In 2019 en 2020 verwierf Hoang Thi Thuy (geboren in 1989) uit de gemeente Kim Ngan bekendheid als het "bamboe rietjesmeisje" door de export van talloze zendingen bamboe rietjes naar veeleisende markten in Europa en Australië. Ze begon haar bedrijf toen ze online op zoek was naar rietjes voor haar eerstgeboren dochter en de trend zag om milieuvriendelijke materialen te gebruiken. Thuy besloot haar ondernemersreis voort te zetten door te leren van en ervaring op te doen bij degenen die haar voorgingen.
Het merk An Mã Farm werd officieel bekend. Thủy begon met eenvoudige bamboerietjes, waarbij hij voornamelijk materialen uit andere regio's betrok en sommige productiestappen handmatig uitvoerde. Hij breidde de werkplaats geleidelijk uit, kocht meer machines en apparatuur, ontwikkelde nieuwe grondstoffenbronnen en diversificeerde het productaanbod. Belangrijk is dat Thủy ook een stabiel inkomen creëerde voor veel lokale werknemers.
Op een gegeven moment produceerde de fabriek 5.000 tot 7.000 bamboerietjes per dag, goed voor een omzet van 200 tot 300 miljoen VND per maand. De bamboerietjes van An Mã Farm zijn een partner van vele grote bamboerietjesmerken wereldwijd , zoals Jungle Straws (VK), Little Green Panda (Australië), Green Panda (Frankrijk), Bambustro (België), enzovoort.
De belangrijkste afzetmarkt voor het product is het buitenland, met name Europa. Het is zeldzaam dat een startup in zo'n achtergesteld gebied dit bereikt. En natuurlijk verscheen Thuy in de media als een uitstekend "startup-rolmodel" in de regio. Het leek erop dat succes op succes zou volgen, maar de Covid-19-pandemie bleek een "test" te zijn voor elk startup-project.
 |
| Foto's uit de tijd dat ze bamboerietjes produceerde, zijn nu prachtige herinneringen aan haar ondernemersreis. - Foto: MN |
“De bestellingen kelderden, producten bleven onverkocht, werknemers raakten hun baan kwijt, machines stonden stil en geïmporteerde grondstoffen waren onbruikbaar… Zelfs nadat de pandemie voorbij was, daalde de vraag naar bamboerietjes sterk door de hevige concurrentie van andere milieuvriendelijke rietjes. Ondertussen bleven de bankschulden openstaan. De verliezen liepen op tot meer dan een half miljard dong. Dat was een erg moeilijke tijd voor mij – iemand die net een bedrijf was begonnen en hoge verwachtingen had van de toekomst. Hoe zou het mijn familie vergaan, die zoveel vertrouwen in mij had gesteld en in deze onderneming had bijgedragen, als ik zou falen? En wat met de werknemers van An Mã Farm, als zij hun baan zouden verliezen?” herinnert Hoàng Thị Thủy zich geëmotioneerd.
Falende pogingen erkennen en er vervolgens sterker uitkomen – dat is de zwaarbevochten les die Thuy uit dit 'incident' heeft geleerd. Ze weigerde zich te laten meeslepen door negatieve gedachten en bouwde An Ma Farm vol overtuiging uit in een puur natuurlijke richting. Toen bamboestrietjes goed verkochten, concentreerde Thuy zich niet te veel op die productlijn, maar investeerde de winst juist terug in An Ma Farm.
Volgens Thuy hebben populaire of trendy producten vaak geen levensvatbaarheid op de lange termijn, en is het belangrijk om tijdens de opstartfase noodplannen te hebben. Thuy en andere leden richtten de An Ma General Farm Cooperative op, gespecialiseerd in de teelt van mirte, eucalyptus, citroengras, sinaasappels en mandarijnen. De producten van de coöperatie zijn divers en overvloedig en voldoen aan de vraag van consumenten naar schone voeding. Daarnaast zijn producten zoals gedroogde mirtevruchten, mirtewijn, mirtethee, eucalyptusolie en citroengrasolie ook erg populair bij klanten.
Terugkijkend op haar mislukte startup met bamboerietjes, vertelt Thuy dat het een waardevolle les was voor veel jonge ondernemers. Aarzel niet, begin vol vertrouwen een bedrijf, maar wees altijd voorbereid op alle mogelijkheden, anticipeer op onvoorziene omstandigheden en ga de mislukking moedig tegemoet.
Tijdens de kerst- en nieuwjaarsvakantie is An Mã Farm een populaire plek voor bezoekers. De eigenaresse van de boerderij blijft dagelijks livestreamen en introduceert nieuwe drankproducten, aantrekkelijke biologische producten en de unieke kenmerken van An Mã Farm. Hoe dan ook, voor Thủy is dit een succesvolle onderneming in haar eigen land.
 |
| Phan Thanh Son en de producten van de biologische landbouwcoöperatie Thanh Son tijdens de startupwedstrijd - Foto: MN |
Voor Phan Thanh Son (geboren in 1993), directeur van de biologische landbouwcoöperatie Thanh Son (gemeente Quang Trach), komt het huidige succes van de coöperatie voort uit de aanvankelijke mislukking van zijn ondernemersavontuur. Hij herinnert zich dat hij in 2020, terwijl hij een comfortabele kantoorbaan had, het potentieel van de lotusteelt ontdekte via de traditionele lotuszaadproductie van zijn familie. Hij besloot zijn baan op te zeggen en lotus te gaan verbouwen.
Aanvankelijk kweekte Son witte lotusbloemen op een klein stukje land, niet voor de zaden, maar voor de bloemen zelf. Witte lotusbloemen waren zeer gewild en hij kon er niet genoeg van produceren om aan de vraag te voldoen. Son zag dit voordeel en breidde zijn teelt van witte lotusbloemen uit, ervan overtuigd dat hij aan de behoeften van de klanten kon voldoen. De eerste uitdagingen van zijn ondernemersavontuur dienden zich echter al snel aan. Hoewel de vijver vol bloeiende witte lotusbloemen stond, waren de kopers niet enthousiast. Er heerste nog steeds de wijdverbreide opvatting dat dit type lotus alleen geschikt was voor begrafenissen en religieuze ceremonies. Ondertussen had hij al zijn startkapitaal geïnvesteerd in de vijver met witte lotusbloemen.
Tijdens het Vietnam Private Sector Economic Forum (VPSF) 2025 werd een statistiek gepresenteerd: na vijf jaar is slechts ongeveer 10% van de bedrijven nog steeds actief, en daarvan is slechts 3% echt succesvol. Deze realiteit illustreert de hevige concurrentie in de zakenwereld voor jonge ondernemers die een eigen bedrijf willen starten.
Onverschrokken hielpen de aanvankelijke mislukkingen Phan Thanh Son om een beter inzicht te krijgen in zijn ondernemerspad en zorgvuldig een routekaart uit te stippelen voor de ontwikkeling van producten op basis van de lokale, traditionele lotusplant. Inzicht in de marktvraag speelde een cruciale rol bij de lancering van elk product. Thanh Son breidde geleidelijk zijn lotusteeltgebied uit, kocht moderne machines voor de productie van afgewerkte lotusproducten en paste actief digitale transformatie toe in verschillende fasen…
Momenteel werkt de biologische landbouwcoöperatie Thanh Son effectief samen met lotuskwekers in de regio om haar assortiment schone lotusproducten te diversifiëren, zoals: traditionele lotusthee, verse lotuszaadjes, gedroogde lotuszaadjes, lotusharten, lotuswortels, lotuszetmeel, verse lotusbloemen, enzovoort. Thanh Son neemt ook actief deel aan en wint prijzen bij creatieve en startupwedstrijden om te leren van ervaringen, kennis uit te wisselen en waardevolle lessen te delen.
"Mislukking is de moeder van succes", een les die we van onze voorouders hebben geleerd, motiveert jongeren altijd om door te zetten, standvastig te blijven en uitdagingen en moeilijkheden te trotseren om hun doelen te bereiken. En startups hebben wellicht ook grote behoefte aan bijeenkomsten, uitwisselingen en fora om ervaringen uit mislukkingen en lessen uit de praktijk van "levende getuigen" te delen, om zo een stevige basis te leggen en hun carrière op te bouwen.
Mai Nhan
Bron: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
Reactie (0)