Potentieel om de luxegoederenmarkt van Vietnam te leiden op het gebied van resortvastgoed

Lichtpuntje trekt luxemerken aan

Volgens een recent rapport van Savills is er wereldwijd sprake van een afname in het aantal nieuwe winkelopeningen in de luxesector. Vooral in het Midden-Oosten en Europa hebben merken moeite met het vinden van geschikte locaties om hun winkels te openen.

Zelfs enkele van de meest opwindende luxemarkten, zoals China, beginnen tekenen van vertraging te vertonen. Hoewel de markt nog steeds koploper is in nieuwe luxewinkels, goed voor 41% van het wereldwijde totaal, is het expansietempo in 2023 met 12% vertraagd. De cijfers suggereren dat de Chinese markt na de hausse van 2021-2022 een verzadigingsfase ingaat.

In het rapport Global Luxury Retail Outlook 2024 van Savills wordt ook gesteld dat de reden hiervoor de daling van het binnenlandse consumentenvertrouwen zou zijn. Hierdoor maken luxemerken zich zorgen over het winstpotentieel in deze markt, wat leidt tot een afname van de interesse om nieuwe winkels te openen in de markt met een bevolking van een miljard mensen.

Het aantal nieuwe winkelopeningen van sommige luxe retailmerken neemt zelfs in de grote markten af.

Daarentegen registreren sommige regio's een actieve groei in het aantal luxewinkels, waaronder Noord-Amerika en de regio Azië- Pacific , maar exclusief de Chinese markt. Ook enkele prominente markten zoals Japan, Singapore, Thailand, India en Vietnam laten een toename zien in het aantal luxe merkwinkels. Volgens bovenstaand onderzoek is de regio Azië-Pacific momenteel goed voor 17% van het wereldwijde marktaandeel in de luxe detailhandel in 2023.

Volgens de heer Matthew Powell, directeur van Savills Hanoi, is de belangrijkste drijfveer achter de positieve interesse van luxemerken in de Aziatisch- Pacifische markt het snelle herstel van de toeristische sector. Zo rapporteerde de LVMH Group in Japan een omzetgroei van 32% in het eerste kwartaal van 2024 dankzij de toename van het aantal toeristen en aantrekkelijke wisselkoersen. Nu de Japanse yen zwakker is ten opzichte van andere valuta's zoals de Amerikaanse dollar of de euro, zijn geïmporteerde Japanse luxegoederen betaalbaarder voor buitenlandse toeristen, wat de vraag naar winkelen stimuleert.

Qua sector zijn het de luxe mode- en accessoiremerken die in 2023 de meest actieve expansie zullen doormaken. Met name het sieradensegment zal een versnelling zien in de toename van nieuwe winkels, goed voor 63% van het totale aantal nieuwe winkels wereldwijd in 2023. Deze trend zal zich vooral voordoen in de regio Azië-Pacific, met een sterke concentratie in volwassen markten zoals Tokio, Seoul en Hongkong.

Tegelijkertijd breiden luxe modemerken selectief uit naar Vietnam. Volgens het rapport van Savills over het vierde kwartaal van 2023 zal de marktwaarde van de luxe detailhandel naar verwachting met 3,2% groeien tot 2028, en is mode het grootste segment met een verwachte marktwaarde van 298,6 miljoen dollar in 2024. Winkelcentra hebben de grootste extra verhuurbare oppervlakte. Deze trend zal zich voortzetten tot het eerste kwartaal van 2024. Bovendien blijkt uit het rapport van Savills over het eerste kwartaal van 2024 dat winkelcentra in Hanoi het grootste marktaandeel hebben met 63% van het aanbod, wat overeenkomt met 1,1 miljoen m², gevolgd door de binnenstad.

De trend dat luxemerken zich vestigen op luxe toeristische bestemmingen

Volgens Savills willen luxemerken altijd de plekken bereiken waar klanten wonen en spelen, vooral in gebieden met luxe resorts – waar potentiële klanten worden aangetrokken. Resorts zijn daarom de enige markt die niet is vertraagd in het openen van nieuwe winkels.

Of het nu gaat om winterreizen of zomerse stranduitjes, toegang tot een breed scala aan winkelmogelijkheden blijft een topprioriteit voor reizigers. De opening van luxe winkels in resortmarkten zal naar verwachting verdubbelen tussen 2022 en 2023, bijna vier keer zoveel als het wereldwijde gemiddelde vóór de pandemie.

Luxe modemerken Alexander McQueen, Balenciaga, Burberry, Bvlgari en Zimmerman volgen het voorbeeld van giganten in de sector, zoals LVMH, Richemont en Armani, door te kiezen voor vestigingen op resortlocaties om zo dichter bij hun doelgroep te zijn.

Alexander McQueen-winkel in Four Seasons Resort, Macau

Volgens de heer Matthew komt de toename van pop-upstores bij resorts door twee factoren: de vraag van de merken en het toegenomen aanbod.

Luxemerken willen high-end klanten bereiken in resorts. Tegelijkertijd richten luxe resorts en hotels zich steeds meer op het vinden van manieren om hun vastgoedoppervlak te maximaliseren door winkelmogelijkheden te creëren die voldoen aan de behoeften van de klant. Pop-up stores bieden een diverse aanpak, waardoor de tijdelijke aanwezigheid van het merk op de resortlocatie een onvergetelijke en deelbare ervaring wordt voor elke klant", analyseerde de directeur van Savills Hanoi.

Bovendien kunnen merken door hun positionering en koppeling met de vakantiemarkt hun productaanbod en portfolio uitbreiden, zodat deze beter aansluiten op de behoeften van vakantiegangers, zoals wintersportkleding, reisaccessoires...

Luxemerken stappen over van tijdelijke pop-upwinkels naar langetermijninvesteringen in zorgvuldig geselecteerde resorts om de klantbetrokkenheid te vergroten. Onderzoek van Savills toont aan dat Aspen en Colorado (VS) de meeste permanente luxewinkels herbergen, met negen grote merken, van Ralph Lauren tot Van Cleef & Arpels, Dior en Louis Vuitton.

De eerste pop-upwinkel van Loro Piana in Zermatt, Zwitserland

Volgens experts zal het benutten van de grote aantallen toeristen in seizoensresorts, gecombineerd met het aanpassen van producten en imago aan de lokale cultuur, luxemerken helpen hun positie te consolideren en een sterker internationaal imago op te bouwen. Door de behoeften en voorkeuren van klanten in elke regio te begrijpen, kunnen merken klanten beter aantrekken en merkloyaliteit opbouwen. Met geregistreerde gegevens wordt verwacht dat deze wereldwijde trend in de nabije toekomst potentiële kansen voor resorts in Vietnam zal opleveren.

Bron: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html