유로미니터 데이터에 따르면 베트남의 현대식 소매 시장 침투율은 여전히 상대적으로 낮으며, 현재 개발 초기 단계에 머물러 소매 시장 점유율이 약 12%에 불과합니다. 인도네시아와 비교해 보면, 베트남은 현대식 소매 시장 침투율이 약 12%였던 2010년과 비슷한 수준에 머물러 있습니다. 그러나 인도네시아의 대형 유통업체인 인도마렛(Indomaret)과 알파마트(Alfamart)의 확장에 힘입어 인도네시아 현대식 소매 시장은 빠르게 성장해 왔습니다. 그 결과, 인도네시아 현대식 소매 시장은 지난 5년간 연평균 18%의 성장률을 기록했습니다.
베트남에서는 현대식 소매업과 전자상거래가 크게 성장하고 있음에도 불구하고, 향후 5년간 일상적인 소비자 구매는 여전히 전통적인 소매 채널에서 이루어지며 전체 소매 시장 점유율의 75~80%를 차지할 것으로 예상됩니다. 모니터(Monitor) 보고서에 따르면, 베트남의 현대식 소매 시장이 인도네시아와 같은 방식으로 발전한다면 향후 10년 안에 규모가 세 배 이상 증가하여 약 200억 달러에 이를 것으로 전망됩니다.
그렇다면 베트남에서 "신상거래"를 구축할 재정적 능력, 소매 플랫폼 및 운영 역량을 갖춘 기업은 릴라이언스 리테일(Reliance Retail)이 인도에서, 그리고 인도마렛(Indomaret)과 알파마트(Alfamart)가 인도네시아 소매업계를 현대화했던 것처럼 1억 명의 베트남 소비자에게 서비스를 제공할 기회를 갖게 될 것입니다.
WinCommerce는 베트남 소매업을 현대화하고 있습니다.
전국 62개 성 및 시에 진출해 있는 윈커머스(WCM, 윈마트/윈마트+/윈 체인 운영사)는 약 3,700개의 소매점을 보유하고 있습니다. 베트남 최대 규모의 현대식 소매업체로, 현대식 소매 시장 점유율 50% 이상을 차지하고 있습니다. 윈마트/윈마트+/윈 체인은 매달 3천만 명 이상의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다.
2023년, 윈커머스는 구조조정을 완료하고 소매 체인 확장 전략에 복귀하여 각 지역 및 고객 세그먼트에 맞는 차별화된 모델에 집중했습니다. 2024년 말까지 윈커머스의 확장 계획은 전국적으로 총 약 4,000개의 매장을 확보하는 것을 목표로 하고 있으며, 이는 매일 새로운 판매점이 생겨나는 것을 의미합니다. 이는 인도마렛과 알파마트가 인도네시아 소매업계를 "현대화"하고 성공을 거둔 방식과도 일맥상통합니다.
하지만 규모 확장은 윈커머스의 "뉴 커머스" 전략의 일부분일 뿐이며, 윈커머스는 모회사인 마산 그룹의 소매 소비자 생태계 핵심 역량 또한 활용하고 있습니다. 윈커머스는 마산 컨슈머(CHIN-SU, Omachi 등 수조 VND 매출을 기록하는 브랜드를 보유한 계열사)의 제조 능력과 강력한 브랜드 구축 역량을 결합했습니다.
또한, 마산 컨슈머는 베트남에서 가장 큰 규모의 식음료 유통망을 운영하고 있습니다. 이는 운송 비용을 절감하면서 소비자에게 효율적으로 상품을 배송할 수 있는 등 상당한 경쟁 우위를 제공합니다. 베트남 인구의 약 70%가 농촌 지역에 거주하고 있으며, 소매 부문이 여전히 전통적인 판매 채널에 크게 의존하고 있다는 점을 고려할 때 이는 매우 중요합니다.
이러한 협력은 윈커머스의 자체 물류 부서인 수프라(Supra)를 통해 더욱 강화됩니다. 2022년에 설립된 수프라는 현재 베트남 3개 지역에 걸쳐 10개의 물류센터(건조 및 냉장 창고 포함)로 구성된 유통 시스템을 운영하고 있습니다. 수프라는 윈커머스 전체 물량의 60%를 배송하고 있습니다. 윈커머스 통계에 따르면, 수프라는 물류 비용을 11% 절감하는 데 기여했으며, 이는 제품 가격 인하로 이어져 고객에게 직접적인 혜택을 제공합니다.
위에서 언급한 내용은 윈커머스의 "뉴 커머스" 모델이 생산, 유통, 물류를 아우르는 완벽한 소매 소비자 가치 사슬을 구축하여 베트남 소매 시장의 "현대화"에 기여한다는 것을 의미합니다.
최적화하고, 확장하고, 수익을 창출하세요.
사업 규모 확장은 모든 기업이 항상 추구하는 목표입니다. 충분한 자원을 확보한 기업은 확장을 통해 매출, 이익, 브랜드 이미지 등 다양한 요소를 향상시킬 수 있습니다. 윈커머스는 수익성 있는 확장을 위한 솔루션을 구현하여 2024년에 그 결실을 거두었습니다.
최근 보고서에 따르면, WCM은 2024년 2분기에 7조 8,440억 VND의 매출을 기록하며 전년 동기 대비 9.2% 증가했습니다. 이는 도시 소비자를 겨냥한 WiN 매장과 농촌 소비자를 위한 WinMart+ Rural 매장의 업그레이드 및 개선 덕분입니다. 이 두 매장 모델은 기존 모델 대비 뛰어난 성과를 거두었으며, 2024년 2분기에는 전년 동기 대비 각각 6.3%와 10.7%의 동일 매장 성장률(LFL)을 달성했습니다. 특히, WCM은 마산에 인수된 이후 상당한 진전을 이루며 6월에 세후 순이익 흑자를 기록했습니다. WCM은 2024년 하반기에 매장 개점을 가속화할 계획입니다.
윈커머스(WinCommerce)는 마산그룹이 소비자에게 서비스를 제공하는 여정의 든든한 기반입니다. 윈커머스의 슈퍼마켓 및 편의점 네트워크는 생활필수품부터 금융 상품 및 서비스에 이르기까지 모든 소비자 니즈를 한 곳에서 충족시켜주는 이상적인 쇼핑 공간입니다. 앞으로 현대 소매 시장의 발전과 함께 윈커머스는 수익성을 더욱 확대하여 기업의 내재 가치를 높여갈 것입니다.
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출처: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
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