Veel investeerders beginnen in de laatste fase van het jaar met het 'releasen van producten'

Veel projecten gaan eind dit jaar in de verkoop

Volgens de Vietnamese Vereniging van Makelaars (VARS) kwamen in het laatste kwartaal van 2023 veel grootschalige projecten in het hele land op de markt met een grote verscheidenheid aan productlijnen. Hierdoor werd het aanbod, dat aanvankelijk vrij beperkt was, aanzienlijk verbeterd, wat de voorwaarden voor marktherstel stimuleerde.

Specifiek in het noorden zullen er een aantal nieuwe projecten te koop worden aangeboden, vooral in het type appartementen dat aansluit bij de werkelijke behoeften van de markt, zoals The Moonlight 1 An Lac, The Canopy Residences, Rose Town Ngoc Hoi... Daarnaast blijven de laagbouwtypes niet ver achter, terwijl er ook veel nieuwe projecten op de markt verschijnen, zoals Aquarius Hung Yen , Sapa City Clouds Lao Cai, Danko Center...

In de regio Centraal hebben enkele nieuw geopende projecten de markt ook "opgewarmd" na een lange periode van stilte, zoals Eco Central Park (Vinh), The Panorama 2 (Da Nang), The Sailing (Quy Nhon), The 5Way Phu Quoc, Meypearl Harmony (Phu Quoc), Regal Legend Quang Binh ...

Veel vastgoedbeleggers beginnen met het inslaan van voorraden om te profiteren van de winterhausse aan het einde van het jaar, afbeelding 1 — Veel projecten gaan aan het einde van het jaar in de verkoop om de spanning van deze periode te vieren.

Ondertussen werd het aanbod op de zuidelijke markt, geconcentreerd in Ho Chi Minhstad en aangrenzende provincies, in de laatste periode van het jaar ook massaal aangevuld. Opvallend is dat de meeste projecten die in deze periode zijn gestart, appartementen zijn, waaronder veel appartementen in het middensegment die passen bij het budget van de klant.

Specifiek kunnen in Ho Chi Minh City recent gestarte projecten of projecten die zich in de volgende fase bevinden, genoemd worden in de huidige fase: Glory Heights (District 9), Mastery Centre Point (District 9), The Global City (Thu Duc City), The Privia (Binh Tan District)... In aangrenzende provincies zijn projecten zoals Fiato City, Eco Village Saigon River (Dong Nai), Bcons Polaris, Astral City ( Binh Duong )...

Veel vastgoedbeleggers beginnen met het inslaan van voorraden om te profiteren van de winterhausse aan het einde van het jaar, afbeelding 2 — Veel projecten worden ook versneld om de nieuwe ontwikkelingscyclus te verwelkomen.

Opvallend is dat de bovengenoemde projecten, in tegenstelling tot voorgaande kwartalen, veel aandacht hebben gekregen van klanten en investeerders, aangezien ze eind derde kwartaal en begin vierde kwartaal van 2023 zijn gelanceerd. Sommige projecten in markten die nog niet "opgewarmd" zijn, zoals Phu Quoc, registreerden nog steeds een hoog aantal reserveringen, dat de verwachte hoeveelheid te koop aangeboden goederen overtrof.

Dit toont aan dat de aantrekkelijkheid van de vastgoedmarkt tekenen van aanzienlijk herstel vertoont, met name voor woningtypen die in een reële behoefte voorzien en betaalbaar zijn. Volgens VARS zal het woningaanbod geleidelijk verbeteren en naar verwachting in het vierde kwartaal meer dan 30.000 producten bereiken. De verkoopprijs in het middensegment stijgt licht, terwijl de prijs in het hogere segment neigen naar een stagnatie, maar "makkelijker te ademen" zal zijn dankzij het voorkeursbeleid van beleggers.

Veel beleggers bieden prikkels om het herstel te versnellen

Naast het verhogen van het aanbod aan het einde van het jaar, introduceerden investeerders ook een groot aantal sterke stimuleringsmaatregelen om een doorbraak in liquiditeit te creëren en de markt aan te moedigen om snel een nieuwe cyclus in te gaan.

De unieke polissen en incentives zijn met name bedoeld voor klanten die echt een huis willen kopen. Klanten kunnen bijvoorbeeld 20-25% betalen om het huis te ontvangen en te betrekken. Het resterende bedrag wordt geleidelijk afbetaald over een bepaalde periode, afhankelijk van hun financiële draagkracht en betalingsmogelijkheden. Sommige investeerders met sterke financiële middelen ondersteunen klanten ook met leningen met een rente van 0%, voor 18-24 maanden of met een vaste rente gelijk aan de huidige spaarrente.

Bovendien willen sommige investeerders die projecten in de volgende fase ontwikkelen, ook snel verkopen met behulp van dubbele incentives. Naast renteondersteuning en respijtperiode gelden er ook kortingen en giften van 10-17% van de contractwaarde. Dit creëert voorwaarden voor huizenkopers met maandelijkse betalingen van slechts 7-10 miljoen VND per maand, afhankelijk van de regio en locatie.

Veel vastgoedbeleggers beginnen met het inslaan van voorraden om te profiteren van de winterhausse aan het einde van het jaar, afbeelding 3 — Stimuleringsmaatregelen zorgen er ook voor dat veel vastgoedbeleggers bereid zijn om vaker te gaan 'shoppen'.

Volgens mevrouw Duong Thuy Dung, Managing Director van CBRE Vietnam, zal Ho Chi Minhstad naar verwachting in de laatste drie maanden van het jaar meer dan 3.000 appartementen en 85 kant-en-klare woningen verwelkomen. Het nieuwe aanbod is nog beperkt, maar de liquiditeit zal waarschijnlijk verbeteren dankzij de gunstige rentetarieven en de positievere huizenmarkt aan het einde van het jaar.

Bovendien richten beleggers al hun inspanningen op de eindejaarsmarkt. Om te concurreren en kopers aan te trekken in een markt die naar verwachting een lange en moeilijke weg voor de boeg heeft, zullen betalingsincentives en het hanteren van vastgoedprijzen die passen bij de koopkracht van de algemene markt, momenteel prioriteit krijgen.

Volgens de heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van VARS, zullen investeerders die in deze periode producten lanceren, hun prijzen niet te hoog zetten om hun producten te verkopen. Het verhogen van kortingen tot een niveau dat gelijk is aan de kosten van bankleningen om de verkoopprijzen voor huizen voor klanten te verlagen, is een slimme oplossing om bedrijven te helpen zichzelf te redden in de context van kapitaalcongestie, terwijl kopers meer mogelijkheden hebben om toegang te krijgen tot woningen wanneer de werkelijke prijzen dalen.

Bron