Memulakan perniagaan memerlukan fokus dan kesungguhan.

Encik Le Hung Anh - Pengerusi Kumpulan Bin.

* Baru-baru ini, anda sering pulang ke kampung halaman Quang Nam untuk bertemu, berkongsi dan memberi inspirasi kepada usahawan muda. Jadi bagaimana anda menilai projek permulaan di sini?

Encik Le Hung Anh : Saya benar-benar terkejut bahawa di wilayah yang mempunyai banyak keadaan terhad berbanding dengan bandar-bandar besar, pergerakan permulaan di Quang Nam agak rancak, merebak ke setiap lokaliti dan daerah.

Projek permulaan menggunakan kekuatan tempatan dengan baik untuk mencipta produk yang berharga. Contohnya kawasan pantai ada sambal ikan, kawasan delta ada hasil pertanian, kawasan pergunungan ada herba ubatan...

Secara umumnya, projek-projek itu dilaburkan dengan agak sistematik, dilengkapi dengan mesin dan peralatan yang baik untuk menghasilkan produk berkualiti, beberapa daripadanya dieksport ke luar negara.

Dengan ciri-ciri cemerlang sedemikian, kerajaan wilayah Quang Nam juga mewujudkan semua syarat dan mempunyai banyak mekanisme dan dasar untuk menyokong pembinaan ekosistem permulaan, daripada program perkongsian, permulaan yang memberi inspirasi, melatih kemahiran permulaan, menyepadukan banyak mekanisme untuk menyokong jentera dan peralatan untuk projek permulaan.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Pengarah Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) memberitahu saya ayat yang menarik perhatian saya: "Tiada tempat di mana memulakan perniagaan adalah menyeronokkan seperti di Quang Nam".

Quang Nam mempunyai banyak kelebihan seperti itu, tetapi kebanyakan projek permulaan masih agak kabur di pasaran, jadi apakah halangannya, tuan?

Encik Le Hung Anh : Dalam sesi perkongsian dengan usahawan muda, saya selalu mengatakan bahawa kekuatan tempatan adalah syarat yang perlu tetapi tidak mencukupi.

Banyak syarikat pemula bergantung pada kekuatan itu dan hanya mencipta produk lapuk dan tidak kreatif.

Apabila saya bertanya mengapa mereka membuat produk itu, kebanyakan jawapannya ialah: "Kerana saya suka produk itu", "Kerana saya bersemangat"...

Bh.nong Food dimiliki oleh Kumpulan — Bh.nong Food menerima modal pelaburan daripada BIN Corporation daripada program Billion Dollar Deal. Foto: NVCC

Mereka lupa isu yang paling penting ialah membuat produk untuk berkhidmat kepada pasaran, sama ada mereka suka atau rakan dan saudara mereka seperti mereka, ia tidak menyelesaikan sebarang masalah.

Yang penting customer mesti suka. Anda tidak boleh hanya membakar beras perang dan menjualnya. Anda perlu tahu apa yang orang di pasaran mahu minum teh beras perang, dan kemudian campurkan untuk menggembirakan mereka.

Oleh itu, saya berharap bahawa syarikat pemula perlu meneliti pasaran dengan teliti terlebih dahulu, menyelidik keperluan pelanggan yang ingin anda sasarkan, itu dipanggil pelanggan sasaran, apa yang mereka mahu dari segi produk, pembungkusan, pendekatan...

Dari situ, rancang dan susun strategi barisan produk untuk dijual kepada mereka. Contohnya: Jika anda membuat produk ubat untuk merawat sakit tulang dan sendi, kumpulan pelanggan adalah pertengahan umur dan warga emas. Pembungkusan dan label tidak boleh seperti kanak-kanak seperti produk untuk kanak-kanak, mesej pengiklanan juga mestilah kemas, terperinci dan meyakinkan...

Ringkasnya, anda harus bermula dari pasaran, mencari output, dan membuat rancangan khusus sebelum membuat keputusan untuk memulakan perniagaan dengan mana-mana produk atau perkhidmatan.

Untuk membangunkan Kumpulan BIN Corporation seperti hari ini, Shark Hung Anh juga mengalami banyak kegagalan apabila memulakan perniagaan. Jadi, jika anda terpaksa berkongsi kata-kata yang paling menyentuh hati anda dengan komuniti permulaan Quang Nam, apakah yang anda akan katakan?

Encik Le Hung Anh : Saya menjawab segera: Ia adalah penumpuan! Untuk mencapai kejayaan dalam apa jua bidang, manusia perlu mempunyai tumpuan dan kesungguhan yang tinggi.

Nilai penumpuan ialah semakin anda menumpukan perhatian, semakin luas pandangan anda. Semakin dalam anda melihat, semakin luas pemahaman anda.
Ringkasnya, apabila memulakan perniagaan dengan produk atau perkhidmatan, anda mesti fokus untuk menyelidik secara mendalam isu-isu sekitar, dari pasaran, pelanggan, bahan mentah, formula, pemasaran, sistem, modal, dasar jualan, dan lain-lain, kemudian sekurang-kurangnya anda boleh berharap untuk meminimumkan risiko.

Bukan secara kebetulan bahawa statistik menunjukkan bahawa lebih daripada 90% projek permulaan gagal. Kerana anda fikir idea ini sangat bagus sehingga membuatkan pemilik sentiasa yakin bahawa dia memenangi segala-galanya dan tidak mengambil berat tentang isu lain.

Oleh itu, saya berharap anda yang baru memulakan perniagaan mesti benar-benar serius dengan projek anda, bekerja dengan fokus, bersungguh-sungguh, membina rancangan, dan menggariskan pelan hala tuju pembangunan dengan teliti untuk meramalkan keputusan dan titik kejatuhan perniagaan. Jika kita telah melakukan yang terbaik, walaupun kita gagal, kita akan mendapat pelajaran yang berbaloi dan seterusnya terus mendapat hala tuju baru yang lebih baik.

Terima kasih kerana berkongsi ini!

Syarikat Saham Bersama BIN Corporation ialah sebuah perniagaan yang diasaskan oleh Encik Le Hung Anh - berasal dari Quang Nam.

Perusahaan ini baru sahaja mendapat persetujuan secara prinsip oleh Jawatankuasa Rakyat wilayah Quang Nam untuk mengkaji lokasi pelaburan projek pelaburan dan perniagaan infrastruktur Taman Perindustrian Nam Thang Binh, dengan jumlah modal pelaburan sebanyak 6,850 bilion VND.

Kumpulan BIN kini merupakan kumpulan perniagaan pelbagai industri, memiliki 10 jenama yang diperkenalkan beroperasi di 3 pasaran utama: Eropah, Amerika dan Asia. Bidang operasi BIN termasuk: perkhidmatan perniagaan antarabangsa, kewangan dan pasaran modal, kewangan dan perdagangan global, perkhidmatan pembayaran, penyelesaian perisian - aplikasi, pemasaran digital, penyelesaian visa - penyelesaian, platform pelancongan , hartanah, e-dagang.

Komen (0)