'Bos' pengedaran dunia memburu barangan Vietnam

Satu siri produk Vietnam telah dijual di seluruh dunia melalui Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour… dengan jumlah yang semakin meningkat.

Pemimpin perusahaan tekstil dan pakaian di Ho Chi Minh City berkata bahawa selama bertahun-tahun, syarikatnya telah membuat pesanan untuk kumpulan runcit Walmart, tetapi semuanya melalui pengedar perantara. Jenama lain adalah serupa. Oleh itu, kebanyakan perusahaan mahukan peluang untuk menjadi pengedar langsung untuk Walmart. Malah, Vietnam juga merupakan pasaran dalam strategi Walmart "gergasi".

Perniagaan Vietnam memperkenalkan produk pada acara dengan wakil banyak syarikat asing.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... semuanya ada

Encik Nguyen Duc Trong, Ketua jabatan pembangunan pembekal baharu Walmart, berkata Vietnam ialah lokasi pembelian strategik untuk kumpulan itu, dalam 5 teratas dunia dan kedua di Asia. Vietnam membekalkan barangan bernilai kira-kira 7 bilion USD pada tahun 2023 kepada sistem Walmart dengan lebih daripada 10,500 pasar raya di 19 negara di seluruh dunia, daripada elektronik, tekstil, kasut, perabot dalaman dan luaran, barangan rumah, mainan hingga barangan makanan sejuk beku... Terdapat kira-kira 500 perusahaan Vietnam menjual barangan kepada Walmart, tetapi kebanyakan daripada mereka adalah syarikat pelaburan asing, tetapi kebanyakannya adalah syarikat yang melabur di Vietnam. Walau bagaimanapun, orientasi kumpulan pada masa akan datang adalah untuk mengutamakan pembangunan pembekal tempatan, mewujudkan syarat untuk mereka membekalkan barangan secara terus kepada Walmart dan bukannya hanya menjadi pengeluar sekunder. Encik Yuichiro Shiotani, Pengarah Aeon Topvalu VN (di bawah Kumpulan Aeon - Jepun), turut memaklumkan bahawa menurut kerjasama strategik antara Aeon dan Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , menjelang 2025 Aeon akan mengeksport 1 bilion USD barangan Vietnam melalui sistem pengedaran kumpulan itu ke seluruh dunia. Oleh itu, Aeon sentiasa mahu menambah bilangan pembekal, contohnya, membeli mangga dan pisang segar dari Vietnam, menggantikan sepenuhnya bekalan dari negara Asia Tenggara yang lain. Pada tahun 2023, unit ini menjemput wakil pembeli dari banyak negara untuk mengambil bahagian dalam acara sambungan rantaian bekalan yang dianjurkan oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan dan kemudian menandatangani kontrak untuk membeli kuantiti yang banyak pisang, laici, buah naga, udang, ikan keli, dll. Bukan sahaja Aeon atau Walmart, beberapa siri pemimpin kanan Decathlon, IKEA, mengadakan perjumpaan rangkaian pembekal dalam negeri, dan lain-lain secara langsung. peristiwa. Bagi kebanyakan perusahaan Vietnam, walaupun mereka tidak dapat berkomunikasi secara langsung dengan pembeli besar, hakikat bahawa syarikat meningkatkan lawatan mereka ke Vietnam dan menyatakan minat terhadap barangan Vietnam juga merupakan peluang untuk meningkatkan eksport. Encik Phan Quoc Nam, Pengarah Jualan Syarikat Saham Bersama Import-Eksport Blue Ocean Trading, berkata pada tahun 2023, syarikat itu mengambil bahagian dalam acara sambungan rantaian bekalan untuk memperkenalkan kekuatan syarikat, termasuk buah-buahan segar dan buah-buahan yang diproses seperti longan, mangga, limau gedang, epal bintang, dan lain-lain. Tetapi yang lebih penting, ini adalah peluang untuk syarikat mereka bertukar kepada dan ramai pelanggan. "Perusahaan mengambil bahagian dalam banyak pameran dan pameran antarabangsa untuk berhubung dengan pelanggan lama dan baharu kerana setiap unit ingin menjual produk kepada sistem pengedaran yang besar seperti Walmart, Carrefour, dll. Hakikat bahawa beberapa siri syarikat datang ke Vietnam menunjukkan bahawa produk Vietnam semakin popular. Tetapi perusahaan itu sendiri juga akan "mengukur kekuatan mereka" untuk melihat sama ada ia sesuai untuk keadaan dan keperluan syarikat besar atau bukan syarikat yang terlalu kecil. halangan dan pastinya pembeli asing yang besar tidak akan berminat,” kata Encik Nam.

Lebih daripada 17 juta produk Vietnam dijual melalui Amazon

Barangan Vietnam yang muncul di pasaran dalam talian terbesar di dunia, Amazon, bukanlah sesuatu yang pelik. Walau bagaimanapun, fakta bahawa sehingga 17 juta produk domestik dijual melalui platform ini masih mengejutkan ramai orang. Terutamanya, bukan sahaja perniagaan berpeluang membawa barangan Vietnam ke mana-mana, tetapi banyak syarikat pemula dan individu juga menjual siang dan malam di platform e-dagang, mempromosikan kehadiran barangan Vietnam di pasaran global dengan produk biasa.

Syarikat Makanan Viet Organik membungkus barangan untuk dieksport melalui Amazon

Sebelum ini, sekotak minyak balm bintang emas Vietnam menjadi produk terlaris di Amazon walaupun harganya berpuluh kali ganda lebih tinggi daripada pasaran domestik. Atau penyapu mudah juga dijual dengan harga 13 USD; bakul rotan yang diperbuat daripada gondok air "dibuat di Vietnam" pernah berada dalam 10 produk terlaris teratas di Amazon selepas seminggu disiarkan dalam talian oleh penjual... Sebagai seseorang yang memutuskan untuk mencari peluang baharu melalui Amazon, Cik Nguyen Huynh Thu Truc, Pengarah Organic Viet Food Import-Export Company Limited, berkongsi bahawa selepas hampir setahun mempelajari tentang peraturan Amazon dan juga pengguna di Amerika, ia tidak menjadi seperti peraturan pasaran dan juga pengguna Amerika. penghujung tahun 2022 bahawa syarikat itu mula menawarkan produk. Daripada sifar, pada tahun 2023 syarikat itu menjual hampir 4 tan kacang gajus di bawah jenama Bam Baharu. Jualan meningkat secara berterusan sebanyak 20-25% setiap bulan. Sejak awal tahun ini, syarikat itu telah mengembangkan jualannya melalui TikTok Shop di AS. Dianggarkan tahun ini syarikat itu akan menjual 3 kali lebih banyak kacang gajus ke pasaran AS. Unit lain, Syarikat CVI Pharma, telah mempunyai lebih daripada 10 tahun pembangunan di dalam negara dengan model jualan tradisional. Untuk mengeksport ke dunia, Encik Phan Van Hieu, Pengerusi Lembaga Pengarah - Ketua Pengarah CVI Pharma, berkata beliau menyertai platform Amazon untuk berpeluang mengakses pasaran di 22 negara. Pada awal 2024, beliau mula menjual 2 produk, tetapi syarikat telah merekodkan hasil apabila jualan mencecah kira-kira 20,000 USD/bulan dan yang lebih penting, ulasan positif produk daripada pengguna. Encik Hieu menekankan: Apabila menjual melalui platform e-dagang, maklum balas pengguna adalah sangat penting kerana ia menentukan kewujudan gerai tersebut. Pada peringkat sekarang, syarikat memberi tumpuan kepada pengalaman pelanggan untuk mendapatkan ulasan positif, membina cerita jenama untuk produk. Melalui sokongan platform untuk logistik, pembayaran, aplikasi pengurusan dan pemenuhan pesanan, perusahaan kecil dan sederhana akan segera menembusi pasaran dunia. Salah satu perusahaan yang telah mencapai keputusan dengan memperoleh berjuta-juta USD dalam jualan melalui platform e-dagang ialah jenama kosmetik Abera "Made in Vietnam". Encik Dong Thanh Son, pengasas bersama Abera, berkongsi bahawa selepas bertahun-tahun menjalankan perniagaan di bawah model e-dagang tetapi hanya memberi tumpuan kepada penjualan melalui laman web, pemimpin syarikat terkejut apabila pelanggan bertanya mengapa produk itu tidak tersedia di Amazon untuk mereka mudah mencari dan membeli. Pada masa itu, pengurus Abera menyedari bahawa pelanggan di AS sentiasa mencari maklumat produk di Amazon sebelum membuat pembelian. Itu adalah premis yang membawa kepada keputusan strategik Abera untuk bekerjasama dengan Amazon. Hasilnya melebihi jangkaan pengasas, kerana pada tahun pertama 2023, jualan mencapai 1 juta USD. Syarikat itu telah memilih produk khusus untuk mengurangkan persaingan di pasaran antarabangsa apabila menghasilkan produk khusus seperti melasma, bintik hitam, parut, dll. "Hasilnya sebenarnya agak mengejutkan berbanding rancangan kami apabila kami mula mengambil bahagian di Amazon. Hasilnya masih mempercepatkan kerana pendapatan pada suku pertama 2024 telah mencecah paras juta USD. Kami berharap pada tahun 2024 lebih tinggi daripada 1.000 jualan," Anak lelaki. Laporan akhir tahun Amazon Global Selling VN 2023 mengatakan bahawa lebih daripada 17 juta produk perusahaan Vietnam telah dijual di Amazon pada tahun 2023, nilai eksport meningkat sebanyak 50%, bilangan rakan kongsi jualan meningkat sebanyak 40%...

