Daripada anak kerbau, seorang lelaki Ha Tinh telah memperoleh pendapatan berpuluh bilion dong dengan mengeksploitasi "lombong emas" ini

Tidak seperti banyak cerita permulaan yang diperkenalkan dalam program Shark Tank Vietnam, Encik Chu Van Nam, dari Vung Ang ( Ha Tinh ), pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Nada Oils, "jatuh cinta" dan membina perniagaan minyak pati Nada dengan 74 mata jualan dengan bekerja untuk disewa dan telah dipindahkan ke 2 kedai minyak pati oleh pemiliknya.

Memikirkan bahawa dia akan berpuas hati dengan dua kedai daripada pemilik sebelumnya, apabila dia "melangkah masuk" untuk menguruskan, Encik Nam menyedari bahawa model lama itu tidak akan dapat berkembang. Selepas itu, dia menjual dua kedai untuk mencipta sistem yang lebih sistematik. "Oleh itu, Nada Oils dilahirkan pada Disember 2017, dari satu kedai (kaunter, lokasi jualan), dari masa ke masa terdapat sistem 74 kedai yang diedarkan di 45 wilayah di seluruh negara" - kongsi Encik Nam.

Encik Chu Van Nam, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Nada Oils, memperkenalkan model perniagaan minyak pati Nada pada program Shark Tank baru-baru ini. Foto: Tangki Jerung

Encik Nam berkata bahawa pendapatan Nada dari 2019 hingga 2022 agak tinggi, dengan purata 8 bilion VND sebulan. Kemudian, akibat kesan wabak serta keadaan ekonomi , jumlah kaunter perniagaan Nada Oils pada masa ini berkurangan kepada 36. Daripada jumlah itu, 20 kaunter dimiliki secara langsung oleh Encik Nam, selebihnya 16 kaunter dimiliki oleh ejen dan francaisi. Istimewanya semua kaunter perniagaan untung.

Menyedari bahawa model jualan langsung kepada pelanggan di kaunter tidak lagi berkesan, Encik Nam mengembangkan perniagaannya kepada model B2B, menyasarkan pelanggan korporat, khususnya memfokuskan kepada produk yang digunakan untuk hotel, restoran, spa berserta produk untuk rumah, kereta dan sebagainya sebelum ini.

Dari awal tahun hingga Ogos 2024, Encik Nam berkata pendapatan mencecah 3.7 bilion VND/bulan untuk kedua-dua saluran, keuntungan selepas cukai mencecah 12% kerana beliau baru bertukar kepada model B2B dan terpaksa melabur dalam mesin untuk dipinjam oleh pelanggan. Pada 2023, jumlah hasil tahunan Nada mencecah hampir 40 bilion VND; dalam 6 bulan pertama 2024, jumlah hasil ialah 27 bilion VND, setiap kedai mempunyai purata hasil kira-kira 60 hingga 80 juta/bulan. Keuntungan pada 2024 sehingga Ogos ialah 3 bilion VND, sepanjang tahun dijangka mencecah 6 bilion VND.

Produk minyak pati teras Nada Oils.

Memperkenalkan kepada pelabur di Shark Tank, Encik Nam berkata: "Saya mahu menggunakan kaunter ini sebagai gudang, untuk mempamerkan produk, mengiklankan dan berkomunikasi. Mempunyai kedai bermakna anda tidak perlu menyewa ruang tambahan, pejabat atau gudang. Kedai itu juga merupakan tempat untuk menyediakan perkhidmatan waranti dan penyelenggaraan kepada pelanggan dengan cara terpantas."

Permulaan daripada Vung Ang (Ha Tinh) berkata bahawa Nada Oils mahu mengumpul 8 bilion VND untuk 20% saham. Mengenai cara menggunakan modal, Encik Nam berkata ia akan digunakan untuk membangunkan saluran dalam talian D2C, membeli mesin untuk menaja pelanggan untuk menggunakan dan membangunkan kawasan bahan mentah. Pada masa ini, Nada telah memperoleh 30% bahan mentah secara proaktif dengan 2 kilang di Dak Lak dan Dak Nong , produk utama adalah serai, halia, oren, limau gedang, selebihnya adalah bahan mentah import. Minyak pati Nada Oils telah diperakui kepada standard Quatest 3 (standard pengukuran kualiti oleh Pusat Teknikal untuk Piawaian dan Pengukuran Kualiti 3).

Shark Binh mengulas bahawa pasaran minyak pati masih sangat besar, ia boleh dianggap sebagai "lautan biru" untuk dieksploitasi oleh perniagaan.

Shark Binh berkongsi bahawa keluarganya menggunakan produk Nada Oils dan menyukainya kerana bau yang menyenangkan. "Jerung" ini juga bertanya tentang bagaimana Nada Oils menjaga pelanggan B2B. Menjawab Shark, Pengasas berkata bahawa dia sedang menggunakan perisian, dikira mengikut kapasiti, dan akan menyemak secara berkala setiap 15 hari. Secara khusus, spa purata akan mempunyai 4-30 bilik, untuk setiap bilik Nada Oils akan menjual satu mesin. Di ibu pejabat, Nada Oils akan meletakkan mesin di tandas dan lobi lif.

Shark Binh mengulas bahawa pasaran minyak pati boleh dianggap sebagai "lautan biru" - bermakna permintaan untuk penyelesaian bau di pejabat masih sangat besar. Walaupun terdapat banyak pesaing, selagi perniagaan menjual dengan baik dan menjaga pelanggan dengan baik, mereka akan meningkatkan bahagian pasaran mereka.

Untuk memutuskan sama ada untuk melabur dalam permulaan minyak pati ini atau tidak, Shark Tillman Schulz (ahli perniagaan Jerman) bertanya sebab mengapa syarikat permulaan itu meyakinkan Sharks untuk melabur. Menjawab Jerung, Encik Nam berkata: Pertama, saya mempunyai minat istimewa untuk minyak pati. Saya makan dan tidur dengannya 18 jam sehari dan tanpa minyak pati, saya tidak akan dapat pergi ke sekolah dan tidak akan berpeluang untuk datang ke Jerung. Kedua, Vietnam ialah "lombong emas hijau" minyak pati dengan pelbagai jenis herba perubatan dan herba berharga, jadi saya sentiasa mahu membawa minyak pati Vietnam ke dunia, mengeksport bahan minyak pati, dan percaya ada caranya.

Bagaimanapun, Ketua Pegawai Eksekutif Kumpulan MDS (Jerman) percaya bahawa syarikat pemula mempunyai peluang yang kecil untuk mengeksport ke negara Barat serta negara Asia yang lain, jadi Encik Tillman Schulz menasihatkan syarikat pemula untuk menumpukan pada pasaran domestik.

Mendengar cerita CEO Chu Van Nam, Shark Minh Beta berkata, Pengasasnya mempunyai perjalanan keusahawanan yang sangat membanggakan, daripada seorang budak lelaki yang mempunyai zaman kanak-kanak yang sukar, bekerja sebagai pengembala kerbau dan melakukan banyak pekerjaan, berusaha membina rangkaian kedai, walaupun belum besar. Dia juga berkata bahawa dia menghargai fleksibiliti dan kebolehsuaian Pengasas dalam memahami pergerakan pasaran dan berjanji untuk menjadi pelanggan Nada Oils kerana menguji bau Nada Oils benar-benar menyenangkan dan selesa.

Pada akhir sesi pengumpulan dana, Pengasas bersetuju dengan perjanjian Shark Binh sebanyak 8 bilion VND untuk 35% saham.

Shark Binh percaya bahawa ini adalah kisah inspirasi tentang golongan muda yang kurang bernasib baik yang telah berjaya memulakan perniagaan mereka sendiri, sangat dinamik, kreatif, dan sentiasa mengubah keadaan untuk mengatasi kesukaran untuk membawa perniagaan ke tahap sekarang. Beliau juga mencadangkan kaedah pemasaran yang sesuai untuk pemula seperti menjual di kedua-dua tingkat dan di rangkaian sosial. Untuk pejabat, mereka boleh menjalankan program "menyelamat tandas"...

Walaupun penilaian Shark Binh adalah rendah, Pengasas akhirnya bersetuju dengan perjanjian Shark Binh sebanyak 8 bilion VND untuk 35% saham kerana Shark Binh mempunyai ekosistem jualan dalam talian yang kukuh dan telah melabur dalam banyak syarikat permulaan yang berjaya.

Sumber: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm