현재와 같은 고급 아파트 구매에 대한 좋은 정책을 갖는 것은 드문 일입니다. '미분양' 때문일까요?

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건설부 와 시장 조사 기관의 보고서에 따르면, 2023년 3분기 하노이 부동산 시장은 여전히 부진한 모습을 보였으며, 거래량은 아직 정상 궤도에 오르지 못했습니다.

VARS 통계에 따르면 2023년 3분기 하노이 주택 시장의 흡수율은 신규 공급 물량의 30%에 그쳤으며, 거래 건수는 530건을 넘어섰습니다. 이는 작년 동기 대비 50% 이상 감소한 수치입니다.

특히, 주택 공급, 특히 아파트 부문은 "잉여와 부족"이 공존하는 상태에 놓여 있습니다. 특히, 저렴한 주택이 심각하게 부족한 반면, 대형 개발업체들은 고급 아파트를 계속해서 시장에 내놓고 있습니다.

시장 침체와 고급 아파트 공급 과잉 상황 속에서 많은 주요 개발업체들이 수요 촉진을 위해 금리 보조금, 사은품 제공, 무료 가구 증정, 주택 구매 시 할인 확대 등과 같은 이례적인 판촉 프로그램을 내놓고 있습니다.

원마운트 부동산의 시장 조사 및 고객 이해 센터 소장인 쩐 민 티엔 씨는 언론인과 여론 전문지 기자와의 인터뷰에서 부동산 시장 조사 관점에서 볼 때 현재와 같이 유리한 주택 구매 정책은 매우 드물다고 말했습니다.

현재와 같은 고급 아파트 구매 정책은 매우 드물며, 아마도 이미지 1 때문일 것입니다. — 현재와 같이 주택 구매에 유리한 정책은 찾아보기 드뭅니다. (사진: Zing)

주택 구매를 고려하는 사람들에게는 현재 개발업체들이 제공하는 다양한 기회와 매력적인 정책들이 많습니다. 이러한 상황에서 최선의 선택을 할 수 있도록 조언해 주시겠습니까?

부동산 시장 조사 관점에서 볼 때, 현재와 같은 주택 구매 정책은 매우 드뭅니다.

내 집 마련을 꿈꾸는 사람들에게 가장 중요하고 우선적인 고려 사항은 바로 입주할 수 있는지 여부입니다. 이러한 조건을 충족하려면 기존 주택 매물을 살펴보거나, 완공이 임박한 개발 프로젝트의 신축 주택을 개발사로부터 직접 구매하는 방법밖에 없습니다.

하지만 과거에는 개발업체의 금리 보조금이 프로젝트 완공 후 입주 단계에서 종료되는 것이 일반적이었지만, 현재는 입주 단계에서도 개발업체로부터 금리 지원을 받는 프로젝트를 찾아볼 수 있습니다. 이것이 현재 시장의 핵심적인 차이점입니다.

특히, 일부 개발업체가 분양하는 신규 주택은 현재 12~18개월 동안 0% 금리로 제공되고 있습니다. 그러나 기존 주택 구매자는 이와 같은 혜택을 받기 어려울 것으로 예상됩니다. 현재 은행들은 6~12개월 동안 약 8%의 우대 금리를 제공하고 있기 때문입니다. 이러한 정책은 특히 자금 여력이 부족한 투자자나 주택 구매자에게 매력적입니다.

시기에 따라 각 프로젝트는 투자자가 적용하는 다양한 인센티브 프로그램을 갖습니다. 과거에는 주로 소액 할인이나 값비싼 선물 제공과 같은 직접적인 가격 인하 정책이 주를 이루었지만, 최근에는 고객의 재정적 부담을 줄이기 위해 지불 기한 연장에 초점을 맞추는 프로젝트들이 늘어나고 있습니다.

특히, 주택 구매자는 대출을 받아 분기별로 상환하는 방식을 선택할 수 있습니다.

하지만 자신의 재정 상황에 맞는 상품을 선택하는 것이 항상 최우선입니다. 만약 즉시 지불 가능한 금액(약 70%)이 있다면, 조기에 결제하여 가격 할인을 받는 것이 좋습니다. 현금 흐름이 제한적이라면, 분할 납부 방식을 선택하는 것이 현명합니다.

연말이 집을 사기에 가장 좋은 시기인 이유는 무엇일까요? 많은 사람들이 집값이 더 떨어질 것으로 예상하는데, 실제로 그럴 가능성이 있을까요?

아파트 시장의 경우 회복 조짐이 뚜렷하며, 3분기와 4분기에 주택을 구입하는 것은 합리적인 시기입니다. 이보다 더 좋은 시기는 없을 것입니다.

신규 주택 가격은 절대 떨어지지 않으며, 상품 가격에 영향을 미치는 모든 요소가 상승하고 있는 상황에서 더 떨어질 거라고 기대하기는 어렵습니다. 지금이야말로 자신 있게 집을 사기에 최적의 시기라고 생각합니다. 매력적인 지원 정책 외에도 현재 금리가 이미 매우 낮은 수준이기 때문입니다.

2024년에 시작될 새로운 프로젝트들을 살펴보면, 주택 구매자들에게 어떤 기회가 있을 것으로 예상하시나요?

- 2023년에는 대부분의 개발업체가 법적 및 자금 조달 문제에 직면하여 신규 프로젝트 착수가 어려웠습니다. 탄탄한 재정력과 완벽한 프로젝트 관련 법률 서류를 갖춘 개발업체만이 이 기간 동안 프로젝트를 계속 진행할 수 있었습니다.

이는 주택 구매자들이 평판이 좋은 개발업체의 우수한 프로젝트를 선택할 때 고려할 수 있는 중요한 사항입니다.

이러한 문제들이 점차 해결됨에 따라 2024년 하노이 아파트 시장은 강하게 반등할 것으로 예상됩니다. 원마운트 부동산 시장 조사 및 고객 인사이트 센터의 예측에 따르면, 내년 신규 공급 물량은 약 16,000호에 달할 것입니다.

특히, 외국인직접투자(FDI) 부문 중 부동산 부문이 오랫동안 꾸준히 2위를 차지해 온 가운데, 내년에는 하노이 동부와 서부 모두에서 외국인 투자자들의 프로젝트가 상당수 유입될 것으로 예상됩니다.

주택 구매자들은 분명 더 많은 선택권을 갖게 되겠지만, 이러한 매물들이 대부분 고가 주택일 것이기 때문에 판매 정책의 매력도는 불확실합니다.