Apakah yang membuatkan Shark Binh memutuskan untuk melabur rekod 1 juta USD dalam sejenis mi segera yang hanya Vietnam ada?

Menyertai rancangan Billion Dollar Deal musim ke-7, episod 13 (Shark Tank Vietnam), Cik Phan Thi Na - Pengarah Besar dan pengasas bersama Syarikat Saham Bersama Caty Food bercakap tentang perjalanan mencipta mi segera buah naga: "Caty Food ialah ahli Persatuan Buah Naga Binh Thuan dan kami sentiasa prihatin dan tidak sabar-sabar untuk mencari cawangan khas untuk buah naga di Vietnam di kawasan Binh. Penyelidikan selama 2 tahun dengan Universiti Perindustrian dan Perdagangan dan Institut Sains Ekonomi Saigon, Caty Food telah berjaya membangunkan mi segera buah naga nanoteknologi."

Sehubungan itu, mi mengandungi 12% buah naga. Mi buah naga telah disahkan sebagai produk perusahaan sains dan teknologi wilayah Binh Thuan. Sejurus selepas muncul di pasaran, dengan kempen komunikasi di platform rangkaian sosial, mi segera buah naga Caty Food mencipta "krisis positif", dengan bekalan tidak memenuhi permintaan.

Cik Phan Thi Na - Pengarah Besar dan pengasas bersama Syarikat Saham Bersama Caty Food dan Tran Danh, Pengarah Pemasaran, memperkenalkan produk mi segera buah naga.

Mengenai produk itu, menurut pasukan Caty Food, mi buah naga merupakan produk terobosan kerana buat pertama kalinya di dunia , rakyat Vietnam telah memasukkan ramuan buah naga ke dalam mi dan mencapai kejayaan. Ini juga merupakan kelebihan daya saing unik mi buah naga. Sehingga kini, Caty Food mempunyai teknologi yang dipatenkan, didaftarkan secara eksklusif di AS, China dan beberapa negara lain.

Produk tersebut telah mendapat pensijilan seperti FDA, HACCP, GlobalGAP dan dieksport ke pasaran AS dan China. Menjelang akhir tahun 2024, mi segera buah naga Caty Food juga akan dieksport ke Rusia, Indonesia dan Australia. Di pasaran domestik, produk itu boleh didapati di 10,000 tempat jualan, boleh didapati di sistem pasar raya Emart dan Co.opmart.

Mengenai gambaran umum pasaran mi, pada tahun 2023, Vietnam mencatatkan penggunaan lebih daripada 8 bilion pakej mi, sebagai tambahan kepada pemain besar, terdapat juga 27% bahagian pasaran syarikat mi kecil. Caty Food menyasarkan untuk menguasai 5% daripada jumlah bahagian pasaran menjelang 2026. Pasukan Caty Food juga berkata walaupun pasaran mee segera adalah pasaran "merah", dari segi pasaran mee segera dengan ramuan buah-buahan, mi buah naga tidak mempunyai pesaing dan potensi pembangunannya sangat besar.

Malah, Caty Food telah menjual lebih 3 juta bungkusan mi selepas kejayaan kempen “Buat pertama kali buah naga berada dalam mee segera”. Syarikat itu telah berkembang kepada lebih daripada 10,000 mata jualan, hasil pada tahun 2023 mencapai 46 bilion VND, margin keuntungan selepas cukai ialah 8%. Cik Na berkata, tahun ini Caty Food menyasarkan untuk mencapai hasil sebanyak 250 bilion VND, berkembang kepada lebih 50,000 mata jualan tahun depan. Datang ke Shark Tank, Caty Food mengumpulkan 1 juta USD untuk 5% saham.

Jerung menyatakan kegembiraan mereka apabila mencuba mi segera buah naga.

Menyedari kejayaan kempen komunikasi "Buat pertama kali, buah naga dalam mi segera" adalah rangsangan kepada pembangunan Makanan Caty, Shark Minh Beta bertanyakan soalan "adakah kejayaan kempen itu disebabkan pengiraan atau nasib pasukan Caty Food"?

Menjawab Shark ini, Encik Tran Danh - Pengarah Pemasaran Caty Food berkata, "Tuah hanyalah faktor dalam kempen. Pasukan pemasaran Caty Food masih sangat muda, sangat berpengetahuan tentang budaya popular, memahami trend, dan telah mengira bahawa selepas melancarkan kempen ini, akan ada virality tertentu. Caty Food sangat yakin dan mengukur 50-60% daripada situasi yang dijangkakan, jadi ia telah mencipta daya tarikan yang lebih besar daripada yang dijangkakan, jadi ia telah mewujudkan daya tarikan yang lebih besar daripada yang diharapkan. krisis" apabila kempen itu berjaya."

Berdepan dengan keyakinan pasukan Caty Food, Shark Minh Beta bertanya sama ada Caty Food boleh terus menghasilkan kempen komunikasi yang serupa. Sebagai tindak balas, Tran Danh berkata bahawa Caty Food sedang memupuk satu lagi kempen letupan pada bulan-bulan terakhir 2024.

Shark Nga bertanya tentang bentuk pengeksportan barangan yang akan datang ke AS dan Rusia. Pasukan Caty Food berkata bahawa mereka kini telah berjaya menandatangani kontrak dengan 2 rakan kongsi utama, AS dan China. Daripada jumlah itu, dengan AS, mereka telah berjaya menandatangani 5 kontena. Dengan China, mereka telah berjaya menandatangani 7 kontena dan sedang berunding untuk menandatangani 10 kontena dengan pelanggan Rusia dan 8 kontena dengan Indonesia. Setiap bekas mee segera bernilai antara 700-800 juta VND.

Dengan kelebihan unik buah naga dalam pakej mi, wakil Caty Food berkata syarikat itu menyasarkan untuk mencapai hasil sebanyak 250 bilion VND pada 2024.

Shark Phi Van bertanya tentang perbezaan produk: "Apakah yang membuatkan pelanggan terus membeli Makanan Caty selepas kali pertama?". Menjawab Shark, pasukan pengasas berkata, apabila menggabungkan buah naga segar ke dalam mi, ia akan membantu mengurangkan kandungan kanji, mewujudkan rasa sejuk, menguatkan sistem imun, penghadaman yang baik tetapi masih mengekalkan kelazatan mi.

Pengarah Pemasaran Caty Food, Tran Danh berkata, Caty Food sebenarnya tidak mahu bersaing dengan jenama mi segera tradisional sebaliknya mahu mengikut trend mi segera dengan ramuan buah-buahan. Malah, sehingga kini, syarikat permulaan itu juga telah membuktikan bahawa apabila mengeksport ke pasaran AS dan China, ramai pelanggan sangat menyukainya kerana sangat sukar untuk memasukkan buah ke dalam mi segera.

Sementara itu, Shark Le My Nga percaya bahawa hasil perniagaan Caty Food yang baik hanyalah sementara, terima kasih kepada sokongan pelanggan "menyelamatkan buah naga" dan tidak melihat gambaran cerah pasaran di peringkat antarabangsa dan di Vietnam pada masa hadapan, jadi dia tidak melabur.

Shark Tank Vietnam mempunyai rekod penutupan perjanjian daripada Shark Binh, apabila beliau bersetuju untuk melabur 25 bilion VND untuk jenama mi segera buah naga Binh Thuan.

Sebagai orang terakhir yang memberikan pendapatnya, sebelum membuat perjanjian itu, Shark Binh berkongsi bagaimana dia menghargai Caty Food: "Dalam industri ini, saya mencarinya di AS dan mendapati bahawa dalam industri pemprosesan makanan, syarikat di bursa saham hanya mempunyai P/E (nisbah harga kepada pendapatan) kira-kira 15 kali. Tetapi untuk syarikat permulaan seperti Caty Food, penilaiannya hanya maksimum 20 bilion kali ganda, penilaian VND pada tahun ini. kira-kira 200 bilion VND.”

Dengan penilaian ini, Encik Nguyen Hoa Binh menawarkan perjanjian sebanyak 1 juta USD untuk 11.1% saham.

Selepas berunding dengan Presiden syarikat, pasukan Caty Food menerima perjanjian sebanyak 1 juta USD (bersamaan dengan 25 bilion VND) untuk 10% saham Shark Binh dan berjaya menutup perjanjian panggilan modal.

Sumber: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm