De markt warmt op, makelaars zijn enthousiast om weer aan het werk te gaan

Als contractonderwijzeres in het basisonderwijs in Nam Dinh met een mager inkomen besloot mevrouw Cao Thi My Hanh in 2021 haar baan op te zeggen en naar Hanoi te gaan om te werken als makelaar in de districten Ha Dong en Chuong My, een markt waar de markt elke dag op gang komt.

Tijdens de periode van grondkoorts en stijgende huizenprijzen bemiddelde en verhandelde ze maandelijks met succes 5-7 panden, waarmee ze honderden miljoenen dong verdiende. Maar sinds eind 2022 stagneert de vastgoedmarkt en is mevrouw Hanh er al maanden niet in geslaagd een perceel grond succesvol te verkopen.

"Omdat de markt zo moeilijk is en er zo weinig transacties zijn, moest ik terug naar mijn geboorteplaats om samen met mijn zus producten online te verkopen om zo geld te verdienen, ook al weet ik dat het inkomen niet veel waard is vergeleken met het werk als makelaar", aldus mevrouw Hanh.

Maar nu is mevrouw Hanh teruggekeerd naar Hanoi en blijft ze werken als makelaar. Op de vraag waarom, antwoordde mevrouw Hanh: "Vanaf begin november 2023 tot nu toe zijn er vastgoedtransacties op gang gekomen. Na een tijdje te hebben geluisterd, met de analyses van experts en mijn eigen ervaring en kennis, denk ik dat de vastgoedmarkt in 2024 veel zal verbeteren. Daarom blijf ik terugkeren naar het vak om een hoger inkomen te verdienen. Als ik de kans niet snel grijp, vrees ik dat ik in de toekomst meer zal moeten concurreren.

Ook heb ik vanaf begin november 2023 tot nu toe verschillende percelen grond in de regio's Ha Dong en Chuong My geïntroduceerd, en mijn inkomen is ook aanzienlijk verbeterd. Niet alleen ik, maar ook veel andere collega's zijn geleidelijk teruggekeerd naar het makelaarsberoep nu de vastgoedmarkt weer snel transacties kent", aldus mevrouw Hanh.

Makelaars keren terug naar hun beroep als de markt aantrekt. (Illustratiefoto: VnEconomy)

In gesprek met verslaggever van VTC News , de heer Nguyen Ngoc Nhat, van een makelaarskantoor in het district Thanh Xuan (Hanoi), vertelde hij dat zijn kantoor er al twee maanden niet meer zo verlaten uitziet, met één eigenaar en slechts twee of drie werknemers die in het vak proberen te blijven. Inmiddels zijn er zes oud-werknemers teruggekeerd en zijn er een aantal nieuwe sollicitanten aangenomen.

De markt is de laatste tijd verbeterd en succesvollere transacties hebben bij veel mensen het vertrouwen gewekt om terug te keren naar het makelaarsberoep. Voorheen moesten we de hele dag wachten zonder telefoontjes van klanten, maar nu moeten de medewerkers regelmatig werken omdat het aantal klanten dat om informatie vraagt toeneemt. De transacties op het kantoor zijn nu relatief goed; er is geen situatie meer waarin een hele maand besteed wordt aan één "afsluitende" klant. Producten dicht bij het centrum, met goede locaties, zijn altijd gemakkelijk te verkopen", aldus de heer Nhat.

Volgens mevrouw Pham Thi Thuy, een landmakelaar in Phu Ly ( Ha Nam ), is de grondmarkt in de provincie niet veel veranderd vergeleken met eind 2023, maar veel makelaars die hun beroep hadden opgegeven, zijn parallel weer aan het werk gegaan omdat de markt niet langer "bevroren" is zoals voorheen.

"Transacties komen nog steeds voornamelijk van mensen met echte behoeften. Professionele investeerders wachten op het juiste moment om te beslissen of ze geld willen uitgeven. Producten met een goede locatie en redelijke prijzen hebben nog steeds een goede kans om verkocht te worden. Momenteel promoot ik ook reclame om klanten te vinden. Voorheen waren er geen transacties en lage inkomsten, dus durfde ik niet veel in reclame te investeren", aldus mevrouw Thuy.

Vastgoedmarkt zal in 2024 geleidelijk opwarmen

In reactie op VTC News merkte Dr. Nguyen Van Dinh, voorzitter van de Vietnamese Vereniging van Makelaars, op dat de vastgoedmarkt zich in de laatste maanden van 2023 en begin 2024 geleidelijk herstelt, hoewel er sprake is van differentiatie per segment en regio vanwege verschillende absorptiecapaciteiten. Een van de grootste knelpunten in de markt is dat het monetaire beleid in 2023 geleidelijk is afgebouwd en in 2024 flexibeler en losser zal worden, waardoor bedrijven en burgers gemakkelijker toegang krijgen dan voorheen.

"De vastgoedsector herstelt zich natuurlijk, vergeleken met de gouden periode is er slechts sprake van een herstel van zo'n 20-30%. Maar vanaf nu zal de markt zich in een gunstiger scenario ontwikkelen. De grote "boost" zal beginnen aan het begin van het eerste kwartaal van 2024, omdat de rentetarieven sterk zijn gedaald en de penetratie van beleidsmaatregelen op dat moment beter is", analyseerde de heer Dinh.

De heer Dinh gelooft echter ook dat de vastgoedmarkt geen plotselinge groei zal doormaken, maar zich langzaam maar zeker zal herstellen. De vastgoedmarkt zal zich niet snel en "plotseling" ontwikkelen zoals de vorige groeiperiode, maar zich in een gezonde en duurzame richting ontwikkelen.

De markt zal een proces ondergaan waarbij klanten die beslissingen nemen op basis van emoties, die misbruik maken van financiële hefboomwerking, eruit worden gefilterd. De markt zal alleen geschikt zijn voor klanten met echte behoeften of investeerders met duurzame financiën en inzicht in de markt.

"Het herstel van de vastgoedsector zal zeker een golf van terugkerende makelaars in het vak teweegbrengen. Om hierop te anticiperen, zijn sommige vastgoedbedrijven begonnen met het "rekruteren" van troepen om zich voor te bereiden op een nieuwe ontwikkelingsfase van de markt", aldus de heer Dinh.

Uit onderzoek van Datxanh Services naar de bewegingen van makelaars die hun baan hebben opgezegd, blijkt dat 11% van de makelaars aangeeft in het derde kwartaal van 2023 weer in het vak te zijn teruggekeerd. 38% zal terugkeren zodra de markt is hersteld. 24% geeft aan nog geen besluit te hebben genomen en wacht tot de marktsituatie in 2024 is hersteld. Slechts 27% van de respondenten geeft aan van carrière te zijn veranderd en niet van plan te zijn terug te keren naar de vastgoedsector.
Het vertrek van makelaars die hun baan hebben opgezegd en van plan zijn om terug te keren naar hun beroep, wordt gezien als een positief teken voor de vastgoedmarkt in de komende tijd.

PHAM DUY

Bron