Apakah yang membuatkan Shark Binh memutuskan untuk melabur rekod 1 juta USD dalam sejenis mi segera yang hanya Vietnam ada?

Mengambil bahagian dalam musim ke-7, episod 13 Shark Tank Vietnam, Cik Phan Thi Na - Pengarah Besar dan pengasas bersama Syarikat Saham Bersama Caty Food - berkongsi perjalanan mencipta mi segera buah naga: "Caty Food ialah ahli Persatuan Buah Naga Binh Thuan , dan kami sentiasa prihatin dan tidak sabar-sabar untuk mencari pasaran bagi buah naga di wilayah Binh Thu, khususnya di Vietnam. penyelidikan dengan Universiti Perindustrian dan Perdagangan dan Institut Sains Ekonomi Saigon, Caty Food telah berjaya membangunkan mi segera buah naga teknologi nano.”

Sehubungan itu, mi segera mengandungi 12% buah naga. Mi buah naga telah disahkan sebagai produk perusahaan sains dan teknologi di wilayah Binh Thuan. Sejurus selepas muncul di pasaran, dengan kempen media di platform media sosial, mi segera buah naga Caty Food mencipta "krisis positif," dengan bekalan tidak memenuhi permintaan.

Cik Phan Thi Na - Pengarah Besar dan pengasas bersama Syarikat Saham Bersama Caty Food, bersama Encik Tran Danh, Pengarah Pemasaran, memperkenalkan produk mi segera buah naga.

Mengenai produk itu, menurut pasukan Caty Food, mi buah naga merupakan produk terobosan kerana, buat pertama kalinya di dunia , orang Vietnam telah berjaya memasukkan buah naga ke dalam mi. Ini juga merupakan kelebihan daya saing unik mi buah naga. Sehingga kini, Caty Food telah memperoleh paten untuk teknologi tersebut dan mendaftarkan hak eksklusif di AS, China dan beberapa negara lain.

Produk ini telah mendapat pensijilan seperti FDA, HACCP, dan GlobalGAP dan dieksport ke pasaran AS dan China. Menjelang akhir tahun 2024, mi segera buah naga Caty Food juga telah dieksport ke Rusia, Indonesia dan Australia. Di pasaran domestik, produk itu boleh didapati di 10,000 tempat jualan, termasuk dalam rangkaian pasar raya Emart dan Co.opmart.

Mengenai keseluruhan pasaran mi segera, pada tahun 2023, Vietnam merekodkan penggunaan lebih 8 bilion peket mi segera. Selain pemain utama, jenama mi yang lebih kecil menyumbang 27% daripada bahagian pasaran. Caty Food menyasarkan untuk menguasai 5% daripada keseluruhan pasaran menjelang 2026. Pasukan Caty Food juga menyatakan bahawa walaupun pasaran mi segera adalah pasaran "merah", memandangkan mi segera berperisa buah-buahan, mi buah naga tidak mempunyai pesaing dan potensi pertumbuhan yang sangat besar.

Malah, Caty Food telah menjual lebih 3 juta peket mi segera selepas kejayaan kempennya "Buah naga dalam mi segera buat kali pertama." Syarikat itu telah berkembang kepada lebih 10,000 mata jualan, mencapai hasil sebanyak 46 bilion VND pada 2023, dengan margin keuntungan bersih sebanyak 8%. Cik Na menyatakan bahawa Caty Food menyasarkan untuk mencapai hasil sebanyak 250 bilion VND tahun ini dan berkembang kepada lebih 50,000 mata jualan tahun depan. Pada Shark Tank, Caty Food mencari $1 juta USD untuk 5% sahamnya.

Jerung menyatakan kegembiraan mereka selepas merasai mi segera buah naga.

Menyedari kejayaan kempen pemasaran "Buah naga dalam mi segera buat pertama kali" sebagai rangsangan kepada pertumbuhan Caty Food, Shark Minh Beta mempersoalkan, "Adakah kejayaan kempen itu disebabkan oleh perancangan rapi pasukan Caty Food atau hanya nasib?"

Menjawab Shark, Encik Tran Danh - Pengarah Pemasaran Caty Food - berkata, "Tuah hanyalah satu faktor dalam kempen itu. Pasukan pemasaran Caty Food masih sangat muda, sangat berpengetahuan tentang budaya popular, memahami trend dan mengira bahawa selepas melancarkan kempen ini, ia akan mempunyai tahap viraliti tertentu. Caty Food sangat yakin dan mengukur 50-60% daripada situasi sebenar, yang menghasilkan daya tarikan yang lebih besar daripada yang dijangkakan. kempen itu berjaya."

Memandangkan keyakinan pasukan Caty Food, Shark Minh Beta bertanya sama ada Caty Food boleh terus menghasilkan kempen media yang serupa pada masa hadapan. Sebagai tindak balas, Tran Danh menyatakan bahawa Caty Food sedang merancang satu lagi kempen letupan pada bulan-bulan terakhir 2024.

Shark Nga bertanyakan tentang eksport barangan yang akan datang ke AS dan Rusia. Pasukan Caty Food menyatakan bahawa mereka telah berjaya menandatangani perjanjian dengan dua rakan kongsi utama: AS dan China. Secara khusus, mereka telah mendapatkan 5 kontena dengan AS dan 7 kontena dengan China. Mereka kini sedang merundingkan perjanjian dengan pelanggan di Rusia untuk 10 kontena dan Indonesia untuk 8 kontena. Setiap bekas mee segera bernilai antara 700 hingga 800 juta VND.

Dengan kelebihan unik buah naga sebagai ramuan dalam mi segeranya, wakil Caty Food menyatakan bahawa syarikat itu menyasarkan untuk mencapai hasil sebanyak 250 bilion VND pada 2024.

Shark Phi Vân mempersoalkan cadangan jualan unik produk itu: "Apakah yang membuatkan pelanggan terus membeli Makanan Caty selepas pembelian pertama mereka?" Sebagai tindak balas, pasukan pengasas menjelaskan bahawa memasukkan buah naga segar ke dalam mi mengurangkan kandungan kanji, mencipta rasa yang menyegarkan, meningkatkan imuniti, membantu penghadaman, dan masih mengekalkan rasa lazat mi.

Pengarah Pemasaran Caty Food, Tran Danh, menyatakan bahawa Caty Food sebenarnya tidak mahu bersaing dengan jenama mi segera tradisional, sebaliknya bertujuan untuk mencipta mi segera dengan ramuan buah-buahan. Malah, syarikat pemula itu telah membuktikannya dengan mengeksport ke pasaran AS dan China, di mana ramai pelanggan menghargainya kerana memasukkan buah ke dalam mi segera adalah sangat sukar.

Sementara itu, Shark Le My Nga berhujah bahawa hasil perniagaan Caty Food yang baik hanyalah sementara, terima kasih kepada sokongan pelanggan dalam "menyelamatkan buah naga," dan dia tidak melihat masa depan yang cerah untuk pasaran, di peringkat antarabangsa dan di Vietnam, jadi dia tidak melabur.

Shark Tank Vietnam telah mencipta rekod untuk menutup tawaran, dengan Shark Binh bersetuju untuk melabur 25 bilion VND dalam jenama mi segera buah naga dari Binh Thuan.

Sebagai orang terakhir yang memberikan pendapatnya sebelum menutup perjanjian itu, Shark Binh berkongsi penilaiannya terhadap Caty Food: "Dalam industri ini, saya menyelidik di AS dan mendapati bahawa untuk syarikat pemprosesan makanan di bursa saham, P/E (nisbah harga kepada pendapatan) hanya sekitar 15 kali ganda. Tetapi untuk syarikat permulaan seperti Caty Food, penilaian hanya maksimum 10 kali ganda, Dengan keuntungan hanya sekitar 10 kali ganda VND. 200 bilion VND.”

Dengan penilaian ini, Encik Nguyen Hoa Binh menawarkan perjanjian $1 juta untuk 11.1% saham.

Selepas berunding dengan pengerusi syarikat, pasukan Caty Food memperoleh perjanjian $1 juta (bersamaan dengan 25 bilion VND) untuk 10% saham Shark Binh, berjaya menutup perjanjian pengumpulan dana.

Sumber: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm