ລາຍຮັບປະກັນໄພຂອງທະນາຄານຫຼາຍແຫ່ງຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ

ລາຍຮັບປະກັນໄພໃນໄຕມາດທຳອິດຂອງຫຼາຍທະນາຄານມີພຽງ 50% ຂອງໄລຍະດຽວກັນຂອງປີກາຍ, ພາຍຫຼັງຫຼາຍປີມີການຂະຫຍາຍຕົວສູງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ຮູບພາບທາງດ້ານການເງິນຂອງກຸ່ມທະນາຄານໃນໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີນີ້, ນອກເຫນືອຈາກອັດຕາຜົນກໍາໄລທີ່ຊ້າລົງແລະການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຫນີ້ສິນທີ່ບໍ່ດີ, ຍັງເປັນການຫຼຸດລົງຂອງຂະແຫນງການປະກັນໄພ - ພາກສະຫນາມທີ່ຖືວ່າເປັນ "goose ຄໍາ" ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້.

ກ່ຽວກັບຄວາມກວ້າງຂວາງ, ທະນາຄານສາກົນຫວຽດນາມ (VIB) ແລະ ທະນາຄານ Tien Phong (TPB) ໄດ້ຫຼຸດລົງຢ່າງແຮງ. ໃນໄຕມາດທຳອິດຂອງປີນີ້, ລາຍຮັບຈາກການບໍລິການທຸລະກິດ, ການບໍລິການປະກັນໄພ ແລະ ການໃຫ້ຄຳປຶກສາຂອງ TPBank ບັນລຸກວ່າ 116 ຕື້ດົ່ງ, ຫຼຸດລົງເຄິ່ງໜຶ່ງເມື່ອທຽບໃສ່ໄລຍະດຽວກັນຂອງປີກາຍ. ຄຽງຄູ່ກັນນັ້ນ, ລາຍຮັບຈາກຄະນະກຳມະການປະກັນໄພຂອງ VIB ກໍ່ຫຼຸດລົງເກືອບ 50%, ຈາກ 214 ຕື້ດົ່ງໃນໄຕມາດທີ 1 ປີ 2022 ຂຶ້ນເປັນ 118 ຕື້ດົ່ງ.

MB - ທະນາຄານຊັ້ນນໍາໃນກິດຈະກໍາປະກັນໄພເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ມີສັນຍາພິເສດ - ຍັງໄດ້ບັນທຶກການຫຼຸດລົງຂອງລາຍໄດ້ຫຼາຍກວ່າ 10% ໃນໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີນີ້. ທະນາຄານນີ້ເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍກົງສອງບໍລິສັດປະກັນໄພ, MIC (MB ເປັນເຈົ້າຂອງ 68.37%) ແລະ MB Ageas Life (61%), ທັງໃນສ່ວນຊີວິດແລະບໍ່ມີຊີວິດ.

ເຖິງວ່າຈະມີຂະຫນາດຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ, ການຫຼຸດລົງຂອງ SeaBank ໃນສ່ວນນີ້ຍັງບັນທຶກຫຼາຍກວ່າ 50%. ລາຍຮັບຈາກການບໍລິການດ້ານປະກັນໄພຂອງທະນາຄານແຫ່ງນີ້ ພຽງແຕ່ບັນລຸກວ່າ 22 ຕື້ດົ່ງໃນໄຕມາດທຳອິດຂອງປີນີ້, ເມື່ອທຽບໃສ່ເກືອບ 50 ຕື້ດົ່ງໃນໄລຍະດຽວກັນຂອງປີກາຍ.

ທະນາຄານອື່ນໆຈໍານວນຫນຶ່ງມີຂໍ້ຕົກລົງສະເພາະກ່ຽວກັບການຈໍາຫນ່າຍປະກັນໄພແຕ່ບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍລາຍລະອຽດຂອງລາຍໄດ້ຈາກພາກສ່ວນນີ້ໃນໄຕມາດທໍາອິດ.

ການຫຼຸດລົງຂອງພາກສ່ວນປະກັນໄພແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງເຫດຜົນທີ່ເຮັດໃຫ້ລາຍຮັບການບໍລິການຂອງທະນາຄານຈໍານວນຫຼາຍຕ່ໍາກວ່າໄລຍະດຽວກັນຂອງປີທີ່ຜ່ານມາ.

ໃນຈໍານວນ 27 ທະນາຄານທີ່ຈົດທະບຽນແລະຊື້ຂາຍໃນຕະຫຼາດຫຼັກຊັບ, 11 ທະນາຄານໄດ້ບັນທຶກການຫຼຸດລົງຂອງກໍາໄລການບໍລິການສຸດທິໃນໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີນີ້, ລວມທັງ MBB, SeaBank ແລະVIB - ທະນາຄານທີ່ບັນທຶກການຫຼຸດລົງຂອງລາຍໄດ້ປະກັນໄພ.

ກໍາໄລສຸດທິຂອງ MB ຈາກກິດຈະກໍາການບໍລິການພຽງແຕ່ບັນລຸເກືອບ 700 ຕື້ດົ່ງໃນ 3 ເດືອນຕົ້ນປີນີ້, ທຽບກັບ 1.100 ຕື້ດົ່ງໃນໄລຍະດຽວກັນຂອງປີກາຍ. Vietcombank, SeaBank, Sacombank ນຳໜ້າດ້ວຍການຫຼຸດລົງແຕ່ 47-57%. NCB ດຽວແມ່ນທະນາຄານດຽວທີ່ມີການສູນເສຍສຸດທິຈາກກິດຈະກໍາການບໍລິການ.

ສໍາລັບ TPBank, ເຖິງວ່າຈະມີການຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນພາກສ່ວນປະກັນໄພ, ທະນາຄານນີ້ຍັງບັນທຶກກໍາໄລການບໍລິການສຸດທິເພີ່ມຂຶ້ນ 36% ໃນໄລຍະດຽວກັນຍ້ອນລາຍຮັບຈາກການບໍລິການຊໍາລະເງິນແລະກິດຈະກໍາອື່ນໆ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ທະນາຄານອື່ນໆຈໍານວນໜຶ່ງມີກິດຈະກໍາການບໍລິການສູງໃນໄຕມາດທໍາອິດເຊັ່ນ: VPBank, VietinBank, SHB, BIDV ຫຼື HDBank.

Bancassurance, ການປະສົມປະສານຂອງສອງເງື່ອນໄຂຂອງທະນາຄານແລະການປະກັນໄພ, ໄດ້ຖືກພິຈາລະນາເປັນ "ບໍ່ແຮ່ຄໍາ" ສໍາລັບທະນາຄານໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້. ປະເພດຂອງການຂາຍຂ້າມນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ປະກັນໄພຂຸດຄົ້ນຖານລູກຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ຈາກທະນາຄານ, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂະຫຍາຍຕົວ; ໃນຂະນະທີ່ທະນາຄານເພີ່ມລາຍຮັບ, ເອົາຜົນປະໂຫຍດຂອງລູກຄ້າທີ່ຊື້ປະກັນໄພເພື່ອສົ່ງເສີມການບໍລິການອື່ນໆ.

ໃນເຄິ່ງທໍາອິດຂອງປີ 2022, ລາຍໄດ້ປະກັນໄພຜ່ານຊ່ອງທາງການປະກັນໄພພຽງແຕ່ກວມເອົາ 41% ຂອງລາຍໄດ້ໃຫມ່ຂອງບໍລິສັດປະກັນໄພ. ອັດຕາສ່ວນນີ້ຄາດຄະເນວ່າຈະບັນລຸ 50% ຂອງລາຍຮັບໃໝ່ທັງໝົດໃນໄວໆນີ້, ຊ່ວຍໃຫ້ທະນາຄານກາຍເປັນຊ່ອງທາງການສ້າງລາຍຮັບຕົ້ນຕໍຂອງບໍລິສັດປະກັນໄພ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, "goose Golden" ຂອງທະນາຄານຍັງເປີດເຜີຍຫຼາຍບັນຫາ.

ຄຽງຄູ່ກັບຄ່າທຳນຽມທາງໜ້ານັບພັນຕື້ດົ່ງ, ອັດຕາຄ່ານາຍໜ້າທີ່ສູງແມ່ນຄວາມກົດດັນດ້ານການຂາຍ (KPI) ທີ່ທະນາຄານຕ້ອງພົບປະກັບບັນດາບໍລິສັດປະກັນໄພ. ຄວາມກົດດັນນີ້ຫຼັງຈາກນັ້ນໄດ້ຖືກໂອນໄປຫາຜູ້ທີ່ປະຕິບັດການໃຫ້ຄໍາປຶກສາດ້ານການປະກັນໄພ - ການເຮັດທຸລະກໍາຫຼືພະນັກງານສິນເຊື່ອ.

ປີທີ່ຜ່ານມາ, ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ລາຍງານຄວາມຈິງທີ່ວ່າໃນເວລາທີ່ກູ້ຢືມເງິນຈາກທະນາຄານ, ພວກເຂົາເຈົ້າຈໍາເປັນຕ້ອງຊື້ປະກັນໄພ. ລູກຄ້າບາງຄົນຍັງເວົ້າວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບຄໍາແນະນໍາທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາໃຊ້ເງິນເພື່ອຊື້ປະກັນໄພທີ່ປອມຕົວເປັນຜະລິດຕະພັນ "ປະຫຍັດການລົງທຶນ".

ໃນຕົ້ນປີນີ້, ໃນສະພາບການຂອງບັນຫາຈໍານວນຫຼາຍໃນການຂາຍປະກັນໄພຜ່ານທະນາຄານ, ບາງທະນາຄານໄດ້ຖອນຊື່ຂອງການຂາຍປະກັນໄພ KPI, ແທນທີ່ຈະໂທຫາມັນແຕກຕ່າງກັນຫຼືລວມຢູ່ໃນຄ່າທໍານຽມ KPI.

ໃນທະນາຄານເອກະຊົນຊັ້ນນໍາໃນຕະຫຼາດ, ເປົ້າຫມາຍການຂາຍປະກັນໄພຊີວິດໄດ້ຖືກທົດແທນໂດຍເປົ້າຫມາຍ "ລາຍຮັບຄ່າທໍານຽມສຸດທິ", ຄິດໄລ່ຈາກຄ່າທໍານຽມສໍາລັບຜະລິດຕະພັນສິນເຊື່ອ, ເງິນກູ້ຢືມທຸລະກິດ, ເງິນກູ້ຢືມຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະການຂາຍປະກັນໄພ. ຢູ່ທີ່ທະນາຄານເອກະຊົນອື່ນ, "ການເກັບຄ່າທໍານຽມຈາກການຂາຍປະກັນໄພ" ໄດ້ຖືກປ່ຽນເປັນ "ການເກັບຄ່າທໍານຽມທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນ".

ມິນເຊີນ

ແຫຼ່ງທີ່ມາ