어려운 시장 상황에도 온라인 쇼핑몰 '수익 창출' 많아

많은 지역 브랜드와 소규모 상점이 시장에서 철수해야 했지만, 전자상거래는 많은 브랜드에게 획기적인 성장을 가져왔습니다.

베트남 소비자들은 온라인 쇼핑에 점점 더 익숙해지고 있습니다. - 사진: QUANG DINH

2025년 상반기에 전자상거래 플랫폼을 통한 패션 산업의 총 수익은 수천억 VND에 달했습니다.

시장 데이터 분석 플랫폼 YouNet ECI의 최신 데이터에 따르면, 2025년 상반기 Shopee, Lazada, Tiki의 3개 플랫폼에서 정품 패션 산업(액세서리 제외)의 총 수익은 9조 690억 VND 에 달해 2024년 같은 기간 대비 21% 증가했습니다.

많은 온라인 상점이 빠르게 성장하고 있습니다

주목할 점은 전자상거래 부문에서 지속 가능한 성장을 보이는 상위 10개 브랜드가 모두 베트남 브랜드이며, 두 자릿수 성장률을 기록했다는 점입니다.

YouNet ECI에 따르면, 뛰어난 매출을 기록하는 브랜드는 종종 전자상거래 플랫폼을 장악하고 있는 두 부문인 Z세대와 남성 고객에게 집중합니다.

그 중 Coolmate는 640억 VND 이상의 매출로 1위를 차지했으며, 같은 기간 동안 37% 증가했습니다.

YouNet ECI 전문가들은 쿨메이트의 성공 요인으로 남성용 의류를 위한 미니멀하고 활용도가 높은 의류에 집중하는 전략을 꼽았고, 여성용 의류로 사업을 확장한 것을 꼽았습니다.

이 브랜드는 또한 마케팅에 많은 투자를 하고, KOL과 협력하며, 의상 팁과 일상 스포츠 활동 등 관련 콘텐츠를 구축하여 충성도 높은 고객 커뮤니티를 구축합니다.

쿨메이트 스타트업 직원들이 창고에서 일하고 있다 - 사진: 쿨메이트

또 다른 사례는 Z세대를 타겟으로 하는 패션 브랜드인 Calem.Club입니다. Calem.Club은 오프라인 매장을 운영하지 않지만, "쇼퍼테인먼트" 트렌드를 효과적으로 활용하고 있습니다.

이에 따라 이 브랜드는 TikTok의 인기 영상을 효과적으로 활용하여 고객들이 TikTok Shop이나 Shopee를 통해 라이브 스트리밍을 하고 주문을 완료하도록 유도했습니다. 이러한 전략 덕분에 이 브랜드는 빠르게 성장하여 전자상거래 업계의 주요 브랜드로 자리매김했습니다.

살아남으려면 변화가 필요하다

YouNet ECI 전문가들은 Coolmate, Calem.Club 및 기타 여러 국내 브랜드의 획기적인 발전은 베트남 패션이 디지털 플랫폼에서 강력하게 전문화되고 있음을 보여준다고 논평했습니다.

Z세대와 그 젊은 세대는 온라인 쇼핑을 일상적인 습관으로 여기기 때문에, 효과적인 디지털 커뮤니케이션 전략과 결합된 트렌디한 제품 출시는 베트남 브랜드가 생존하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 성장하는 데도 도움이 됩니다.

하지만 전자상거래 전망이 완전히 밝은 것은 아닙니다. 시장 데이터 분석 플랫폼 Metric.vn의 보고서에 따르면 2025년 상반기에만 주문을 처리하는 매장 수가 2024년 동기 대비 8만 개 이상 감소했고, 작년 하반기 대비 5만 5천 개 이상 감소했습니다.

반면, YouNet ECI 데이터에 따르면 나머지 판매업체들은 긍정적인 성과를 기록했습니다. 같은 기간 평균 매출은 27.6% 증가했고, 각 상품의 평균 가치 또한 5.4% 상승했습니다. 특히 체계적인 운영과 엄격한 품질 관리를 바탕으로 성장한 몰샵 그룹은 최대 34%의 성장률을 달성했습니다.

YouNet ECI 이사인 응우옌 푸옹 람(Nguyen Phuong Lam) 씨는 다음과 같이 강조했습니다. "고객들은 단순히 저렴한 가격을 추구하는 대신 브랜드, 신뢰성, 그리고 쇼핑 경험을 점점 더 중요하게 생각합니다. 온라인 판매자들은 생존을 위해 장기적인 평판을 구축하고, 소비자 행동을 이해하며, 운영에 체계적인 투자를 해야 합니다."

마케팅 전문가 응우옌 비엣 중 씨는 같은 견해를 가지고 소규모 매장은 대기업이 아직 공략하지 못한 틈새 시장, 즉 수공예품, 지역 특산품, "트렌드" 제품 등에 집중해야 한다고 조언합니다. 그는 "제대로 운영한다면 약속의 땅이 될 것입니다."라고 말했습니다.

YouNet ECI는 베트남의 전자상거래가 2028년까지 연평균 35%의 성장률을 유지할 것으로 전망했습니다. 이러한 성장의 두 가지 주요 동인은 "쇼퍼테인먼트" 모델과 장바구니 크기 증가 추세입니다.

낫쑤안

출처: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm