Vastgoedbedrijven lanceren trucs om klanten aan het einde van het jaar te lokken

Het weggeven van een Mercedes ter waarde van meer dan 2 miljard VND, het direct weggeven van 320 miljoen VND aan klanten die in november een huis kopen, en het betalen van slechts 10% van de waarde om onroerend goed te bezitten... dit zijn beleidsmaatregelen om huizenkopers van veel vastgoedbedrijven aan te trekken.

Koop een huis en krijg een auto van 2 miljard VND

Nam Long Group (NLG) heeft zojuist het volgende verkoopbeleid aangekondigd voor het Waterpoint Urban Area Project (district Ben Luc, provincie Long An ). Het eerste promotiebeleid van Nam Long is dat bij aankoop van een villa ter waarde van meer dan 20 miljard VND, direct een Mercedes Benz GLC 200 ter waarde van 2 miljard VND wordt ontvangen.

"Als de klant de auto niet wil ontvangen, wordt het bovengenoemde bedrag omgerekend en direct van de huizenprijs afgetrokken", aldus een vertegenwoordiger van Nam Long.

Daarnaast biedt Nam Long voor deze openingsverkoop een ander promotiebeleid: in november ontvangen klanten die onroerend goed kopen bij het Waterpoint Project direct een geschenk ter waarde van VND 320 miljoen. Indien de klant het geschenk niet ontvangt, wordt het rechtstreeks in mindering gebracht op het contract dat de klant heeft afgesloten.

In de huidige marktcontext worden preferentiële verkoopvoorwaarden, met inbegrip van lange en flexibele betalingstermijnen, beschouwd als doorslaggevende factoren voor de liquiditeit van elk project.

Zo staat ook het Masteri Collection Project (Thu Duc City, Ho Chi Minhstad) op het punt te koop te gaan, met Masteri als investeerder. Klanten die hier een appartement kopen, ontvangen een housewarminggift van VND 200 miljoen bij de overdracht van het huis, plus 24 maanden aan beheer- en exploitatiekosten.

Bij het Caraworld Cam Ranh Project ( Khanh Hoa ), dat op het punt staat de verkoop na een lange periode van opschorting weer op te starten, liet investeerder KN Group weten dat klanten die een appartement in een strandresort kopen met een prijs van meer dan 4 miljard VND/eenheid, onmiddellijk een zonne-energiesysteem ter waarde van 250 miljoen VND, 15 nachten in Draco Villa en een KN Golf Link-lidmaatschapskaart voor 2 jaar ontvangen.

Bij het project met herenhuizen en villa's met de naam LA Home (district Ben Luc, provincie Long An) pakte de investeerder het groots aan door een beleid aan te bieden waarbij klanten die hier een huis kopen, 16 taels aan goud krijgen.

Flexibel betalingsbeleid

Veel investeerders geven niet alleen geld, luxe auto's en goud weg, ze lanceren ook betalingsregelingen met 'ongekende' prikkels. Klanten hoeven dan slechts een relatief laag bedrag te betalen in vergelijking met de werkelijke waarde van het product om een ​​huis te kunnen bezitten.

Zo heeft Phu Dong Group onlangs een nieuw verkoopbeleid aangekondigd voor het Phu Dong SkyOne-project (Di An City, provincie Binh Duong ). Bij een verkoopprijs van 30 miljoen VND/m² hoeven klanten slechts 160 miljoen VND te betalen, wat overeenkomt met 10% van de waarde van het product tot de woning wordt opgeleverd. Bovendien ontvangen klanten een schenking ter waarde van 20 miljoen VND bij de aankoop van een woning in dit project. Dit bedrag wordt rechtstreeks in mindering gebracht op de waarde van de koopovereenkomst. Klanten kunnen ook in termijnen betalen aan de investeerder, voor slechts ongeveer 9 miljoen VND per maand.

Het appartementenproject TT AVIO (stad Di An, provincie Binh Duong), geïnvesteerd door de Japanse joint venture Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, biedt een flexibel verkoopbeleid met 'betalingsonderhandelingen': klanten kunnen het moment en de hoogte van de maandelijkse betaling kiezen.

Specifiek kunnen klanten, naast vaste termijnen, in 3 jaar tijd direct betalingsschema's aan de investeerder voorstellen. Kopers zijn vrij om niet te betalen, minder of meer te betalen, afhankelijk van het percentage in de periode.

Khai Hoan Land Group heeft ook aangegeven dat het een beleid heeft om klanten te ondersteunen bij het kopen van appartementen in het Khai Hoan Prime Project (Nha Be District, Ho Chi Minh City), met flexibele betalingsondersteuning verdeeld over 27 termijnen in 2 jaar, slechts 1%/maand, wat helpt om de financiële druk te verminderen. De rente op de hoofdsom van een banklening wordt betaald met 0 VND in 24 maanden, wat betekent dat klanten geen rente en hoofdsom aan de bank hoeven te betalen binnen 24 maanden...

De heer Vo Hong Thang, directeur van de afdeling vastgoedmarktonderzoek van DKRA Group, gaf aan dat huizenkopers momenteel uitkijken naar het verkoopbeleid van de investeerder. Het bewijs is dat wanneer een nieuw beleid wordt ingevoerd, de vraag direct weer toeneemt en het aantal boekingen toeneemt. Dit betekent dat in de huidige marktcontext preferentiële verkoopbeleidsmaatregelen, waarbij de betalingstermijn wordt verlengd, worden beschouwd als de doorslaggevende factor voor de liquiditeit van elk project. Lopende verkoopprojecten worden verkocht op basis van het beleid en de reputatie van de investeerder. Het aantrekkelijke betalingsbeleid van de investeerder heeft in dit stadium de vraag na een lange periode van stilte weer aangewakkerd.

"Naar mijn mening zullen er in het vierde kwartaal van 2024 en het eerste kwartaal van 2025 grote veranderingen in het transactievolume op de markt plaatsvinden. In plaats van dat investeerders de verkoopprijs direct verlagen, zullen ze overstappen op cadeaupakketten en aantrekkelijke verkoopvoorwaarden. Dit zal ervoor zorgen dat de verkoopprijzen niet kelderen en klanten aantrekken en stimuleren. Bovendien zullen veel investeerders die in november en december producten lanceren, de markt meer opwinden, de concurrentie bij het opstellen van verkoopvoorwaarden stimuleren en ervoor zorgen dat de markt weer bruist", aldus de heer Thang.

Volgens de heer Thang kan het primaire prijsniveau in het vierde kwartaal licht blijven stijgen als gevolg van de druk van de inputkosten voor projectontwikkeling. Klanten worden echter goed ondersteund door betaalmethoden, bankleningen en het flexibele verkoopbeleid van investeerders.

Bron: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html