외국기업의 시장 내 판매점 개설이 활발해지는 추세에 발맞춰 국내 유통기업들도 판매점을 늘리고 있다.
국내 소매업체, 신규 판매점 확대
11월 15일, 호치민 시 8군 센트럴 프리미엄 쇼핑센터 2층에 위치한 Co.opXtra Ta Quang Buu 슈퍼마켓이 공식 개장하면서 국내 유통업계는 신규 판매처 확대에 박차를 가하고 있습니다. Co.opXtra Ta Quang Buu는 약 3,000m² 규모의 매장에서 3만 개 이상의 고품질 생필품을 판매합니다.
앞서 10월 중순, Saigon Co.op은 빈콤 메가몰 그랜드 파크(투득시 롱빈구)에 Co.opXtra를 개장했습니다. 총 3,500m²에서 4,000m² 규모의 이 슈퍼마켓은 제품 구조, 쇼핑 공간, 그리고 최신 소매 기술 트렌드에 막대한 투자를 통해 도시 주민들에게 흥미로운 쇼핑과 엔터테인먼트 경험을 선사했습니다.
이 매장과 더불어, 최근 소매업체 Satra는 6구에 세 번째 쇼핑몰을 오픈할 계획이라고 발표했습니다. 이 매장은 약 3만m²의 건축 면적, 지상 6층, 지하 1층 규모로 건설될 예정입니다. 주요 상품으로는 식품, 엔터테인먼트, 패션 , 액세서리, 주얼리, 엔터테인먼트 공간, 종합 슈퍼마켓 등이 있으며, 젊은 고객과 가족 단위 방문객을 유치하여 쇼핑을 즐길 수 있을 것으로 기대됩니다.
시장조사기관 유로모니터의 전망에 따르면, 베트남 식료품 소매 시장은 2023년부터 2028년까지 연평균 2.8% 성장할 것으로 예상됩니다. 베트남 현대 소매 시장 규모는 향후 10년 동안 200억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 이는 기업에게 사업 확장 및 매출 증대를 위한 많은 기회를 제공할 것입니다.
Rong Viet Securities 보고서에 따르면, 시장의 성장 잠재력이 낮음에도 불구하고 최근 몇 년 동안 국내외 식료품 체인점에서 식료품 소매 시장에 진출하는 물결이 거세게 이어지고 있으며, Go!, Aeon, BigC, Winmart, Bach Hoa Xanh 등의 브랜드가 그 예입니다. 이는 베트남의 식료품 소매 시장이 현대식 체인점에 비옥한 토양임을 보여줍니다.
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| 국내 유통업체들, 판매점 늘리고 수요 자극 위해 다양한 솔루션 도입 (사진=윈마트) |
산업통상부가 최근 주최한 "베트남 국민, 베트남 상품 우선 사용" 캠페인 시행 15주년 기념 갈라에서 WinCommerce의 응우옌 티 푸옹 사장은 회사가 2024년 하반기에 매장 오픈 속도를 높일 것이라고 밝혔습니다. 분기별로 약 100개의 새로운 미니마트 매장을 오픈할 예정이며, 이는 하루 평균 1개 매장을 오픈하는 것과 같으며, 올해 말까지 4,000개의 매장을 오픈하는 것이 목표입니다.
WinCommerce 체인은 현재 2030년까지 매장 10,000개 달성을 목표로 하고 있습니다. 따라서 WinCommerce의 신규 매장 오픈률은 2030년까지 매년 1,000개 매장에 도달할 것으로 예상되며, 이를 통해 베트남에서 가장 넓은 커버리지를 갖춘 소매 사업체가 될 것으로 기대됩니다.
“앞으로 WinCommerce는 대도시 지역에만 집중하는 것이 아니라 농촌 지역, 특히 주거 지역 근처의 지역으로까지 확장할 것입니다.”라고 Nguyen Thi Phuong 여사가 전했습니다.
고객 유치를 위한 다양한 솔루션
베트남 유통 채널들은 고객 유치를 위해 다양한 매력적인 프로그램을 시행하고 있습니다. 예를 들어, 호치민시 협동조합연합회(Saigon Co.op)의 "수백만 가지 감정으로 감사하는 마음" 프로그램은 "과일 주간"을 주제로 100개 이상의 열대 과일 및 수입 과일 제품에 20~25% 할인을 제공합니다. 이와 함께, 슈퍼딜(주말 특가), 쇼핑 시즌, 등급이 높을수록 할인 폭이 큰 등 다양한 소비자 프로모션 프로그램을 운영하고 있습니다.
Satra에게 있어 순수 베트남 유통 채널인 Satra는 다양한 제품과 경쟁력 있는 가격으로 시장에서 입지를 굳건히 하고 있습니다. Satra 소매 시스템 내 각 부서는 빈디엔 시장 관리 및 경영 회사, 베트남 축산업 공사(Vissan) 등과 협력하여 채소, 과일, 해산물, 축산물 공급원을 확보하고 시스템 전반에 걸쳐 충분한 상품 공급을 확보할 계획입니다. Vissan은 신선식품 약 930톤(2024년 설 연휴 대비 5% 증가)과 가공식품 약 3,700톤(같은 기간 약 8% 증가)을 시장에 공급하여 전국 12만 개 이상의 판매 지점에 공급할 계획입니다.
산업통상부 국내시장부에 따르면, 베트남의 소매 시장은 여전히 개발 여지가 많습니다. 현대 소매 채널이 시장 점유율에서 차지하는 비중이 25%에 불과한 반면, 태국의 점유율은 48%, 필리핀은 75%, 싱가포르와 다른 선진국은 80%입니다.
베트남 소매업협회는 소매업체들이 현대식 유통채널을 이용하는 소비자들의 수요를 충족하기 위해 치열한 경쟁에 직면해 있다고 밝혔습니다. 따라서 개별 고객의 니즈에 맞춰 개발된 특화된 사업 모델이 높은 성장률을 보이고 있습니다. 또한, 특히 필수 소비재를 중심으로 현재 매우 높은 성장률을 보이고 있는 제품들이 있는데, 이는 소매업체뿐만 아니라 제조 및 제품 공급 업체에도 기회입니다.
경제학자 응오 트리 롱에 따르면, 국내 시장은 여전히 거시경제 성장의 중요한 요소로서 그 입지를 굳건히 하고 있습니다. 국내 시장의 성장 동력을 확보하기 위해 소매업체들은 사업 방식을 혁신하여 서비스 프로세스에 차별화를 두면서도 소비자의 요구를 충족해야 합니다.
특히 베트남은 농산물부터 소비재까지 다양한 제품을 생산할 수 있는 강점을 가지고 있습니다. 따라서 제조업체는 유통업체와 협력하여 합리적인 가격에 고품질 제품을 최대한 빨리 시장에 출시해야 하며, 구매자를 유지하고 브랜드 평판을 구축하기 위한 홍보 및 애프터서비스 정책을 수립해야 합니다.
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출처: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html
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