Makelaars die in het vak blijven, zullen in de toekomst floreren.

De vastgoedmarkt ligt al meer dan een jaar stil, waardoor de markt stagneert. Daardoor is de markt voor vastgoedmakelaars geleidelijk afgenomen en is het aantal actieve en passieve makelaars dat ontslag neemt toegenomen. De moeilijke situatie dwingt makelaars om te kiezen tussen blijven en wachten op het juiste moment, of stoppen met handelen.

Zijn de moeilijkste tijden voor makelaardij voorbij?

Uit het laatste onderzoek van het Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) in september 2023, onder individuele makelaars die hun baan hebben opgezegd, over de verwachte terugkeer naar het makelaarsberoep, blijkt een positief signaal: 11% gaf aan in het derde kwartaal van 2023 terug te zijn gekeerd naar het beroep; 38% van de deelnemers gaf aan terug te keren zodra de markt is hersteld; 24% gaf aan nog niet te hebben besloten en te wachten tot de marktsituatie in 2024 om later een beslissing te nemen; slechts 27% van de respondenten gaf aan van carrière te zijn veranderd en niet van plan te zijn terug te keren naar de vastgoedsector.

Ook volgens informatie in het rapport "Vietnam Real Estate Market Research in the third quarter and 9 months of 2023" van FERI is er, na een lange periode van herstructureringen en inkrimping van de activiteiten, tot nu toe sprake geweest van herwerving van een reeks verkoopmedewerkers afkomstig van makelaardijbedrijven.

Onroerend goed - Makelaars die in het vak blijven, zullen in de toekomst nog populairder worden. — DXS - FERI Makelaardijonderzoek.

Onlangs hebben grote makelaarskantoren zoals Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... gelijktijdig verkooppersoneel en medewerkers op alle niveaus gerekruteerd en daarnaast veel praktische trainingsprogramma's georganiseerd om de vaardigheden van het verkoopteam te verbeteren.

De markt kent een felle concurrentie op het gebied van wervingsbeleid en betalingsverplichtingen. Veel makelaarskantoren hebben wervingsbeleid ontwikkeld met aantrekkelijke inkomens- en ondersteuningsniveaus om verkooppersoneel aan te trekken, zoals basissalarissen variërend van 5 tot 20 miljoen VND per maand, ondersteuning van marketingkosten, een belofte tot snelle commissiebetaling binnen 48 uur en een bonus binnen 24 uur...

Deze stap moet dienen om middelen voor te bereiden en personeel te trainen voor projecten die naar verwachting eind 2023 en begin 2024 in de verkoop gaan.

Tegelijkertijd vindt de recente aanwerving van een groot aantal makelaars plaats in een context waarin veel investeerders zich inspannen om de bouw af te ronden en de producten aan klanten te leveren. Op die manier willen ze de aan de klant toegezegde voortgang waarborgen en snel weer cashflow genereren.

Daarnaast hebben veel investeerders ook "nieuwe productmanden" geopend. Op de vastgoedmarkt werd in het derde kwartaal van 2023 in Ho Chi Minh City het aantal nieuwe appartementen geregistreerd dat ongeveer 4.000 producten bereikte, een stijging van 74% op jaarbasis. In Da Nang bedroeg het aantal nieuwe appartementen ongeveer 400 producten, een stijging van 100% op jaarbasis.

Sindsdien proberen investeerders hun producten op de markt te brengen, waarbij ze hevig concurreren op het gebied van verkoopbeleid en -methoden.

Door moeilijke tijden heen komen ook goede tijden.

De heer Luu Quang Tien, adjunct-directeur van DXS - FERI, vertelde over het makelaarsberoep in moeilijke tijden en zei dat de afgelopen 12 maanden de moeilijkste periode waren voor makelaarsbedrijven in onroerend goed.

Maar "in gevaar schuilt een kans" - in die moeilijke periode moest elk bedrijf de markt verlaten en elk bedrijf dat personeel moest ontslaan, deed dat. Dhr. Tien vergeleek de makelaardij met een patiënt die de kritieke fase voorbij is, nadat hij het proces heeft voltooid van het verwijderen van alle ziekste en lelijkste dingen uit zijn "lichaam".

Na de winterslaap hebben veel makelaarskantoren veel ervaring en overlevingsvaardigheden opgedaan, met name door zich voor te bereiden op een goede financiële gezondheid na operationele optimalisatie, om zo de herstelgolf voor te kunnen zijn.

"Makelaars die een sterke mentaliteit behouden, loyaal blijven aan het beroep tijdens de moeilijkste tijden en die moeilijke tijden aangrijpen om zichzelf te verbeteren... als de markt herstelt, zal er zeker een explosie plaatsvinden", aldus de heer Tien.

Dr. Pham Anh Khoi, directeur van DXS - FERI, was het daarmee eens en zei dat de vastgoedmarkt een periode van sterke zuivering doormaakt en doormaakt. Na de crisis zal de vastgoedmarkt alleen nog bestaan voor echt gezonde bedrijven, transparant zakendoen en naleving van de wet.

Voor individuele makelaars is dit ook de periode waarin ze ernaar moeten streven om zichzelf te vernieuwen, te verbeteren, nieuwe vaardigheden te leren, de producttypen te diversifiëren, het klantenbestand te diversifiëren en heel volhardend te zijn om in het vak te kunnen blijven.

Onroerend goed - Makelaars die in het vak blijven, zullen in de toekomst nog veel populairder worden (Figuur 2). — Dr. Pham Anh Khoi spreekt tijdens het evenement.

Aan het begin van het vierde kwartaal van 2023 is het meer dan een jaar geleden dat de vastgoedmarkt scherp daalde. Dankzij de inspanningen van alle partijen, van de overheid tot het bedrijfsleven, zijn er, hoewel er nog steeds veel problemen zijn, veel positieve signalen die erop wijzen dat de markt geleidelijk weer op gang komt.

Om de uitdagingen het hoofd te bieden, richten investeerders zich meer op het beleid voor klanten en makelaars. Om het programma voor het "verzamelen" van boekingen en het "verzamelen" van klanten te promoten, hebben veel investeerders het bedrag aan terugvorderbare aanbetalingen verlaagd om de aandacht te trekken en het voor klanten gemakkelijker te maken om producten van de projecten te kopen.

Daarnaast hebben veel investeerders ook de makelaarskosten voor agenten en de bonussen voor verkooppersoneel verhoogd, zoals het Rivana-project (bonus verhoogd van 10 miljoen naar 25 miljoen VND/product); Bcons Polaris (bonus verhoogd van 5-8 miljoen naar 10-15 miljoen VND/product); Royal River City (bonus verhoogd van 3 taels goud ter waarde van 19,8 miljoen VND/product)...

Volgens de heer Khoi is dit de kans en het 'gouden' moment voor de makelaars met moed, kwaliteit, doorzettingsvermogen en echte capaciteit om zichzelf te laten zien.

"De vastgoedmarkt is momenteel een kopersmarkt, dus zowel kopers als makelaars hebben veel keuzes", aldus de heer Khoi .

Bron