음식에 대한 열정을 공유하는 란 안(Lan Anh, 하노이 탄쑤언) 씨는 2023년 친한 친구들과 함께 레스토랑을 열기로 결정했습니다. 그들은 자본금 출자 비율과 자본금 인출에 대한 권리, 책임 및 조건을 명확하게 명시한 계약서에 합의했습니다.

처음에는 사업이 순조롭게 진행되었습니다. 구성원들은 논의하고, 업무를 분담하고, 계획을 열정적으로 실행했습니다.

운영에 어려움이 닥치자 업무 방식의 차이가 나타나기 시작했습니다. 각자의 관점이 달랐고, 공통점이 부족하여 사업은 더욱 어려워졌습니다. 친한 친구 사이였던 그들 사이에서는 점차 의심과 다툼이 생겨났습니다.

기여자는 투자자와 이익을 동등하게 나눠야 한다는 사실에 불이익을 느꼈고, 투자자는 자신이 더 큰 재정적 위험을 감수하고 있다고 생각했습니다. 협력 관계를 더 이상 유지할 수 없게 되자, 란 안 씨는 사업을 종료하기로 결정했습니다.

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많은 기업 협력 모델이 실패합니다. 사진: 남퐁

마찬가지로, 콩 씨( 하노이 동다)와 세 명의 친구는 중국에서 수입된 가전제품을 거래하기 위해 자본을 투자한 적이 있습니다. 그룹의 초기 자본금은 수억 동에 달했는데, 콩 씨가 1억 동을 투자했고, 나머지는 1억에서 2억 동을 투자했습니다.

초기 목표는 자본을 빠르게 회전시키기 위해 도매용으로 상품을 수입하는 것이었습니다. 그러나 상품이 도착한 후, 그룹 내에서 의견 충돌이 시작되었습니다. 일부는 더 높은 수익을 위해 소매로 전환하자고 제안했고, 다른 일부는 기존 도매 모델을 유지하자고 했습니다. 오랜 논의 끝에 그들은 소매로 전환하기로 결정했습니다.

각 구성원이 각자의 업무를 담당하다 보니, 사업을 운영할 시간과 책임이 부족한 상황입니다. 소매업은 어렵고, 재고는 늘어나며, 매출은 지출을 감당할 수 없습니다. 이러한 상황은 구성원 간의 갈등을 더욱 심화시킵니다.

방향에 합의하지 못하자, 그들은 거의 작업을 포기할 뻔했습니다. 상품은 창고에 방치되어 품질이 떨어지고 가치가 하락했습니다. 초기 투자금은 회수되지 못했고, 각 개인은 수천만 동(약 1억 8천만 원)의 손실을 입었습니다.

우정과 돈을 모두 잃지 않으려면 어떻게 해야 할까?

전문가인 트란 칸 민 썬은 사업에서 친척이나 친구와의 협력은 종종 신뢰와 이해에서 시작된다고 생각하며, 이는 장점으로 여겨지는 요소입니다.

그러나 전문성 부족으로 인해 갈등이 쉽게 발생하며, 특히 재정, 의사결정권, 이익 배분과 관련된 문제에서 갈등이 심화됩니다. 많은 경우, 사업이 붕괴되고 관계가 단절되어 회복하기 어려운 결과를 초래합니다.

사랑과 돈을 모두 잃지 않으려면 첫 단계부터 명확한 계획을 세워야 합니다. 준비 단계에서는 당사자들의 적합성을 평가해야 합니다. 각 개인의 역량, 핵심 가치, 그리고 헌신의 정도를 고려해야 합니다. 만약 업무 스타일이나 목표에 큰 차이가 있다면, 시작하기 전에 신중하게 고려하세요.

설립 단계에서는 당사자 간의 친밀도와 관계없이 법적 계약이 필수적입니다. 계약에는 자본금 출자 비율, 역할, 의사 결정 메커니즘 및 자본금 인출 계획이 명확하게 명시되어야 합니다. 명확한 업무 분담과 투명한 관리 시스템 구축은 중복 및 상호 의심을 방지하는 데 도움이 됩니다.

운영 과정에서는 투명한 소통과 전문적인 업무 규율을 유지해야 합니다. 정기적인 회의, 명확한 재무 보고서, 그리고 "개인 정보 노출 금지" 규칙은 당사자들이 공동 목표에 집중할 수 있도록 지원하며, 의견 불일치 발생 시 중립적인 자문가가 도움을 줄 수 있어야 합니다.

위기 상황에서는 출구 계획이 필수적입니다. 계약서에는 해지 조항이 포함되어야 하며, 주식을 매입할 권리 또는 일방이 철회를 원할 경우 자산을 어떻게 공정하게 분배할 것인지를 명확하게 명시해야 합니다. 갈등이 스스로 해결하기 어려운 상황이라면, 중재나 중립적인 변호사를 통해 자신의 이익을 보호하고 관계를 유지할 수 있습니다.

이 전문가는 친구와의 사업은 신뢰에서 시작될 수 있지만, 지속 가능하려면 전문성, 명확성, 그리고 상호 존중이 필요하다고 강조했습니다. 사업 세계에서 우정을 유지하는 것이 가장 큰 성공입니다.

1,000억 원 벌고 고급 승용차 몰던 헬스장 주인, 결국 슬픈 결말: 스타트업을 위한 교훈 작은 헬스장으로 시작한 한 학생은 6개 지점을 운영하는 체인점으로 사업을 확장했고, 한때 매출 1,000억 동(VND)을 달성하며 30억 동(VND)이 넘는 메르세데스를 소유하게 되었습니다. 하지만 불과 2년 만에 사업 전체가 거의 '증발'했습니다.

출처: https://vietnamnet.vn/hop-tac-kinh-doanh-voi-ban-than-ai-ngo-nhan-cai-ket-dang-2453130.html