 첨가함으로써 부가가치를 높이고 현대 소비자 트렌드에 발맞추고 있다"고 밝혔다. 그는 "신선한 바나나를 킬로그램당 몇천 동에 팔던 것과는 달리, 저항성 전분을 추출하여 대기업에 판매함으로써 수천억 동을 벌어들이고 있다"고 덧붙였다.

마찬가지로 스타트업은 빠르게 발전하는 물류 네트워크를 활용하여 온라인 유통 채널을 강화해야 합니다. 그 결과 일부 프로젝트의 매출은 10배 이상 증가했습니다. 예를 들어 푸토 발효 돼지고기 프로젝트는 5,000~6,000개의 온라인 유통망을 구축한 후 약 10년 만에 연간 매출이 5억 VND에서 1,000억 VND로 증가했습니다.

이 과정 전반에 걸쳐 제품을 철저히 이해하고 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축하는 것이 필수적입니다. 무엇보다도 사업에서 정직이 최우선이어야 한다고 트룽 씨는 강조했습니다.