Daripada seorang budak pengembala kerbau, lelaki muda dari wilayah Ha Tinh ini telah memperoleh berpuluh bilion dong dengan mengeksploitasi "lombong emas" ini.

Tidak seperti kebanyakan kisah syarikat baharu yang dipaparkan dalam program Shark Tank Vietnam, Chu Van Nam, yang berasal dari Vung Ang (wilayah Ha Tinh ), pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Nada Oils, "menemui panggilannya" dan membina perniagaan minyak pati Nada dengan 74 mata jualan dengan bekerja sebagai pekerja dan diberikan dua kedai minyak pati oleh majikannya.

Pada mulanya berpuas hati dengan dua kedai yang diwarisi daripada pemilik sebelumnya, Nam menyedari bahawa model lama tidak akan membenarkan pertumbuhan sebaik sahaja beliau mengambil alih peranan pengurusan. Beliau kemudian menjual kedua-dua kedai tersebut untuk membina sistem yang lebih berstruktur. "Nada Oils dilancarkan pada Disember 2017, bermula dengan satu kedai (kaunter, lokasi jualan), dan dari semasa ke semasa telah berkembang menjadi sistem 74 kedai yang diedarkan di 45 wilayah di seluruh negara," kongsi Nam.

Encik Chu Van Nam, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Nada Oils, memperkenalkan model perniagaan minyak pati Nada dalam program Shark Tank baru-baru ini. Foto: Shark Tank

Encik Nam menyatakan bahawa pendapatan Nada dari tahun 2019 hingga 2022 agak tinggi, dengan purata 8 bilion VND sebulan. Susulan itu, disebabkan oleh kesan pandemik dan keadaan ekonomi , bilangan cawangan Nada Oils telah berkurangan kepada 36 cawangan. Daripada jumlah ini, 20 cawangan dimiliki secara langsung oleh Encik Nam, dan baki 16 cawangan dimiliki oleh pengedar dan pemegang francais. Hebatnya, semua cawangan menguntungkan.

Menyedari bahawa model jualan terus kepada pelanggan di kaunter tidak lagi berkesan, Encik Nam mengembangkan perniagaannya kepada model B2B, menyasarkan pelanggan korporat, khususnya memberi tumpuan kepada produk untuk hotel, restoran, spa, selain produk untuk rumah dan kereta yang pernah dijualnya sebelum ini.

Menurut Encik Nam, dari awal tahun hingga Ogos 2024, pendapatan mencecah 3.7 bilion VND sebulan untuk kedua-dua saluran, dengan keuntungan selepas cukai mencecah 12% disebabkan oleh peralihan baru-baru ini kepada model B2B, yang memerlukan pelaburan dalam peralatan untuk pelanggan meminjam. Pada tahun 2023, jumlah pendapatan tahunan Nada mencecah hampir 40 bilion VND; dalam tempoh enam bulan pertama tahun 2024, jumlah pendapatan ialah 27 bilion VND, dengan setiap kedai memperoleh purata pendapatan sekitar 60 hingga 80 juta VND sebulan. Keuntungan untuk tahun 2024 sehingga Ogos ialah 3 bilion VND, dengan keuntungan yang diunjurkan untuk sepanjang tahun mencecah 6 bilion VND.

Produk minyak pati utama Nada Oils.

Memperkenalkan dirinya kepada pelabur di Shark Tank, Nam berkata: “Saya ingin menggunakan kiosk ini sebagai gudang, bilik pameran produk dan untuk pengiklanan dan pemasaran. Mempunyai kedai fizikal bermakna saya tidak perlu menyewa ruang tambahan, pejabat atau gudang. Kedai ini juga menyediakan perkhidmatan jaminan dan penyelenggaraan terpantas untuk pelanggan.”

Nada Oils, sebuah syarikat baharu dari Vung Ang (wilayah Ha Tinh), mengumumkan bahawa ia sedang mencari dana sebanyak 8 bilion VND untuk 20% sahamnya. Mengenai bagaimana modal tersebut akan digunakan, Encik Nam menyatakan bahawa ia akan digunakan untuk membangunkan saluran D2C dalam taliannya, membeli peralatan untuk disediakan kepada pelanggan dan mengembangkan kawasan sumber bahan mentahnya. Pada masa ini, Nada telah memperoleh 30% daripada bekalan bahan mentahnya dengan dua kilang di wilayah Dak Lak dan Dak Nong . Produk utamanya ialah minyak pati serai, halia, oren dan limau bali, dengan selebihnya diimport. Minyak pati Nada Oils telah diperakui oleh Quatest 3 (piawaian pengukuran kualiti yang ditetapkan oleh Pusat Piawaian Teknikal dan Pengukuran Kualiti 3).

Shark Bình percaya bahawa pasaran minyak pati masih sangat besar, seperti "lautan biru" untuk diterokai oleh perniagaan.

Shark Bình berkongsi bahawa keluarganya menggunakan produk Nada Oils dan sangat menyukainya kerana aromanya yang menyenangkan. "Jerung" itu juga bertanya tentang amalan khidmat pelanggan B2B Nada Oils. Sebagai tindak balas, Pengasas menjelaskan bahawa mereka kini menggunakan perisian untuk mengesan kapasiti, dengan pemeriksaan berkala setiap 15 hari. Secara khususnya, purata spa mempunyai 4-30 bilik, dan Nada Oils menjual satu mesin untuk setiap bilik. Di ibu pejabat mereka, Nada Oils meletakkan mesin di tandas dan lobi lif.

Shark Bình percaya bahawa pasaran minyak pati boleh diibaratkan seperti "lautan biru" - bermakna permintaan untuk penyelesaian wangian di pejabat kekal sangat tinggi. Walaupun dengan ramai pesaing, perniagaan yang laris dan menyediakan khidmat pelanggan yang kukuh akan dapat meningkatkan bahagian pasaran mereka.

Untuk memutuskan sama ada untuk melabur dalam syarikat permulaan minyak pati ini atau tidak, Shark Tillman Schulz (seorang ahli perniagaan Jerman) bertanya kepada syarikat permulaan itu mengapa ia meyakinkan Sharks untuk melabur. Sebagai tindak balas, Encik Nam berkata: Pertama, saya mempunyai minat khusus terhadap minyak pati. Saya makan dan tidur bersama mereka selama 18 jam sehari, dan tanpa minyak pati, saya tidak akan dapat bersekolah, dan saya juga tidak akan berpeluang bertemu dengan Sharks. Kedua, Vietnam ialah "lombong emas hijau" untuk minyak pati dengan banyak herba dan tumbuhan perubatan yang berharga, jadi saya sentiasa ingin membawa minyak pati Vietnam ke dunia, mengeksport bahan mentah minyak pati, dan saya percaya ada jalannya.

Walau bagaimanapun, Ketua Pegawai Eksekutif MDS Group (Jerman) percaya bahawa syarikat baharu mempunyai peluang yang kecil untuk mengeksport ke negara-negara Barat serta negara-negara Asia yang lain, jadi Tillman Schulz menasihati syarikat baharu untuk memberi tumpuan kepada pasaran domestik.

Selepas mendengar kisah Ketua Pegawai Eksekutif Chu Van Nam, Shark Minh Beta mengulas bahawa Pengasas tersebut mempunyai perjalanan keusahawanan yang sangat membanggakan, daripada seorang budak lelaki yang mempunyai zaman kanak-kanak yang sukar, menggembala kerbau dan melakukan pelbagai kerja sambilan, hinggalah berusaha membina keseluruhan rangkaian kedai, walaupun belum besar. Beliau juga menzahirkan penghargaannya atas fleksibiliti dan kebolehsuaian Pengasas dalam memahami perubahan pasaran dan berjanji untuk menjadi pelanggan Nada Oils kerana beliau mendapati aroma Nada Oils benar-benar menyenangkan dan menenangkan.

Pada akhir pusingan pembiayaan, Pengasas bersetuju dengan perjanjian Shark Bình sebanyak 8 bilion VND untuk 35% saham syarikat.

Shark Bình percaya ini adalah kisah yang memberi inspirasi tentang golongan muda yang kurang bernasib baik yang telah berjaya membina perniagaan mereka, menunjukkan dinamisme, kreativiti dan kebolehan yang tidak kenal erti penat lelah untuk mengatasi kesukaran dan membawa syarikat mereka ke tahap sekarang. Beliau juga mencadangkan strategi pemasaran yang sesuai untuk syarikat baharu, seperti menjual di platform e-dagang dan media sosial. Untuk pejabat, beliau mencadangkan untuk menjalankan kempen "menyelamat tandas"...

Walaupun percaya penilaian Shark Binh adalah rendah, Pengasas akhirnya bersetuju dengan tawaran Shark Binh sebanyak 8 bilion VND untuk 35% saham kerana Shark Binh mempunyai ekosistem jualan dalam talian yang kukuh dan telah melabur dalam banyak syarikat baharu yang berjaya.

Sumber: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm