티엔롱은 '스스로를 판매한다': 베트남 브랜드에 대한 후회인가, 아니면 세계에 다가갈 기회인가?

Thiên Long - Ảnh 1. — 티엔롱 제품은 여러 세대의 학생들과 연관되어 왔습니다. - 사진: TLG

코쿠요 그룹(일본)은 최근 276억 엔(약 4조 7,000억 베트남 동)을 투자해 티엔롱 그룹(TLG) 주식의 65% 이상을 다시 매수할 것이라고 밝혔습니다.

티엔롱, 다란 치약처럼 '사라지지' 마세요.

Tuoi Tre Online 과의 인터뷰에서 Elite PR School의 공동 창립자이자 커뮤니케이션 전문가인 응우옌 딘 탄은 "국가 브랜드"는 일자리를 창출하는 조직일 뿐만 아니라 국가의 기억과 국가적 자부심의 일부이기도 하다고 말했습니다.

그는 중국이 화웨이, 알리바바, 더우인(틱톡)을 자랑스러워하고, 한국인이 카카오톡, 네이버를 자랑스러워한다는 이야기를 인용했습니다.

티엔롱 이전에는 수십 개의 유명 베트남 브랜드가 판매되었습니다. 하지만 다란 치약처럼 팔린 후 "사라진" 브랜드도 있었습니다.

반면에 Khoa Huy Hoang, Tan Hiep Phat, Vinamilk , 베트남 커피 체인점, 많은 전통적인 생선 소스 브랜드 등 많은 기업은 외국 경쟁자의 압박 속에서도 여전히 시장 점유율을 확대하기 위해 노력하고 있습니다.

"티엔롱은 훌륭하고 오랜 역사를 가진 브랜드입니다. 이번 인수합병(M&A) 거래가 티엔롱이 베트남과 해외 시장에서 더욱 발전하는 데 도움이 된다면 좋은 징조입니다."라고 탄 씨는 말했습니다.

그러나 그는 기업이 지배적 지위를 잃으면 더 이상 개발 전략을 주도적으로 추진하고, 성장률을 조절하며, 사업 이익을 분배할 수 없게 될 것이라고 지적했습니다.

티엔롱은 현재 호세(HoSE)에 상장되어 있으며, 코드 TLG로 주당 67,400동(VND)의 시가를 기록하고 있습니다. 카피증권 산업 분석 이사인 후인 안 후이(Huynh Anh Huy, CFA)는 TLG의 사업 상황과 재무 건전성이 코로나19로 인한 침체 이후 긍정적인 회복세를 보이고 있다고 밝혔습니다.

첫 10개월 동안의 매출은 전년 동기 대비 8.6% 증가했습니다. 이 중 수출 부문은 9.1% 성장하여 국내 성장률 8.5%보다 높았습니다. 후이 씨는 이를 통해 수출이 점차 TLG의 새로운 성장 동력으로 자리 잡고 있음을 보여준다고 평가했습니다.

사업 성과 측면에서 TLG는 생산 비용 최적화를 통해 45%라는 인상적인 매출 총이익률을 유지했습니다. ROE(자기자본이익률) 또한 2023년 18%에서 현재 약 21%로 크게 개선되었습니다.

티엔롱은 어떤 압력을 받고 있나요?

전반적으로 카피 전문가들은 국내 문구 시장이 저성장기에 접어들고 있다고 평가합니다. TLG가 시장 점유율 1위를 차지하고 있어 국내 사업 확장의 여지가 크지 않습니다. 따라서 장기적인 성장을 유지하기 위한 전략적 조치로 해외 시장 진출이 주목받고 있습니다.

후이 씨는 "이번 거래는 2030년까지 아시아 최고의 문구 브랜드로 도약하려는 코쿠요에게 매우 중요합니다."라고 말했습니다. TLG의 경우, 자체 유통 시스템 구축에 많은 시간이 소요되는 반면, 인수합병은 해외 진출을 위한 가장 빠른 방법으로 여겨집니다.

최근 발표에서 티엔롱의 대표는 "일본의 평판 좋은 파트너의 참여로 TLG가 '글로컬라이제이션'이라는 글로벌 전략적 방향에 맞춰 국내외 제품의 연구, 설계, 개선 분야에서 협력을 확대하는 데 도움이 될 것이라는 신뢰와 기대"를 바탕으로 외국 기업에 주식을 매각했다고 인정했습니다.

TLG는 주식 양도가 회사 운영에 즉각적인 영향을 미치지 않았다고 밝혔지만, 현실적으로 자회사가 되면 모회사의 전략을 준수해야 할 것입니다.

후이 씨에 따르면, 이로 인해 베트남과 ASEAN의 급변하는 취향에 맞춰 사업 결정과 제품 개발에 있어 유연성이 떨어질 수 있습니다.

또한, 가족 기업 모델에서 다국적 기업으로 전환할 때 문화를 통합하고 핵심 경영팀을 유지하는 과제도 중요한 요소입니다.

FIDT 투자 컨설팅 및 자산 관리 JSC의 회원사인 Hub Dong Hanh의 재무 고문인 하 보 빅 반 여사는 티엔롱 사건이 단순한 "인수" 활동이 아니라고 언급했습니다.

많은 베트남 기업들이 국내 시장에서 탄탄한 브랜드 인지도를 확보하고 있음에도 불구하고, 지역 및 세계 시장 으로의 확장은 쉽지 않은 과제입니다. 기업은 국제적으로 표준화된 공급망, 다국적 경영 경험, 글로벌 유통 시스템, 그리고 대규모 제품 혁신 역량을 갖춰야 합니다. 이러한 요소들은 기업이 이미 글로벌 기술, 경영 및 자원을 통합한 외국 기업과 협력할 때에만 확보할 수 있는 경우가 많습니다.

"베트남 브랜드가 약한 것은 아닙니다. 하지만 많은 기업들이 국제 시장에 진출하기 위해 다국적 기업만이 제공할 수 있는 '사다리'가 부족합니다."라고 반 씨는 강조했습니다.

말할 것도 없이, 최근 TLG 제품은 저렴한 중국 제품과의 경쟁 압박에 적지 않게 직면하게 되었습니다.