베트남 섬유 산업, 뜨개질 공급망에서 한 단계 더 발전

최근 베트남 섬유 및 의류 그룹은 포장 제품을 제공하는 원스톱 서비스 제공업체라는 목표를 달성하고 녹색 성장이라는 목표를 실현하고자 비나텍스 제품 개발 및 패션 사업 센터를 열었습니다. 베트남 섬유 및 의류 그룹의 Vinatex 제품 개발 및 패션 사업 센터 책임자인 Vuong Duc Anh 씨는 이 콘텐츠에 대해 언론과 공유했습니다.

섬유시장의 수요는 여전히 약해 경쟁이 점점 더 심해지고 있습니다. 특히 베트남 섬유 및 의류 그룹과 국내 섬유 및 의류 기업들은 어떻게 대응하고 있습니까?

지난 2년 동안 섬유 시장은 침체되었지만, 업계의 모든 기업이 어려움을 겪는 것은 아닙니다. 방향성이 있고, 전문적이고, 창의적이며, 체계적인 직원을 갖춘 사업체는 여전히 고객을 유치하고, 주문은 줄어들지 않고 계속 증가합니다.

Vuong Duc Anh 씨 - Vinatex 제품 개발 및 패션 비즈니스 센터 이사

반면, 순수 가공기업은 이 분야의 경쟁이 매우 치열하기 때문에 많은 어려움에 직면합니다. 13,000개가 넘는 섬유 및 의류 기업의 시스템은 대부분 간단한 의류 가공을 하며, 경쟁은 베트남에서만 일어나는 것이 아니라 방글라데시, 인도, 파키스탄 등 다른 나라에서도 발생합니다. 현재 이러한 국가의 근로자 급여는 베트남의 1/3에 불과합니다. 이런 어려움으로 인해 많은 기업이 어려움을 겪고 심지어 문을 닫아야 하는 경우도 있습니다.

그 어려운 시기에 베트남의 섬유 및 의류 산업 시스템 전체는 자신에게 맞는 방향을 찾아야 했습니다. 그룹은 가용한 역량에 따라 창의적 노동 생산성 분야를 선택하여 부가가치를 창출하고 고객을 유치합니다.

최근 그룹은 비나텍스 패션 제품 개발 및 사업 센터(센터)를 열었습니다. 이는 창의적 노동 생산성 영역으로 한 걸음 더 나아가 큰 부가가치를 창출할 뿐만 아니라, 시장이 회복될 때의 원동력이 됩니다. 그룹은 패션 고객에게 완벽한 솔루션을 제공하는 목적지가 된다는 목표를 실현하기 위한 추진력을 갖추고 있습니다. 불확실한 시장 상황에서도 강력한 입지를 유지하고 있습니다.

센터 설립이 내부 뜨개질 공급망을 폐쇄한 것으로 알려졌습니다. 귀하의 의견으로는, 이 제품 부문의 경쟁 수준은 어느 정도라고 생각하십니까?

센터가 직면한 가장 큰 과제는 끊임없이 혁신하고, 끊임없이 창조하고, 결코 멈추지 말아야 한다는 압박감입니다. 의류업체의 경우 FOB(원자재, 생산)를 개발하지 않더라도 CM(생산)으로 회귀할 수 있는 방법이 있지만, 센터의 경우 끊임없이 디자인을 혁신하고, 끊임없이 혁신적인 노동 생산성을 창출하여 고객을 유치하고 유지하며, 그룹과 오래 지속될 수 있는 신뢰를 구축하여 부가가치를 창출해야 합니다.

센터 설립 목표와 관련하여, 우리는 가까운 미래에 니트웨어 그룹과의 내부 연계 체인을 강화하기로 결정했습니다. 이 그룹은 현재 완전한 방적 및 직조 공장을 갖추고 있습니다. 우리는 최종 고객을 위해 니트 의류를 제작하여 순환 고리를 형성하고 있습니다.

니트웨어는 베트남뿐만 아니라 다른 섬유 생산국에서도 경쟁이 매우 치열한 부문입니다. 우리는 자체 공급망을 갖추고 있어 고객에게 납품 시간, 주문 관리, 품질 면에서 우위를 제공할 수 있다고 믿습니다. 특히, 베트남-EU 자유무역협정에 따라 원단부터 최종 의류 제품이 매우 엄격한 원산지 규정을 충족하거나, 포괄적이고 진보적인 횡 태평양 파트너십 협정에 따라 원사부터 최종 의류 제품이 원산지 규정을 충족하는 경우 자유무역협정의 이점을 활용할 것입니다.

비나텍스 패션 제품 개발 및 사업 센터 개소. 사진: 까오남

전 세계의 패션 브랜드는 긴밀한 관계를 맺고 오랜 세월에 걸쳐 브랜드를 구축해 왔습니다. 그렇다면 그룹이 뜨개질 부문에 진출할 때 겪는 어려움은 무엇입니까?

주요 패션 브랜드는 공장을 소유하지 않습니다. 그들은 그룹의 경쟁자가 아니라 고객입니다. 그룹은 이 센터를 통해 주요 패션 브랜드인 구매자들에게 부가가치를 제공할 수 있는 공간을 조성합니다. 이전에는 디자인팀이 필요 없었지만, 이제는 우리가 그들을 대신해 디자인팀을 꾸려줍니다. 고객이 초기 아이디어를 내면, 우리는 3D 디자인을 통해 아이디어를 실현하고, 센터에서 바로 실제 샘플을 제작합니다. 이런 방식으로 고객은 공급자로부터 더 많은 가치를 얻게 됩니다.

그룹은 처음부터 별도의 국내 브랜드를 만들 계획은 아직 없습니다. 외국 브랜드와 경쟁하려면 장기적인 전략이 필요하다고 생각합니다. 우리보다 10~15년 앞선 국내 브랜드도 있었지만, 여전히 대형 브랜드와 국제 시장에서 경쟁하기는 매우 어렵습니다. 따라서 우리는 단계적으로 혁신을 거듭하여 점차적으로 해당 지역에서 경쟁력을 갖춘 그룹 브랜드를 형성하고 점차 국제적인 수준에 도달하기로 결정했습니다.

귀하께서 생각하시기에, 이 센터가 그룹과 섬유 산업 전반에 특히 어떤 가치를 가져다 줄 것으로 생각하십니까?

이전에는 주로 고객에게 아웃소싱을 하여, 제공된 기술 문서에 따라 제작했습니다. 이제 우리는 더 높은 가치의 영역으로 진입하고 있으며, 고객에게 서비스를 제공하는 과정에서 더 많은 부가가치를 창출하고 있습니다.

우리는 고객이 선택할 수 있는 다양한 종류의 샘플과 원자재 라이브러리를 설계하고 최단 시간 내에 견적을 제시해 드립니다. 그리고 대규모 공장에서는 주문을 관리할 수 있는 팀도 있고, 최종적으로 고객에게 배송하는 과정도 있습니다.

원자재를 사전에 설계할 수 있는 대규모 고객 외에도 중동 등 신시장 지역의 많은 고객을 대상으로 FOB, ODM(원자재, 설계, 생산) 방식으로 설계 서비스와 샘플 및 원자재 견적 서비스를 제공하고 있습니다.

가치사슬을 연결할 때, 섬유, 직조, 염색, 봉제 등의 각 단계를 분리하여 수집하는 것이 아니라, 최종 의류 제품을 기준으로 수집합니다. 시장이 변동하더라도 여전히 의류 시장을 최종 목표로 삼는다면, 실, 섬유, 염색 산업은 여전히 ​​살아남을 수 있습니다. 여기서 효율성은 전체 체인에서 유지되며, 그 가치는 측정하기 어렵지만 시장이 어려울 때 체인의 안정성을 볼 수 있습니다.

이 센터에 대한 구매자들의 반응은 어떤가요?

고객은 장기적인 관점에서 사업을 운영하고 무역 협정에서 발생하는 기회를 활용할 수 있는 규모와 명성을 갖춘 회사를 찾고 싶어합니다. 센터의 설립을 통해 그룹은 고객에게 더 많은 부가가치를 제공함으로써 고객에게 더욱 매력적인 기업이 되었습니다.

반면, 녹색 건축 기준을 충족하는 센터를 설립하는 것은 그룹이 지속 가능한 개발을 위해 목표로 하는 솔루션입니다. 센터는 국제 기준을 충족하는 현대적인 시설을 갖추고 있으며, 녹색 및 지속 가능한 추세를 따르고, 순 배출량을 0으로 만드는 목표를 달성하는 전략을 추구합니다. 센터 건물은 베트남 녹색 건물 위원회가 발급하는 인증인 골드 로터스 녹색 건물 인증을 획득했습니다(미국의 녹색 건물에 대한 LEED 인증과 동일하지만 베트남의 특정 상황에 맞게 조정됨).

매우 감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/det-may-viet-nam-tien-len-nac-cao-hon-trong-chuoi-cung-ung-det-kim-335305.html