Peningkatan peluang eksport

Hanya dalam 10 hari, satu siri syarikat pengedaran besar termasuk Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... akan berkumpul di Ho Chi Minh City untuk mencari pembekal Vietnam pada acara "Menghubungkan rantaian bekalan antarabangsa 2024". Senarai produk yang ingin dibeli oleh syarikat dan mencari pembekal agak pelbagai. Daripada pakaian fesyen, kasut, aksesori teknologi, perabot rumah, kraf tangan kepada buah-buahan sejuk beku, sayur-sayuran, mi, teh, rempah ratus, peralatan dapur, alat tulis... Contohnya, Kumpulan Coppel Mexico pada masa ini mempunyai keperluan untuk mengimport sehingga 500,000 tayar kereta setiap tahun untuk memenuhi keperluan penggunaan domestik. Peruncit terkenal ini juga sangat berminat dengan produk yang berasal dari Vietnam seperti pakaian fesyen, kasut, aksesori teknologi, perabot rumah. Menurut Encik Mirash Basheer, Pengarah May Exports Vietnam Company (di bawah LuLu Group - UAE), kumpulan itu ingin membeli pisang dan kopi dari Vietnam untuk dieksport ke pasaran Timur Tengah dan Muslim. Barangan Vietnam mempunyai banyak kelebihan dalam mengeksport ke pasaran Muslim sedangkan permintaan pasaran ini sangat besar. Walau bagaimanapun, perusahaan Vietnam tidak melabur dalam penyelidikan dan pembangunan produk dan tidak membina industri produk Halal, jadi mereka tidak mengambil kesempatan daripada peluang tersebut... Encik Pham Xuan Hong, Pengerusi Persatuan Tekstil, Sulaman dan Mengait Bandar Ho Chi Minh, mengulas: Dalam aktiviti eksport, perusahaan sentiasa memerlukan aktiviti dan acara untuk berhubung dengan rakan kongsi dan pembeli. Walaupun komunikasi dalam talian berlaku setiap hari, pertemuan secara bersemuka untuk bertukar maklumat masih sangat penting. Kisah siri syarikat di dunia yang datang ke Vietnam adalah peluang yang baik untuk perusahaan domestik menghubungi dan berhubung dengan lebih meluas. "Pertemuan perusahaan secara langsung pada acara ini mungkin tidak dapat menandatangani kontrak serta-merta kerana ia bergantung kepada banyak faktor kemudian. Tetapi sekurang-kurangnya dalam masa terdekat, ia adalah peluang untuk perniagaan pada mulanya mengembangkan hubungan mereka dengan ramai pelanggan berpotensi, mewujudkan momentum untuk pembangunan masa depan," tambah Encik Pham Xuan Hong. Profesor Madya, Dr. Ngo Tri Long, pakar ekonomi , mengulas bahawa aktiviti promosi perdagangan dan hubungan perdagangan antarabangsa sentiasa diperlukan. Khususnya, trend e-dagang tidak dapat dielakkan dan semakin berkembang. Oleh itu, perniagaan Vietnam perlu berani mengambil bahagian dalam kedua-dua saluran runcit dan borong untuk mengembangkan peluang jualan mereka. Sebagai contoh, apabila mengambil bahagian dalam jualan melalui Amazon, walaupun ia dalam bentuk runcit, selepas jenama produk berkembang, adalah mungkin untuk menjual pesanan borong yang besar kepada banyak peruncit lain.

Menghubungkan rantaian bekalan antarabangsa barangan 2024

Acara "Menyambung rantaian bekalan antarabangsa 2024" (Penyumberan Antarabangsa Vietnam 2024) yang berlangsung di Ho Chi Minh City dari 6 hingga 8 Jun akan menjadi dua kali ganda skala 2023, dengan 10,000 m2 untuk 500 perusahaan, mewakili bidang yang berbeza dalam rantaian bekalan antarabangsa, memfokuskan pada industri berikut: Makanan, beg galas, beg pakaian, tekstil dan peralatan sukan: perkakas rumah dan perabot... Semasa acara itu, seminar dan sambungan perdagangan yang berguna akan diadakan di seluruh, dengan penyertaan syarikat besar seperti Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... serta pembeli profesional untuk rantaian bekalan global akan hadir.

Pertumbuhan terobosan

Sepanjang 5 tahun yang lalu (2019-2023), bilangan produk Vietnam yang dijual di Amazon meningkat sebanyak 300%; Bilangan perusahaan Vietnam yang mencapai jualan 1 juta USD/tahun di Amazon meningkat 10 kali ganda; Bilangan rakan kongsi jualan Vietnam yang mendaftarkan jenama (Amazon Brand Registry) meningkat lebih daripada 35 kali ganda... Kami telah menyaksikan perusahaan Vietnam berkembang secara global ke tahap yang baharu. Mempunyai pengalaman pengeluaran, sumber semula jadi yang kaya dan banyak industri eksport dengan pertumbuhan yang memberangsangkan, Vietnam secara berterusan membawakan produk yang berkualiti dan unik, menyumbang kepada meluaskan pilihan produk untuk pelanggan Amazon di seluruh dunia. Kami percaya pada potensi Vietnam dan akan terus melaksanakan inisiatif untuk menyokong perusahaan Vietnam mengembangkan kategori produk mereka, membina jenama dan menjalankan perniagaan global. En. Gijae Seong ( Ketua Pegawai Eksekutif Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Sumber: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm