어려운 시장 상황에도 온라인 쇼핑몰 '수익 창출' 많아

많은 지역 브랜드와 소규모 상점이 시장에서 철수해야 했지만, 전자상거래는 많은 브랜드에게 획기적인 성장을 가져왔습니다.

베트남 소비자들은 온라인 쇼핑에 점점 더 익숙해지고 있다 - 사진: 꽝딘

2025년 상반기 패션 산업의 전자상거래 플랫폼 총매출액은 수조 VND에 달할 것으로 예상됩니다.

시장 분석 플랫폼 유넷 ECI의 최신 데이터에 따르면, 쇼피, 라자다, 티키 등 3대 플랫폼의 정품 패션 산업(액세서리 제외) 총 매출은 2025년 상반기에 9조 6,900억 VND 에 달해 2024년 동기 대비 21% 증가할 것으로 예상됩니다.

많은 온라인 쇼핑몰들이 눈부신 성장을 경험하고 있습니다.

특히, 전자상거래에서 지속 가능한 성장을 보이는 상위 10개 브랜드는 모두 베트남 브랜드이며, 두 자릿수 성장률을 기록했습니다.

YouNet ECI에 따르면, 뛰어난 매출을 기록하는 브랜드는 전자상거래 플랫폼을 주도하는 두 부문인 Z세대와 남성 고객에 집중하는 경향이 있습니다.

쿨메이트는 640억 VND가 넘는 매출을 기록하며 1위를 차지했는데, 이는 전년 동기 대비 37% 증가한 수치입니다.

YouNet ECI 전문가들은 Coolmate의 성공 요인을 남성을 위한 미니멀하고 기능성이 뛰어난 의류에 집중하는 전략과 동시에 여성 제품으로 사업을 확장하는 전략으로 분석합니다.

이 브랜드는 마케팅에도 막대한 투자를 하고 있으며, 인플루언서(KOL)와 협력하고 스타일링 팁이나 일상적인 스포츠 활동과 같은 공감대를 형성하는 콘텐츠를 제작하여 충성도 높은 고객층을 구축하고 있습니다.

쿨메이트 스타트업 직원들이 창고에서 일하는 모습 - 사진: 쿨메이트

또 다른 예로 Z세대를 타겟으로 하는 패션 브랜드 칼렘클럽(Calem.Club)을 들 수 있습니다. 칼렘클럽은 오프라인 매장이 없음에도 불구하고 '쇼퍼테인먼트' 트렌드를 효과적으로 활용하고 있습니다.

따라서 이 브랜드는 틱톡에서 유행하는 동영상을 영리하게 활용하여 고객을 라이브 스트리밍으로 유인하고 틱톡 샵이나 쇼피를 통해 거래를 성사시켰습니다. 이러한 접근 방식 덕분에 브랜드는 빠르게 성장하여 전자상거래 업계에서 주목받는 브랜드로 자리매김할 수 있었습니다.

우리는 살아남기 위해 변화해야 합니다.

유넷 ECI의 전문가들은 쿨메이트, 칼렘클럽 등 여러 현지 브랜드의 성공은 베트남 패션이 디지털 플랫폼에서 강력한 전문화를 이루고 있음을 보여준다고 분석합니다.

Z세대와 그보다 젊은 세대는 온라인 쇼핑을 일상적인 습관으로 여기기 때문에, 트렌디한 제품을 출시하고 효과적인 디지털 커뮤니케이션 전략을 결합하는 것은 베트남 브랜드가 생존할 뿐만 아니라 성장하는 데 도움이 됩니다.

하지만 전자상거래 시장 전망이 완전히 밝은 것만은 아닙니다. 시장 데이터 분석 플랫폼 Metric.vn의 보고서에 따르면 2025년 상반기에만 주문을 발생시킨 상점 수가 2024년 같은 기간보다 8만 개 이상, 작년 하반기보다 5만 5천 개 이상 감소했습니다.

반면, YouNet ECI 데이터에 따르면 나머지 소매업체들은 긍정적인 결과를 기록했습니다. 평균 매출은 전년 대비 27.6% 증가했고, 제품당 평균 가치도 5.4% 소폭 상승했습니다. 특히, 우수한 경영과 품질 관리를 자랑하는 Mall Shop 그룹은 최대 34%의 성장률을 달성했습니다.

유넷 ECI의 응우옌 푸옹 람 이사는 "소비자들은 단순히 최저가를 쫓기보다는 브랜드, 신뢰성, 쇼핑 경험을 점점 더 중요하게 여기고 있습니다. 온라인 판매자들은 살아남기 위해 장기적인 신뢰도를 구축하고, 소비자 행동을 이해하며, 운영에 체계적으로 투자해야 합니다."라고 강조했습니다.

마케팅 전문가인 응우옌 비엣 둥 역시 같은 견해를 밝히며, 소규모 상점들이 대기업들이 아직 충분히 공략하지 않은 틈새시장, 즉 수공예품, 지역 특산품, 유행 상품 등에 집중할 것을 권장했습니다. 그는 "제대로 운영하는 방법만 안다면 매우 유망한 분야"라고 말했습니다.

유넷 ECI는 베트남 전자상거래 시장이 2028년까지 연평균 35%의 복합 성장률을 유지할 것으로 전망합니다. 이러한 성장의 주요 동력은 '쇼핑과 오락을 결합한 '쇼퍼테인먼트' 모델과 구매액 증가 추세입니다.

낫쑤안

출처: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm