베트남 섬유 산업, 뜨개질 공급망에서 순위 상승

최근 베트남 국립 섬유의류 그룹(VNTC)은 녹색 성장이라는 목표 달성과 더불어 완벽한 제품 패키지를 제공하는 원스톱 서비스 제공이라는 목표를 달성하기 위해 비나텍스 제품 개발 및 패션 사업 센터를 개소했습니다. 베트남 국립 섬유의류 그룹 비나텍스 제품 개발 및 패션 사업 센터장인 브엉 득 아인(Vuong Duc Anh) 씨는 이 내용에 대해 언론과 공유했습니다.

섬유 시장 수요가 여전히 약해 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 특히 베트남 섬유·의류 그룹과 국내 섬유·의류 기업들은 어떻게 대응하고 있습니까?

지난 2년간 섬유 시장은 침체기를 겪었지만, 업계의 모든 기업이 어려움을 겪고 있는 것은 아닙니다. 전문적이고 창의적이며 체계적인 직원을 갖춘 방향성을 갖춘 기업들은 여전히 고객을 유치하고 있으며, 주문량은 감소하지 않고 꾸준히 증가하고 있습니다.

Vuong Duc Anh 씨 - Vinatex 제품 개발 및 패션 비즈니스 센터 이사

반면, 순수 가공 기업들은 경쟁이 매우 치열하여 많은 어려움에 직면하고 있습니다. 13,000개가 넘는 섬유 및 의류 기업들이 대부분 순수 의류 가공을 담당하고 있으며, 베트남뿐만 아니라 방글라데시, 인도, 파키스탄 등 다른 국가들과도 경쟁하고 있습니다. 현재 이들 국가의 근로자 임금은 베트남 근로자 임금의 3분의 1에 불과합니다. 이러한 어려움으로 인해 많은 기업들이 어려움을 겪고 있으며, 심지어 폐업까지 하게 되었습니다.

베트남 섬유 및 의류 산업 전체는 그 어려운 시기에 자신에게 맞는 방향을 찾아야 했습니다. 그룹은 기존 역량을 바탕으로 부가가치를 창출하고 고객을 유치하기 위해 창의적 노동 생산성 향상 분야를 선택했습니다.

최근 비나텍스 그룹은 패션 제품 개발 및 사업 센터(이하 '센터')를 개소했습니다. 이는 창의적인 노동 생산성 향상을 통해 부가가치를 창출할 뿐만 아니라, 시장 회복의 원동력이 될 것입니다. 그룹은 패션 고객에게 완벽한 솔루션을 제공하는 최고의 기업이 되겠다는 목표를 실현하기 위한 원동력을 갖추고 있으며, 불확실한 시장 상황에서도 탄탄한 입지를 굳건히 다질 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.

센터가 내부 편직물 공급망을 폐쇄한 것으로 알려졌습니다. 이 제품 부문의 경쟁 수준은 어느 정도라고 생각하십니까?

센터의 가장 큰 과제는 끊임없이 혁신하고, 끊임없이 창의적이어야 한다는 압박입니다. 의류 사업의 경우, FOB(원자재, 생산)를 개발하지 못한다면 CM(생산)으로 돌아갈 방법이 있습니다. 하지만 센터에게는 끊임없이 디자인을 혁신하고, 혁신적인 노동 생산성을 창출하여 고객을 유치하고 유지하며, 그룹과 함께 오래 지속될 수 있는 신뢰를 구축하는 것이 필수적입니다.

센터 설립 목표와 관련하여, 저희는 가까운 시일 내에 니트웨어 그룹과의 내부 연계망을 강화하기로 결정했습니다. 그룹은 현재 방적 및 가공 공장을 운영하고 있으며, 가까운 시일 내에 최종 고객을 위한 니트웨어를 생산하여 순환 고리를 형성할 것입니다.

니트웨어는 베트남뿐만 아니라 다른 섬유 생산국에서도 경쟁이 매우 치열한 분야입니다. 저희는 자체 공급망을 갖추고 있어 고객사의 납기, 주문 관리, 품질 측면에서 우위를 점할 수 있다고 확신합니다. 특히, 베트남-EU 자유무역협정(FTA)의 원단부터, 또는 포괄적·점진적 환 태평양 경제동반자협정(TPP)의 원사부터 엄격한 원산지 규정을 충족하는 최종 의류 제품의 경우, 자유무역협정의 혜택을 최대한 활용할 것입니다.

비나텍스 패션 제품 개발 및 비즈니스 센터 개소. 사진: 까오 남

전 세계의 패션 브랜드는 긴밀한 관계를 맺고 오랜 세월에 걸쳐 브랜드를 구축해 왔습니다. 그렇다면 그룹이 뜨개질 부문에 진출할 때 겪는 어려움은 무엇입니까?

대형 패션 브랜드는 공장을 소유하지 않습니다. 그들은 그룹의 경쟁자가 아니라 구매자입니다. 그룹은 이 센터를 통해 대형 패션 브랜드인 구매자에게 가치를 더할 수 있는 공간을 마련합니다. 이전에는 디자인팀이 필요했지만, 이제는 저희가 대신해 드립니다. 구매자가 초기 아이디어를 내면 저희는 3D 디자인을 통해 아이디어를 구현하고, 센터에서 직접 샘플을 제작합니다. 이를 통해 고객은 공급업체로부터 더 많은 가치를 얻게 됩니다.

그룹은 처음부터 별도의 국내 브랜드를 구축할 의도는 없었습니다. 해외 브랜드와 경쟁하기 위해서는 장기적인 안목을 가지고 접근해야 한다고 판단했습니다. 10~15년 앞서가는 국내 브랜드도 있지만, 글로벌 시장에서 대형 브랜드와 경쟁하는 것은 여전히 매우 어렵습니다. 따라서 단계적으로 혁신을 추진하여 지역 경쟁력을 갖춘 그룹 브랜드를 점진적으로 구축하고, 점차 세계적인 수준에 도달하기로 결정했습니다.

귀하께서는 센터가 그룹과 섬유 산업 전반에 특히 어떤 가치를 가져다 줄 것으로 생각하십니까?

이전에는 주로 고객사의 기술 문서에 맞춰 아웃소싱을 진행했습니다. 하지만 이제는 고객에게 서비스를 제공하는 과정에서 더 큰 부가가치를 창출하며 더 높은 가치 영역으로 진출하고 있습니다.

저희는 고객이 선택할 수 있는 다양한 원자재 라이브러리와 샘플을 설계하고, 최단 시간 내에 견적을 제공합니다. 또한, 대규모 공장의 주문 관리팀을 갖추고 있으며, 최종적으로 고객에게 납품합니다.

원자재를 사전에 설계할 수 있는 대규모 고객 외에도 중동 등 신시장 지역의 많은 고객을 대상으로 FOB, ODM(원자재, 설계, 생산) 방식으로 설계 서비스와 샘플 및 원자재 견적 서비스를 제공하고 있습니다.

가치 사슬을 연결할 때, 우리는 원사, 직조, 염색, 봉제 영역과 분리된 것이 아니라 최종 의류 제품을 기준으로 이익을 얻습니다. 시장 변동에도 불구하고 최종 시장이 봉제 시장으로 유지될 때, 원사, 직조, 염색 산업은 여전히 생존합니다. 여기서 효율성은 사슬 전체에 걸쳐 유지되는데, 그 가치는 측정하기 어렵지만 시장이 어려울 때 사슬의 안정성을 확인할 수 있습니다.

이 센터에 대한 구매자들의 반응은 어떤가요?

고객들은 장기적인 관점에서 사업을 확장하고 무역 협정의 기회를 활용할 수 있는 충분한 규모와 명성을 갖춘 사업부를 찾고 있습니다. 센터 설립을 통해 그룹은 고객에게 더 많은 부가가치를 제공함으로써 고객에게 더욱 매력적인 사업자가 될 것입니다.

한편, 친환경 건축 기준을 충족하는 센터 설립은 그룹의 지속 가능한 발전을 위한 해결책입니다. 센터는 국제 기준을 충족하는 현대적인 시설을 갖추고 있으며, 친환경적이고 지속 가능한 트렌드를 따라 순배출량 제로(Zero Net Emission) 목표 달성을 위한 전략을 추구합니다. 센터 건물은 베트남 친환경 건축 위원회(Vietnam Green Building Council)의 인증인 골드 로터스(Gold Lotus) 친환경 건축 인증을 획득했습니다. 이 인증은 미국의 친환경 건물 인증인 LEED와 동일하지만 베트남의 특수 환경에 맞춰 조정되었습니다.

매우 감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/det-may-viet-nam-tien-len-nac-cao-hon-trong-chuoi-cung-ung-det-kim-335305.html